戦略事業部門

ビジネス戦略管理における戦略的事業単位( SBU )は、製品の提供と市場セグメントに重点を置く利益センターです。SBU は、大規模な事業体の一部である場合もありますが、 通常は個別のマーケティング計画、競合の分析、マーケティング キャンペーンを実施します。

SBU は、大企業内の事業部門である場合もあれば、それ自体が独立した事業体または支店である場合もあります。企業は複数の SBU で構成されていることもあり、各 SBU は独自の収益性に責任を負っています。今日の企業では、SBU またはそのような共通点を共有する SBU の集合を指すときに、 セグメンテーションまたは部門という言葉がよく使用されます。

ゼネラル・エレクトリック（GE）は、このような事業組織を持つ企業の一例です。SBUは、その業績に影響を与えるほとんどの要因に影響を与えることができます。独立した事業として管理され、親会社に対して責任を負います。GEには49のSBUがあります。^[1]

ビジネスライターのマイケル・ポーターは、ビジネスユニット、つまり特定の業界における企業の活動に焦点を当てたバリューチェーンモデルを開発しました。 ^[2]

SBU は、一般的に共通点^{[明確化が必要]}と、マッキンゼーが定義した従来の側面(個別の競合相手、収益性の高い最終ライン) によって定義されます。共通点には次の 4 つが含まれます。^{[引用が必要]}

• 収益SBU
• マーケティングコストSBU
• オペレーション/HR利益SBU
• 売上高は総売上高ではなく純売上高で判断される

SBU の成功を左右する要因として一般的に考えられるのは 3 つの要素です。^[要出典]

1. 各 SBU マネージャーに与えられる自主性の度合い。
2. SBU が他の SBU と機能プログラムや施設を共有する度合い。
3. 企業が市場の新たな変化にどのように対処するか。

BCGマトリックスは、1968 年にブルース ヘンダーソンがボストン コンサルティング グループのために設計したチャートで、企業が事業部門や製品ラインを分析するのに役立ちます。これにより、企業はリソースを割り当てることができます。ブランド マーケティング、製品管理、戦略管理、ポートフォリオ分析では、これを分析ツールとして使用できます。

このマトリックスを使用すると、SBU は 4 つの象限 (星、疑問符、キャッシュ カウ、犬) のいずれかに、そのサイズを表す面積の円として表示できます。競合他社を異なる色で表示することもできます。正確な位置は 2 つの軸、つまり市場成長を Y 軸、市場シェアを X 軸として決定されます。あるいは、2 年間の変化をシェーディングやその他のデザインの違いで示すこともできます。xx。^[3]スター製品は現在、成長率が高く、市場シェアも高くなっています。疑問符は、シェアは低いが成長率が高い製品を示します。キャッシュ カウはシェアは高いが成長率は低い製品です。最後に、犬は成長率が低くシェアも低い製品を示します。