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| 会社種別 | 非公開企業 |
|---|---|
| 業界 | マルチレベルマーケティング |
| 設立 | 1963年9月13日ダラス、テキサス州、米国 |
| 本部 | アディソン、テキサス州、米国 |
主要人物 | |
| 製品 | 化粧品、スキンケア |
| 収益 | 27億米ドル（2022年）[1] |
従業員数 | 従業員数 5,000人 営業員数 350万人（全世界）（2015年）[2] |
| Webサイト | メアリーケイ |
メアリーケイ社は、アメリカの非上場マルチレベルマーケティング会社です。[3] [4] [5] [6] [7]メアリーケイはテキサス州アディソンに拠点を置いています。同社は1963年にメアリーケイアッシュによって設立されました。アッシュの息子であるリチャードロジャースが会長を務め、アッシュの孫であるライアンロジャースが2022年にCEOに任命されました。[8] [9]
歴史
設立–2000
1963年、メアリー・ケイ・アッシュは自身が数年間愛用していた化粧品をベースに会社を設立した。[10] [11]彼女は個人で販売していた女性からその処方を購入した。[10]当初、同社には318人のコンサルタントがおり、売上高は198,154ドルだった。[12] 1991年までに、22万人のコンサルタントを通じて売上高が5億ドルを超えた。[13] 1995年には、売上高は9億5000万ドルに成長した。[14]
2001年～現在
創業者のメアリー・ケイ・アッシュは2001年11月22日に死去した。[15] 2020年3月、同社はオーストラリアとニュージーランドでの事業を閉鎖した。[16] [17] 2022年11月、2006年以来同社のCEOを務めていたデビッド・ホールは、同社に30年近く在籍した後に引退したが、取締役会長には留まった。[8] 2022年11月、ライアン・ロジャースがCEOに任命された。[18] [19]
ビジネスモデル
メアリーケイはダイレクトマーケティングモデルを通じて化粧品を販売している。[20]メアリーケイのコンサルタントはビューティーコンサルタントと呼ばれ、地域の人々に直接販売することで収入を得ることができるほか、他の人を勧誘して自社の流通ネットワークで販売を開始した場合にも手数料を受け取ることができる。[21]メアリーケイのコンサルタントは資格を得るために100ドルのスターターキットを購入しなければならない。[22]メアリーケイは販売員の平均収入についてほとんど詳細を公表していない。[22]
製造工場
同社の主な製造工場はテキサス州ダラスにある。[23] 2番目の工場は中国の杭州に開設され、その市場向けの製品の製造と包装を行っている。[24] 3番目の工場は1997年にスイスのラ・ショー・ド・フォンに開設され、ヨーロッパ市場向けに販売されている。スイスの工場は2003年に閉鎖された。
車
1968年、メアリー ケイ アッシュはダラスのディーラーから最初のピンクのキャデラックを購入し、アッシュが携帯していたコンパクトカーの「マウンテン ローレル ブラッシュ」に合わせてその場で再塗装しました。キャデラックは事業の移動広告として機能しました。翌年、アッシュは会社のトップ 5 人のセールスマンに、同様に塗装された 1970 年型クーペ ドヴィルを贈りました。[25] [15] GM はメアリー ケイのために 10 万台以上のカスタム カーを塗装しました。特定の色合いは、バブルガムから柔らかい真珠のようなピンクまで、長年にわたって変化してきました。GM は、特定の色合いの車をメアリー ケイを通じてのみ販売する独占契約を結んでいました。車は会社が支払う 2 年間のリースでコンサルタントに与えられ、2 年間のリース期間の終了時に車を購入することを選択したコンサルタント/ディレクターは、認定ディーラーにのみ再販できます。リース期間が終了すると、車は再販される前に再塗装されます。[26]
メアリーケイはコンサルタント向けに様々なレベルの自動車インセンティブを用意している。コンサルタントは銀色のシボレー マリブの使用権、または月額425ドルの現金報酬を獲得できる。コンサルタントはまた、黒色のシボレー エクイノックス、シボレー トラバース、ミニ クーパー、または月額500ドルを獲得できる。「トップパフォーマー」のコンサルタントは、ピンクのキャデラック XT5またはXT6、または月額900ドルの現金オプションから選択できる。[27] [28]自動車を獲得するための具体的な資格は、国と希望する車両によって異なる。これらの資格を満たさない場合、コンサルタントはその月の自動車リース料の一部を支払う必要がある。資格を満たしている場合、コンサルタントは月々のリース料を支払わず、自動車保険の85%、または事前に決定された現金報酬を受け取ることができる。[29] [非一次情報源必要] 2011年には、インセンティブとして黒一色のフォード マスタングが導入された。 [30] 2014年には、その代わりに黒いBMWが導入されましたが、ピンクのキャデラックは、年間10万ドル以上のMK製品を卸売価格で購入するコンサルタントにとって最高の報酬であり続けています。[31]
コンサルタント
メアリーケイのコンサルタントがメアリーケイで稼ぐ方法は2つあります。採用と小売販売です。採用手数料収入は、チームまたはユニットによるMK製品の卸売購入から得られる4、9、または13％の手数料とボーナスを反映しています。コンサルタントは、正規の小売価格で販売した製品から50％の粗利益を得ることもできます。会社による実際の販売の追跡はありません。平均的なコンサルタントの年間1,057.14米ドル（2015年）という数字は、メアリーケイ社の年間卸売販売をメアリーケイのコンサルタントの数で割ったものです。[10]
メアリーケイ（米国）が連邦取引委員会に提供した情報によると、[32]メアリーケイの年間離職率は68.6%です。メアリーケイ（カナダ）が提供したデータに基づいて、年間85%という数字が算出されました。[33]これには、コミッションを稼ぎ、会社に1年未満在籍している個人は含まれません。また、会社に1年以上在籍しているがコミッションを受け取っていない個人も含まれません。
同社は毎年、テキサス州ダラスで年次会議とセミナーを開催しています。会議は2週間にわたる4つの連続したイベントで構成されています。[34]
研究
2023年、メアリー・ケイは、非営利団体である欧州皮膚科学研究協会（ESDR）と提携し、助成金プログラムを立ち上げることを発表しました。このプログラムでは、皮膚の健康と病気に関する研究のために2人の科学者に2万ドルを助成します。[35]メアリー・ケイは、皮膚病や性病に苦しむ人々を治療することが目標であると述べました。スイスのマイケル・チャンクラマ博士と英国のクラリス・ガニエ博士が助成金を受け取りました。[35]
裁判例
ウルフ対メアリーケイ化粧品
2004年の裁判、ウルフ対メアリーケイ化粧品では、職場の権利は自宅で働く独立請負業者にも適用されると主張された。この判決は保留され、控訴後に覆された。最高裁判所は2005年5月31日に上訴を却下した。 [36]この裁判では、ウルフは、彼女の部署が3か月連続で生産できなかったため、独立販売部長の職を解雇された。ウルフは、自分が癌を患っているため、解雇は違法であると主張した。[37]
清算人訴訟
2008 年 5 月、メアリー ケイ社は、元メアリー ケイ コンサルタントの製品を大幅割引価格で販売するウェブサイト、タッチ オブ ピンク コスメティックスを訴えました。同社は、タッチ オブ ピンクが廃止された独立美容コンサルタントの在庫を購入することを提案して同社の事業を妨害し、タッチ オブ ピンクが販売するメアリー ケイ製品に関してメアリー ケイの商標を使用していることは欺瞞的であると主張しています。 [38] 陪審はメアリー ケイに有利な判決を下し、113 万 9 千ドルの賠償金を支払いました。[要出典]
2009年7月20日、メアリー・ケイ社はピンク・フェイス・コスメティックスを商標権侵害で訴えた。[39]具体的な問題は、メアリー・ケイの名称を使用して、メアリー・ケイ製品をeBayやその他のインターネットのサイト で卸売価格よりも安く販売したことであると思われる。[39]
参考文献
- ^ “Mary Kay”. Forbes . 2022年4月21日時点のオリジナルよりアーカイブ。2021年2月12日閲覧。
{{cite web}}: CS1 maint: bot: 元の URL ステータス不明 (リンク) - ^ メアリーケイ社のクイックファクト メアリーケイ社のクイックファクト 2017年2月2日アーカイブ、Wayback Machine 2017年1月28日閲覧
- ^ 「マルチレベルマーケティングか違法なねずみ講か？」ミシガン州政府。2020年2月8日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2020年2月7日閲覧。
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- ^ Gaby, Del Valle (2018年10月22日). 「マルチ商法会社はあなたを金持ちにできると言う。7人の売り手が実際に稼いだ金額はこれだ」Vox . 2020年5月11日時点のオリジナルよりアーカイブ。2020年2月7日閲覧。
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- ^ abc エドガー、キャロル（1979年4月1日）。「メアリーケイアッシュのホットピンク帝国」テキサスマンスリー。 2023年8月25日閲覧。
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- ^ マクドナルド、ミーガン、ヒギンズ、ケイト（2020年3月6日）。「MLMメイクアップブランド、メアリーケイが『市場状況』を理由にオーストラリアとニュージーランドからの撤退を発表」ABCニュース。 2022年8月26日閲覧。
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- ^ シール、マーク（1985年8月1日）。「The Pink People」。テキサス・マンスリー。 2023年9月30日閲覧。
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- ^ パンフレット: Mary Kay キャリアカープランガイドライン — 2005 年 2 月。
- ^ 「フォード・マスタングがメアリー・ケイの最新モデルとして登場」www.leftlanenews.com。2012年3月13日時点のオリジナルよりアーカイブ。2018年4月5日閲覧。
- ^ ウッドヤード、クリス。「BMWがメアリーケイの車両群にピンクのキャデラックを加える」USAトゥデイ。 2023年3月16日閲覧。
- ^ メアリー・ケイがマルチレベルマーケティングの規制に関する規則の変更案に関してFTCに送った書簡。2007年7月3日アーカイブ、Wayback Machineにて
- ^メアリー・ケイのカナダの収益は、2007年9月29日に Wayback Machineにアーカイブされました。
- ^ 「ダラスには約2万人が集まり、バービーピンクがメアリーケイと競合」ダラスニュース。2023年7月24日。 2023年9月6日閲覧。
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- ^ 「FindLawのテキサス州控訴裁判所の事件と意見」。Findlaw。2021年10月1日時点のオリジナルよりアーカイブ。2021年10月1日閲覧。
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- ^ ab 「メアリー・ケイ、別の製品清算業者を訴える」。Pink Truth 2009年7月23日。 2018年4月11日閲覧。