ビジネスブローカー

ビジネス ブローカーは、ビジネス トランスファー エージェントまたは仲介業者とも呼ばれ、非公開企業の買い手と売り手の売買プロセスを支援します。通常、ビジネスの価値を見積もり、企業の身元を明かすか明かさないかにかかわらず、販売広告を出し、潜在的な買い手との最初の面談、話し合い、および交渉を取り扱い、デューデリジェンス調査の進行を促進し、一般的にはビジネスの売却を支援します。

世界のほとんどの地域では、事業の 売却や譲渡にビジネスブローカーの利用は必須ではありません。

米国では、ブローカーを利用することは、貸し手から中小企業ローンや SBAローンを取得するために必須ではありません。ただし、ブローカーを利用すると、特別なエスクロー弁護士 (決済弁護士と呼ばれることもあります) (実際には不動産取引のクロージングに非常に似ています) が、関係者全員に支払いが行われるようにします。英国では、このサービスは取引活動を専門とする商業弁護士によって提供されます。

ビジネス ブローカーは、一般的にメイン ストリート市場とも呼ばれる下位市場を担当します。この市場では、ほとんどの取引が企業の買収です。投資銀行、取引アドバイザー、コーポレート ファイナンス会社などは、大規模な非公開企業の中規模市場を担当します。これらの取引には、合併と買収(M&A)、資本再構成、経営陣による買収、株式公開が含まれることが多く、異なるスキルと、多くの場合、規制機関からのライセンスが必要です。ビジネス ブローカーと M&A 会社は、M&A 市場の下位層で重複する活動を行っています。

従来、ブローカーは、売り手との署名済み契約または買い手との「買い手代理」契約に基づいて、従来型のフルサービスの手数料ベースの仲介関係を提供します。ほとんどの米国の州では、これにより、慣習法に基づいて、受託者義務を伴う代理関係が生まれます。一部の州では、代理の性質を定義および管理する法令があり、特定のビジネスブローカーライセンス要件があります。

米国の一部の州では、ビジネス ブローカーが取引ブローカーとして活動しています。取引ブローカーは、どちらの当事者も代理人として代表するのではなく、取引を円滑に進めるために活動し、両当事者と同等の信頼関係で取引を行います。英国では、一般的に会計事務所の売却を専門とするビジネス ブローカーのみが取引ブローカーとして活動しています。取引ブローカーは通常、買い手と売り手の両方から報酬を受け取ります。

二重代理は、書面による契約に基づき、同じ仲介業者が売主と買主の両方を代理する場合に発生します。各州の法律はそれぞれ異なり、二重代理の解釈もかなり異なります。

• 州法により、単一の取引で同じエージェントが買い手と売り手の両方を代理することが許可されている場合、その仲介業者/エージェントは通常、デュアルエージェントと見なされます。特に価格交渉においては、デュアルエージェントに特別な法律や規則が適用されることがよくあります。
• 米国の一部の州（特にメリーランド州^[1]）では、同じ仲介業者（エージェントではない）が買い手と売り手の両方を代理する状況で二重代理が実践されています。仲介業者の 1 人のエージェントがリストされたビジネスを所有しており、その仲介業者の別のエージェントがリストされたビジネスの購入を希望する買い手と買い手仲介契約を結んでいる場合、各エージェントを「社内」エージェントとして指定することで二重代理が行われます。主たるブローカー自身だけが二重エージェントとなります。

売主と買主自身が売買の当事者であり、ビジネス ブローカー (および当事者のブローカーのエージェント) は、法律で定義されているように彼らのエージェントです。ただし、ビジネス ブローカーは、売主の情報覚書の作成や、買主に代わって購入申し込みフォームの記入などの作業を行うのが一般的ですが、エージェントには通常、クロージング ドキュメントに署名する委任状が与えられておらず、当事者がこれらのドキュメントに署名します。それぞれのビジネス ブローカーは、各当事者のエージェントとして、契約に自社のブローカーを含める場合があります。

ブローカーの報酬には、時間給、報酬、成功報酬（取引成立時の手数料）の 3 つの形式があります。ブローカーは、サービスを提供する際に、これらのいずれか、または組み合わせて使用​​できます。情報覚書の作成や基本契約書の署名など​​、特定のマイルストーンの達成時に料金を請求するブローカーもあります。

米国では、1,000 万ドル未満の事業または資産の売却に対する標準的なビジネス仲介手数料は、通常、特定の目標価格に対して 10%、その後は 12% です。この成功報酬は通常、最低 50,000 ドルの支払いの対象となり、クライアントは通常、収益の 1% の初期調査および準備手数料を支払います。^{[引用が必要]}

英国では、中小企業の売却を扱うブローカーの多くは、多くの場合、前払金なしで運営しており、報酬の全額は事業の売却が成功した場合にのみ支払われます。他のブローカーは、数百ポンドから数千ポンドの小額の前払金を請求します。大企業では、前払金として数万ポンドを支払い、その後5％から10％の成功報酬を支払う場合があります。^[2]手数料は売り手とブローカーの間で交渉可能です。

米国では、ビジネス ブローカーのライセンスは州によって異なり、ライセンスが必要な州もあれば、そうでない州もあります。また、ブローカーが委託されている場合はライセンスが必要でも、時間給ベースで働いている場合はライセンスが不要な州もあります。州境を越えたライセンス取得者の認定についても、特に全国フランチャイズのような州をまたぐタイプのビジネスの場合、州の規則は異なります。カリフォルニア州などの一部の州では、販売の問題、販売条件、または売り手への買い手の紹介についてビジネス オーナーに有料でアドバイスするためにも、ブローカー ライセンスまたは弁護士ライセンスが必要です。アルバータ州を除くカナダのすべての州では、キャリアを開始するために不動産ライセンスが必要です。2000 年の IBBA コンベンション セミナーによると、少なくとも 13 の州でビジネス ブローカーに不動産ライセンスの取得が義務付けられています。以下の州では、ビジネスブローカーとして活動するためにライセンスが必要です：アリゾナ州、カリフォルニア州、コロラド州、^[3]フロリダ州、ジョージア州、アイダホ州、イリノイ州（登録のみ）、ミネソタ州、ネブラスカ州、ネバダ州、オレゴン州（不動産譲渡が取引の一部である場合のみ）、^[4]ロードアイランド州、サウスダコタ州、ユタ州、ウィスコンシン州、ワイオミング州。

ビジネスブローカーのライセンスは国によって異なります。英国ではライセンス制度はなく、ビジネスブローカーとして活動するための正式な要件もありません。オーストラリアでは、ビジネスブローカーは不動産業者と同じようにライセンスを取得する必要があり、ライセンスは不動産ライセンスを監督する関連する州のライセンス機関によって管理されています。^[5]

特定の種類のM&A取引には証券が関係しており、これらの「仲介人」が報酬を受け取るためには証券ライセンスを取得していることが求められる場合がありますが、2022年後半に小規模な取引を免除する法律の大幅な改正がありました。[ ^6]米国の監督当局は米国証券取引委員会であり、ブローカーとは他人の口座で証券取引を行うビジネスに従事する人物と定義されています。^[7]英国で同等の規制当局は金融行動監視機構であり、EUでは欧州証券市場監督局です。

ビジネス ブローカーには、米国内に数多くの全国、地域、地方の協会があり、会員向けに教育、規制、年次会議などを提供しています。最大の協会の 1 つがIBBAで、米国全土に 500 を超えるビジネス ブローカーの会員がいます。IBBA にはカナダ支部もあります。

英国では、全国組織は取引アドバイザーおよびビジネスブローカー協会です。オーストラリアでは、全国組織はオーストラリアビジネスブローカー協会です。