恐怖に訴える

恐怖アピール（または、argumentum ad metumまたはargumentum in terroremとも呼ばれる）は、ある考えに対する支持を得るために、別の考えに対する恐怖を増大させようとする誤謬である。恐怖アピールは、より広範な恐怖アピール戦略に関連しており、マーケティング、政治、メディア（コミュニケーション）でよく使われる戦術である。^{[1] [2]}

この誤謬の議論形式は次のようになります。

P または Q のいずれかが真です。

Qは怖いです。

したがって、Pは真です。

この議論は無効です。感情に訴えることは、既存の恐怖を利用して話し手の提案、つまりPへの支持を生み出すために使われます。また、しばしば誤ったジレンマの誤謬が関与し、Qが提案されたアイデアの唯一の選択肢であると示唆します。^[3]

恐怖、不確実性、疑念(FUD) は、販売やマーケティングにおいて恐怖に訴えることです。つまり、企業が競合他社の製品に関する否定的な (そして曖昧な) 情報を広めることです。この用語は、コンピューター ハードウェア業界における誤報戦術を説明するために最初に使用されましたが、その後、より広い意味で使用されています。FUD は、「競争上の武器として使用されるあらゆる種類の偽情報」による「暗黙の強制」です。 ^{[4] [信頼できない情報源? ] FUD は、相対的な技術的メリットに関係なく、購入者が}ブランドによって購入するように促される状況を作り出します。特定の大手コンピューター企業^{[誰? ]}の反対者は、恐怖、不確実性、疑念を広めることは、これらの企業が意識的に採用している非倫理的なマーケティング手法であると主張しています。

恐怖アピールは、マーケティングや社会政策において、説得の手段としてよく使われます。恐怖は態度を変えるのに効果的な手段であり、^{[5] [信頼できない情報源? ]}恐怖のメッセージを処理する動機と能力によって態度は緩和されます。恐怖アピールの例としては、社会的排除や解雇への言及、^[6]喫煙や自動車事故や運転への関与によるガンの発症などがあります。

恐怖アピールは非単調であり、つまり、主張される危険性が増しても説得のレベルが必ずしも上がるわけではない。エイズに関する公共サービスメッセージの研究では、メッセージが攻撃的すぎたり恐怖を煽りすぎたりすると対象者に拒否されることがわかった。適度な恐怖が最も効果的な態度変化をもたらす。^[6]

説得のプロセスを通じて態度を変える決定的な要因は恐怖のレベルではないと主張する人もいます。むしろ、脅迫メッセージに恐怖に対処するための推奨が含まれていれば、効果はあります。^[7]

• プロパガンダ批判：恐怖アピール