説得の方法

説得の様式、訴えの様式、修辞的訴え（ギリシア語：ピステイス）は、話し手や書き手が聴衆に訴える方法を分類する修辞学の戦略である。これらには、エートス、パトス、ロゴスが含まれ、これら3つはすべてアリストテレスの 『弁論術』に登場する。^[1]これら3つの説得の様式とともに、カイロス（古代ギリシア語：καιρός）と呼ばれる4番目の用語もあり、これはスピーチが行われる「瞬間」に関連している。^[2]これは話し手の感情に大きく影響し、話し方に深刻な影響を及ぼす可能性がある。^{[3]アリストテレスが擁護したもう1つの側面は、話し手は}知恵、美徳、善意を持ち、聴衆をよりよく説得しなければならないというものであり、これらはエートス、パトス、ロゴスとしても知られている。^[4]

精神

エートス ^[5]（複数形：エテア）は、発表者の権威や信頼性に訴えるものである。 ^[6]^：41それは、発表者がその主題について話す資格があることを聴衆にどれだけ納得させるかということである。

アリストテレスは、話し手の容姿、評判、そして話し方の能力の結合がエートスの意味を構成することを認めた。^[7]

これは次の方法で実行できます。

大学教授や発表者のテーマに関連する事業を行っている会社の幹部など、当該分野で著名な人物であること
当該分野の専門用語（専門用語）に精通していることを示す
他の権威ある機関によって紹介されるか、または権威ある機関から真正な証拠を提示される

パトス

パトス（複数形：pathea）は、聴衆の感情に訴えるものです。^[6]^{: 42}sympathy、pathetic、empathyという用語はこれに由来しています。それは、隠喩、直喩、情熱的な表現、あるいは物事が不当であるという単純な主張の形をとることもあります。パトスはうまく使用すれば特に強力になりますが、ほとんどのスピーチはパトスだけに頼っているわけではありません。パトスは、著者または講演者が読者または聴衆の根底にある価値観に同意していることを示すときに最も効果的です。

さらに、演説者はパトスと理解力を使って聴衆を動かすこともあります。パトスには聴衆の想像力や希望に訴えることも含まれる場合があり、演説者が提案した行動方針に従うことで将来的に良い結果が得られるシナリオを描くときに行われます。また、パトスはスピーチの雰囲気や調子、聴衆の感情面をうまく利用するための演説者のスキルにも関係しています。アリストテレスは、このスキルを勇気、知恵、寛大さなどの美徳と結び付け、演説者や他の人が聴衆の感情に訴えるために使用できる方法として挙げました。^[7]

場合によっては、感情を強調しながら精神を軽視することもできます。たとえば、ウィリアム・ジェニングス・ブライアンが「金の十字架」の演説で行ったようにです。

これが単なる能力の測定であるならば、私が皆さんが耳を傾けている高名な紳士たちに対抗するのは、確かにおこがましいことです。しかし、これは個人間の競争ではありません。国中の最も謙虚な市民であっても、正義の大義の鎧を身にまとえば、彼らがもたらすあらゆる誤りよりも強いのです。私は自由の大義と同じくらい神聖な大義、つまり人類の大義を守るために皆さんにお話しに来ました。
— ウィリアム・ジェニングス・ブライアン^[8]

ロゴ

ロゴス（複数形：logoi）は論理的訴えまたはその模倣であり、^[6]^{: 38}論理という用語はそこから派生しています。通常、話し手の主張や論文を裏付ける事実や数字を説明するために使用されます。三段論法やエンテュミームなど、より伝統的な形式の論理的推論もあります。^[6]^{: 38–39}ロゴスは、事実、統計、データなどのパターンを使用して話し手が聴衆を説得するために使用する合理的訴えとも関連しており、情報処理としても知られています。アリストテレスは、説得を使用する人はこれらの形式の論理的推論を使用すべきであると信じていました。^[7]

ロゴスアピールは、情報によって講演者が知識豊富で準備ができているように見えるため、エトスも強化されます。ただし、データがわかりにくく、聴衆を混乱させる可能性があります。ロゴスはまた、話題にとってどれほど有意義に見えても、誤解を招いたり不正確になったりする可能性があります。場合によっては、不正確、偽造、または誤解されたデータを使用して、パトス効果を発生させることさえあります。^{[説明が必要]}死傷者数の場合がその一例です。死傷者数は必ずしも偽造されているわけではありませんが、聴衆の心の中では死亡と同等とみなされる軽微な死傷者（負傷者）が含まれる可能性があり、そのため死者数と同じ効果を引き起こす可能性があります。

カイロス

カイロス（複数形：カイロイ）は、説得の第4のモードであり、「適切な時期」、「時期」、「機会」を意味します。^[2] カイロスは、プレゼンテーションが公開されるタイミングや状況への訴えであり、プレゼンテーション自体の外部にあるが、プレゼンテーションの議論やメッセージに対する聴衆の受容に影響を与える可能性のある状況要因が含まれます。たとえば、プレゼンテーションが行われている時間、議論やメッセージが行われている場所、年齢、文化、信仰、信条など、聴衆の背景情報と人口統計、状況の性質を考慮した講演者の口調の適切さ、講演者、聴衆、トピックの関係などです。

講演者は、スピーチ中に起こりうる出来事、例えば外部の騒音、イベント中に使用されるテクノロジー、当日の天候などを把握しておくことも重要です。そうすることで、聴衆とのつながりが取りやすくなり、スピーチ中に邪魔されることがなくなります。^[3]

一例として、40 年前には効果的だったが、今日の基準では古くなってしまっている時代遅れの広告が挙げられます。40 年前に作成された広告と、今日作成されたまったく同じ広告の両方に、同じ資格 (エートス) を持つ同じ講演者、同じ論理 (ロゴス) による同じ議論が含まれており、どちらも同じ感情と同じ価値観 (パトス) に訴えているのに、受容がまったく異なる場合、変化したのはプレゼンテーションが行われたコンテキスト (カイロス) です。

説得の応用

説得の4つのモードは、ほとんどの人が考えるよりも多くの方法で存在します。ソーシャルメディアの広告、テレビ、チラシ、さらには道路脇の看板にも見られます。^[9]このタイプの説得は、家族や友人との単純な会話で見ることができます。それらは、説得の少なくとも1つの側面、つまり数字を伴うロゴス、感情に訴えるパトス、実体の権威を伴うエートス、そして適切なタイミングまたは何らかの関係におけるカイロスを示す可能性があります。^[3]^[9]説得のもう1つの重要な応用は、公開スピーチで見ることができます。それらは、フレーミングとリフレーミングと呼ばれるプロセスを通じて行うことができます。^[10]このプロセスの名前の由来は、スピーカーはスピーチ中に正しい言葉を使って聴衆にメッセージを正しく理解してもらう必要があるためです。講演者が特定の単語、俗語、または比喩を使用したい場合は、効果的に説得するために、聴衆の価値観や知識を理解するために、聴衆の背景について多くの調査を行う必要があります。^[10]

参考文献

^ アリストテレス。「レトリック」。インターネットクラシックアーカイブ。W. リース・ロバーツ訳。
^ ab 「ロゴス、エトス、パトス、カイロス」ルイビル大学。
^ abc シェリダン、デビッド・M.; リドルフォ、ジム (2012-03-19)。説得の利用可能な手段：マルチモーダル公共レトリックの理論と教育のマッピング（アラビア語）。パーラープレスLLC。ISBN 978-1-60235-311-4。
^ Fortenbaugh, William W. (1992-08-01). 「アリストテレスによる性格を通じた説得」. Rhetorica . 10 (3): 207– 244. doi :10.1525/rh.1992.10.3.207. ISSN 0734-8584.
^マクローリン、テレンス（ 2005年）。「エトスの教育的重要性」。英国教育研究ジャーナル。53 （3）：306-325。doi：10.1111/ j.1467-8527.2005.00297.x。ISSN 0007-1005。JSTOR 3699245 。
^ abcd Lundberg, Christian O. (2018). The essential guide to retoric . William M. Keith (Second ed.). ボストン. ISBN 978-1-319-09419-5. OCLC 1016051800.{{cite book}}: CS1 maint: location missing publisher (link)
^ abc Demirdöğen, Ülkü D. (2010). 「（政治的）説得に関する研究のルーツ：エートス、パトス、ロゴス、そして説得的コミュニケーションに関するイェール大学の研究」
^ ブライアン、ウィリアム（1896年7月9日）。「ブライアンの『金の十字架』演説：大衆を魅了」。History Matters 。 2014年7月28日閲覧。
^ ab Gass, Robert H.; Seiter, John S. ( 2022-02-14 ). 説得：社会的影響力とコンプライアンス獲得（第7版）。ニューヨーク：Routledge。doi ： 10.4324 /9781003081388。ISBN 978-1-003-08138-8。
^ ab 「公共の場での談話における説得」（PDF）。

外部リンク

スタンフォード哲学百科事典のクリストフ・ラップによる「アリストテレスの修辞学」の項目

[1] アリストテレス。「レトリック」。インターネットクラシックアーカイブ。W. リース・ロバーツ訳。

[:0-2] 「ロゴス、エトス、パトス、カイロス」ルイビル大学。

[:3-3] シェリダン、デビッド・M.; リドルフォ、ジム (2012-03-19)。説得の利用可能な手段：マルチモーダル公共レトリックの理論と教育のマッピング（アラビア語）。パーラープレスLLC。ISBN 978-1-60235-311-4。

[4] Fortenbaugh, William W. (1992-08-01). 「アリストテレスによる性格を通じた説得」. Rhetorica . 10 (3): 207– 244. doi :10.1525/rh.1992.10.3.207. ISSN 0734-8584.

[5] ^マクローリン、テレンス（ 2005年）。「エトスの教育的重要性」。英国教育研究ジャーナル。53 （3）：306-325。doi：10.1111/ j.1467-8527.2005.00297.x。ISSN 0007-1005。JSTOR 3699245 。

[Lundberg-6] Lundberg, Christian O. (2018). The essential guide to retoric . William M. Keith (Second ed.). ボストン. ISBN 978-1-319-09419-5. OCLC 1016051800.{{cite book}}: CS1 maint: location missing publisher (link)

[:1-7] Demirdöğen, Ülkü D. (2010). 「（政治的）説得に関する研究のルーツ：エートス、パトス、ロゴス、そして説得的コミュニケーションに関するイェール大学の研究」

[8] ブライアン、ウィリアム（1896年7月9日）。「ブライアンの『金の十字架』演説：大衆を魅了」。History Matters 。 2014年7月28日閲覧。

[:4-9] Gass, Robert H.; Seiter, John S. ( 2022-02-14 ). 説得：社会的影響力とコンプライアンス獲得（第7版）。ニューヨーク：Routledge。doi ： 10.4324 /9781003081388。ISBN 978-1-003-08138-8。

[:2-10] 「公共の場での談話における説得」（PDF）。