テクノロジー伝道者

テクノロジー伝道者とは、特定のテクノロジーに対する支持を一定量集め、それをネットワーク効果の影響を受ける市場で技術標準として確立する人物のことである。^[1]エバンジェリズムという言葉は、特定の概念に関する情報を共有し、その概念を他の人に採用してもらうという点で宗教的な伝道の文脈と似ていることから、宗教的な伝道の文脈から借用されたものである。これは通常、テクノロジーの潜在的な用途と利点を紹介し、他の人がそれを自分たちでどのように使用できるかを理解できるようにすることで達成される。

プラットフォーム伝道は技術伝道の目標の1つであり、ツーサイドプラットフォームのベンダーが独立した開発者による補完的な商品の生産を加速させようとするものです^[2]（例えば、初期の頃、Facebookはサードパーティの開発者のエコシステムの構築に取り組み、Facebookでのユーザーエクスペリエンスを向上させるゲームの作成やモバイルアプリの開発を奨励しました）。

プロの技術伝道師は、自社の技術を事実上の標準として確立しようとしている企業に雇用されることが多い。彼らの仕事には、新技術や新技術イニシアチブを採用するために必要なスキルや能力を習得できるよう、トップマネージャーを含む従業員のトレーニングも含まれる。^[3]技術伝道が管理職の一側面となる例もある。^[4]

一方、オープンソースの伝道師は独立して活動します。伝道師はオープン スタンダードの定義にも参加します。非専門の技術伝道師は、利他主義や自己利益 (早期導入やネットワーク効果のメリットを得るためなど)から活動する場合があります。

キリスト教では、福音伝道者という言葉はコイネー語のギリシャ語「εὐαγγέλιον」（エウアンゲリオンと音訳）から来ており、ラテン語化された福音書を経て、マタイ、マルコ、ルカ、ヨハネの作とされている四福音書の正典タイトルで使用されています（福音書としても知られています）。4人の伝道者）。

ソフトウェア伝道師という用語は、1980年代初頭にアップルコンピュータのマッキントッシュ部門のマイク・マレー氏によって造られました^{[5] 。 [6]これは、} IBMに対抗するためのアップルの取り組みの一環であり、サードパーティの開発者を説得してマッキントッシュプラットフォーム用のソフトウェアやアプリケーションを開発させるという取り組みを具体的に表していました。^[7]ガイ・カワサキ氏自身の言葉によれば、それは「熱意と情熱（決してお金ではなく）を使ってソフトウェア開発者を説得し、インストールベースがなく、128KのRAM、ハードディスク、ドキュメント、技術サポートのない、IBMが今にも潰そうとしている頼りない会社が作ったコンピュータ用の製品を作ること」を意味していました^[8] 。このように認識された最初の技術伝道師は、マッキントッシュコンピュータを宣伝したマイク・ボイチ氏でした^[9]

1987年、スティーブ・バルマーは、Windowsとその開発ツールの普及を促進し、その期待を高めるために、マイクロソフトにテクノロジ・エバンジェリストの役割を導入しました。 ^[10]

この仕事は、多くの場合、販売とトレーニングの両方に密接に関連していますが、特定の技術マーケティングスキルが必要です。たとえば、潜在的な購入者やユーザーに古い方法から新しい方法に変更するよう説得します。グリーンITなどの新製品を採用するケースもあります。技術伝道活動に関わるマーケティングの側面は、ジェフリー・ムーアと彼の技術採用ライフサイクルに関する本に強く影響を受けました。彼の立場の1つは、初期の採用と主流の採用の間に存在する「溝」と彼が特定したものに対処する際に、伝道者の役割が重要になると主張しています。^[11]

テクノロジー伝道は、組織内で新しい実践を奨励するために任命された社内従業員と関連付けられることがあります。伝道の方法には、修正されたSTREETプロセス（スコープ、追跡、ランク付け、評価、伝道、転送）と、ハイプサイクルを活用するプロセスが含まれます。^{[11]伝道は学習プロセスの形をとることもでき、}学習管理システム（LMS）などのツールを使用します。 ^[12]

テクノロジー伝道師は、製品やアイデアに対する熱意を喚起することを目指しています。伝道活動が成功するには、強力な企業支援とテクノロジーに対する深い理解が必要です。^{[1]また、伝道師は}マーケティングや心理学など、多様なスキルを活用します。^[13] Frederic Lucas-Conwell による研究^[1]では、テクノロジー伝道師の役割の主な特徴として以下が挙げられています。

1. 積極的に人間関係を築き、それを活用して目標を達成しながら、自分の時間を惜しみなく使うこと。
2. 大量の情報を明確かつ説得力を持って伝え、視聴者の特定のニーズに合わせてコンテンツ配信を調整します。
3. 対人関係とチームのダイナミクスを深く理解し、他者と協力する意欲がある。
4. カジュアルで社交的な性格で、活発なコミュニケーションスタイルで他の人を会話に引き込みます。
5. 技術的な仕事のための関係構築とチーム作りに興味があります。
6. 最終目標の達成に重点を置き、詳細を他の個人に委任します。

商業分野における著名な技術伝道者^[13]としては、スティーブ・ジョブズ（アップル社）、ヴィント・サーフ（インターネット）、ドン・ボックス、ガイ・カワサキ、クリス・クロフォード、^[14] アレックス・セント・ジョン、ロバート・スコブル、ミリアム・ジョア（ペブル）、クリスチャン・アレン（エピックゲームズ）、ムダッサー・ザヒール（ヒューレット・パッカードエンタープライズ）、ダン・マーティン（マスターカード）などがいます。

裁判記録^{[15] [16]によれば、ジェームズ・プラモンドンは、マイクロソフトが}Microsoft Windowsを事実上の標準PCオペレーティングシステムとして確立した当時、マイクロソフトで技術伝道の主導的な理論家、戦略家、実践者であった。

一方、カワサキは、マッキントッシュ向けに開発されたソフトウェアの目覚ましい成長の功績を認められ、いわゆるマッキントッシュの福音を広めて1年も経たないうちに、数十の製品から600以上の製品にまで飛躍しました。^[7]彼は、「伝道は職業名ではなく、生き方です」と主張しています。

• テクノロジー導入ライフサイクル
• イノベーションの普及
• オープンソースの推進
• 伝道マーケティング

• ジェフリー・ムーア著『クロッシング・ザ・キャズム』
• ニール・ラッカム著「SPIN Selling」
• 革命家のためのルール（2000年）ISBN 088730995Xガイ・カワサキ著 
• ガイ・カワサキ著『マッキントッシュ・ウェイ』（1989年）