商業化

商業化とは、新しい製品や生産方法を商業に導入し、市場で入手できるようにするプロセスです。この用語は、特にマスマーケットへの参入（以前のニッチ市場への参入とは対照的）を意味しますが、研究室から（限定された）商業への移行も含まれます。多くの技術は、研究開発研究室や発明家の作業場で始まり、初期段階（プロトタイプ）では商業利用には実用的ではない場合があります。「研究開発」スペクトラムの「開発」セグメントでは、製品や方法を収益性の高い商業提案にすることを目的としてシステムが設計されるため、時間と費用がかかります。

新製品の発売は、新製品開発の最終段階です。この時点で、広告、販売促進、およびその他のマーケティング活動によって、製品または方法の商業的採用が促進されます。商業化 (技術がビジネスの世界に参入する) の先には、消費者化(コンピューターが研究室から企業へ、そして家庭、ポケット、または身体へと移行したときのように、技術が消費者向け製品になる) があります。

商業化は、営業、マーケティング、事業開発^{と混同されること}がよくあります。商業化プロセスには、3 つの重要な側面があります 。

1. ファネル^[1]長期的に持続できる1つまたは2つの製品またはビジネスを見つけるには、多くのアイデアを検討することが重要です^{[引用が必要] 。}
2. 商品化は段階的なプロセスであり、各段階には独自の主要な目標とマイルストーンがあります。
3. 顧客を含む主要な関係者を早い段階で関与させることが重要です。

製品の商品化の提案により、次のような疑問が生じる可能性があります。

1. 発売時期: ベンダーの他の製品の販売との潜在的な競合、提案された新製品のさらなる改良の必要性、不利な市場状況などの要因により、製品の発売が遅れる場合があります。
2. どこで開始するか: 潜在的なベンダーは、単一の場所、1 つまたは複数の地域、または国内市場または国際市場でマーケティングを開始できます。既存のリソース (資本および運用能力) と経営陣の信頼度は、提案された開始モードに大きく影響する可能性があります。小規模なベンダーは通常、魅力的な都市または地域で開始しますが、大企業は国内市場に一度に参入する場合があります。^{[要出典]グローバル展開は、必要な規模があり、国際的な流通システムを使用している多国籍コングロマリット (例:} Unilever、Procter & Gamble
   )の専売特許です。他の多国籍企業は、「リード カントリー」戦略を使用する場合があります。つまり、一度に 1 つの国/地域で新製品を導入します (例: Colgate-Palmolive )。^[要出典]
3. ターゲットとする人々:リサーチとテストマーケティングにより、主要な消費者グループを特定できます。理想的な主要な消費者グループは、イノベーター、アーリーアダプター、ヘビーユーザー、オピニオンリーダーで構成される必要があります。これにより、製品の成長期間中に市場の他の購入者による採用が促進されます。^{[引用が必要]}
4. 開始方法: 見込みのあるベンダーは、提案された製品を導入するためのアクション プラン^{[引用が必要]}を決定する必要があります。このプランは、上記の質問に対処することによって形成されます。ベンダーは、実行可能なマーケティング ミックス^{[引用が必要]を開発し、それに応じたマーケティング}予算を構成する必要があります。

• Jolly, Vijay K.(1997): 「新技術の商業化: 頭脳から市場へ」、Harvard Business School Press。[注記: 新版は 2009 年初頭に刊行予定。]

• Clemens, F. 他 (2003): Xelibri: Siemens Mobile Adventure; ドイツ、ヴァレンダールの WHU School of Management のケース スタディ; ECCH Collection、イギリスおよび米国で配布。
• Dibb, S. 他 (2001): マーケティング – 概念と戦略; 第 4 版ヨーロッパ版、Houghton Mifflin、ボストン。
• Jobber, D. (2001): マーケティングの原則と実践; 第 3 版 McGraw-Hill; ロンドン。
• Kotler, P. 他 (1996): マーケティングの原則; 第 4 版ヨーロッパ版 Prentice Hall; ハーロー (英国)。
• Lancaster, G. および Massingham, L. (1999): 『マーケティングの基礎』; 第 3 版 McGraw-Hill; ロンドン。

Wikiquoteに商業化に関する引用があります。

• 商品化
• 新製品開発
• 技術移転