スチュアート・ダイアモンド

スチュアート・ダイアモンドは、アメリカの教授であり、ピューリッツァー賞を受賞したジャーナリスト、弁護士、起業家、基調講演者、作家であり、ペンシルベニア大学ウォートン・スクール・オブ・ビジネスで 20 年以上交渉を教えてきました。現在は、ペンシルベニア大学工学応用科学学部で「エンジニアリング交渉」というコースを教えており、ペンシルベニア大学ロースクールでは交渉コースを教えています。

ダイアモンドの広く評価されている交渉に関する本「Getting More 」は、 2011年にニューヨークタイムズのベストセラーとなり、グーグルでは8年間にわたり世界中で12,000人の従業員のトレーニングに使用されました^[1]。この本は200万部を売り上げ、27の言語に翻訳されています。ウォールストリートジャーナルのキャリアサイトではキャリアのために読むべき本の第1位に選ばれ、 Inc. Magazineでは「史上最高の」交渉本と評されました。この本は、アマゾンによって人生で読むべき25冊のリーダーシップと成功に関する本の1つに選ばれました。この本は、認識、感情的知性、文化的多様性に焦点を当てており、ダイアモンドの研究では、これらは従来の力、レバレッジ、論理的な交渉方法よりも4倍の価値を生み出すと結論付けています。

ダイアモンドの「Getting More」交渉モデルは、米特殊作戦部隊、グリーンベレー、海軍特殊部隊SEAL、米海兵隊、その他の部隊の訓練に採用されている。^[2]米特殊作戦軍（USSOCOM） 司令官ウィリアム・H・マクレイブン提督は、「Getting More」を軍事科学の推奨図書リストに挙げている。

ダイアモンド氏の講座は、ペンシルベニア大学ウォートン・ビジネス・スクールの講座オークション記録によると、2016年までの20年間、最も人気の講座であり、現在は名誉教授となっている。現在は、 www.gettingmore.com でオンライン、またはGetting More, Inc. との契約により、ペンシルベニア大学ロースクール、工学部、医学部、企業、起業家を対象に講座を教えている。

ダイアモンドは1948年6月20日、アメリカ合衆国ニュージャージー州カムデンで生まれた。10歳の時、家族はドイツのニュルンベルクに移住した。ニュルンベルクアメリカンハイスクールに入学し、1966年に卒業した。アメリカに戻ったダイアモンドは、ニュージャージー州ニューブランズウィックのラトガース大学に入学し、英語とジャーナリズムを専攻し、1970年に学士号を取得した。 1990年にハーバード大学ロースクールで法学博士号を取得し、 1992年にウォートンで優秀な成績でMBAを取得した。 ^[3]

ラトガース大学3年生の頃から、ダイアモンドはニューブランズウィック・デイリー・ホーム・ニュースの記者として働き、その後ニューズデイでスリーマイル島原発事故を取材した。 ^{[4]その後、}ニューヨーク・タイムズに移り、1986年のスペースシャトル・チャレンジャー号の悲劇におけるNASAの責任に関する調査で1987年のピューリッツァー賞を共同受賞した。 ^{[5] [6]ニューヨーク}・タイムズ在籍中、ダイアモンドはチェルノブイリ原発事故^[7]やインドのボパールガス漏れ^[8]も取材した。ダイアモンドは、国内報道に対するポーク賞など、30を超えるジャーナリズムの賞を受賞している。^[9]

ダイアモンドはエネルギー、環境、技術、政治など多くのテーマを取り上げ、自身の署名入りの記事を 2,000 本以上出版した。ニューズデイ紙在籍中、彼はロングアイランド照明会社(LILCO) がニューヨーク州ショアハムの原子力発電所建設で 10 億ドル以上を無駄にした経緯を詳細に記した長編記事を執筆した。このことがニューヨーク州の調査につながり、この金額は同社の料金ベース、つまり顧客に請求できる金額から除外された。これが LILCO の破産と 50 億ドルの原子力発電所の建設中止につながった。^[要出典]

ダイアモンド氏はジャーナリストとしてのキャリアの最後の数年間をニューヨーク・タイムズ紙の調査報道記者として過ごした。イラン・コントラ事件の武器スキャンダルや、韓国とマイケル・ディーヴァー大統領副首席補佐官をめぐるスキャンダルを取材した。ディーヴァー氏は議会で偽証罪で起訴され有罪判決を受け、ロナルド・レーガン大統領から恩赦を受けた。また、ウクライナのチェルノブイリ原発事故も取材した。

1998年以降、ダイアモンドはボリビアのチャパレ地域のジャングルに住む約3,000人の農民を説得し、コカインの栽培をやめて代わりにバナナを栽培するよう働きかけた。 ^[要出典]バナナはアルゼンチンで販売され、ボリビアの学校給食プログラムに利用されている。

ダイアモンドは1980年に、エネルギー危機とボトムアップの解決策に焦点を当てた最初の著書『It's In Your Power』を出版した。彼のドキュメンタリー映画には、技術の連続性に関する 『The Future Is Now』などがある。

起業家として、ダイアモンドは貨物航空会社、上場テクノロジー企業、医療サービス企業を率い、ウォール街のエネルギー先物取引会社の役員を務めた。2006年、ダイアモンドはニューヨーク商品取引所の代理人として、ニューヨーク商品取引所との電子取引権の交渉を成功させた。2008年には、ハリウッド脚本家組合とスタジオのストライキを解決できるプロセスを提供した。^[10]

ダイアモンドは国連のコンサルタントを務め、キューバ、中国、ラトビア、エストニア、リトアニア、ベラルーシ、モルドバ、ウクライナ、カザフスタン、ウズベキスタンを含む旧ソビエト連邦共和国の独立移行期の当局者に助言した。彼の助言には、ロシア革命以来初の民選政府を組織するラトビアの首相と28人の大臣の支援も含まれている。また、ヨルダンの製薬業界に国際戦略について助言したり、第一次湾岸戦争後のクウェート政府の内部コミュニケーションの組織化について助言したりも含まれている。ダイアモンドは、6大陸60か国以上で、小学生から国家元首まで4万人以上に指導または助言を行ったと推定されている。彼のコースの参加者は、フォーチュン500企業の220社以上とグローバル500企業の25％以上から来ている。^[要出典]

彼の会社であるGetting More, Inc. ^[11]は、内部および外部の問題に直面している多様な国際的な顧客に対して、交渉と問題解決に関するトレーニングとコンサルティングを提供しています。彼の顧客は、プリンストンの教育試験サービスからパキスタンの大手家族経営の複合企業まで多岐にわたります。彼はヘルスケア業界で重要な仕事をしており、女性に平等な競争の場を提供する方法についてアドバイスしています。

ダイアモンド氏はハーバード交渉プロジェクトの副所長であり、同プロジェクトの外部コンサルティング会社であるコンフリクト・マネジメントのエグゼクティブ・ディレクターも務めていた。ハーバード大学とペンシルベニア大学に加え、ダイアモンド氏はカリフォルニア大学バークレー校、コロンビア大学、ニューヨーク大学、オックスフォード大学、南カリフォルニア大学で教鞭を執ってきた。また、ペンシルベニア大学ロースクールでも教鞭を執っている。^{[12] [要出典]} 2016年9月、同氏はwww.gettingmore.comで2つのオンライン対話型交渉コースを開始した。同氏は基調講演者でもあり、フォーチュン100社のうち80社で講演を行っている。

ダイアモンド氏はグーグルの首席交渉講師も務めている。同氏の著書とモデルは、同社の世界中の従業員のトレーニングに採用されている。^[1]ダイアモンド氏と同氏がトレーニングしたチームは、2015年時点で12,000人以上の従業員を指導してきた。同社の従業員の推定によると、同モデルはグーグルに数十億ドルの利益をもたらした。^[要出典]

ダイアモンド氏は、ニューヨーク、ニュージャージー、ペンシルバニアの各州で弁護士資格を有しています。交渉、調停、問題解決を専門としています。

ダイアモンドの「Getting More」交渉モデルは、権力、論理、影響力といった従来の戦術を使うのではなく、他者の認識や感情を見つけて評価することに重点を置いている。このモデルは、ペンシルベニア大学での受賞歴のある講義のテーマでもあり、ダイアモンドが人間の相互作用の新しいモデルを提案している3冊目の著書「Getting More 」の基礎でもある。ダイアモンドのモデルは、 NFL、モルガン・スタンレー・スミス・バーニー、Psychology Today、デル・コンピューター、ニューヨーク・プレスビテリアン病院（米国最大の病院システム）、グーグルなどのさまざまな方面から賞賛されている。^[11]

『Getting More』は、 Lawyer's Weeklyで「驚異的」と評された。^[13] 2011年には、WSJのFINS Blogで「キャリアのために読むべき第1位の本」と評された。^[14]この本は数十カ国で200万部を売り上げた。起業家向けの主要雑誌であるInc. Magazineは、『Getting More』は史上最高の交渉本だと評した。

ダイアモンドの交渉コースは、コースオークションの記録によると、ウォートンのMBAプログラムで最も人気があり、優秀教育賞を7回受賞しています。^[15]

ダイアモンドの「Getting More」交渉モデルは、米特殊作戦部隊、グリーンベレー、海軍特殊部隊、米海兵隊などの訓練にも採用されている。^[2]米特殊作戦軍（USSOCOM）司令官ウィリアム・H・マクレイブン提督は、 「Getting More」を2014年の軍事科学の推奨図書リストに挙げ、軍事技術に関するわずか2冊の書籍のうちの1冊に選んだ。ダイアモンドは、5,000人以上の特殊部隊兵士、正規軍部隊、ペンタゴンのさまざまな部隊を訓練してきた。「これは…人命を救う」と、USSOCOMからダイアモンド教授に贈られた盾には記されている。

ダイアモンド氏の現在の研究活動には、文化の多様性、紛争の軽減、そしてより効果的な人間関係の構築方法などが含まれています。

• スチュアート・ダイアモンド、Getting More, Inc.
• スチュアート・ダイアモンド・ウォートン教授ページ
• スチュアート・ダイアモンド ペンシルバニア大学ロースクールの教員ページ