価格ベースの販売

価格ベースの販売の目標は、価格に敏感な販売者のビジネスを獲得することです。^{[ 6 ]}純粋に製品のコストに基づいて買い物をする顧客は、お買い得品に最も関心を持ちます。価格設定は企業の収益管理部門に直接関係しており、優秀な収益管理者は利益を最大化するためにあらゆる手段を講じます。

価格マッチング保証は、消費者市場と産業市場で一般的に使用されています。^{[ 7 ]}米国では、Lowe's Home Improvement Warehouse がその一例で、同社は自社が「最低」価格の店舗であり、競合他社の価格に合わせると頻繁に述べています。Best Buy も常に価格マッチング保証で知られています。英国では、Tesco がAldiの価格に関連して「価格マッチング」に言及しています。 ^{[ 8 ]}価格マッチング保証のある店舗は、競合他社の価格引き下げによって顧客を失うことを恐れる必要はありませんが、忠実な顧客により高い価格を請求するために自社の価格を引き上げるインセンティブが十分にあります。これは、競合他社が価格を引き下げて市場シェアを奪おうとしないように警告する反競争的な戦術です。

価格マッチング保証は、消費者を誤解させるものとしても批判されています。^{[ 9 ]}通常、価格マッチングが承認される前に、買い物客は近隣の競合店で在庫のある同一商品の広告価格が低いことを証明する必要があります。しかし、多くの大型小売店はメーカーと直接取引し、独自のモデル番号の商品を販売しています。その結果、他の店が「同一」の商品を扱っていないため、小売店は価格マッチングの要求を拒否することができます。拒否されるその他の一般的な理由としては、競合店が「地元」ではない、広告に特定の価格ではなくパーセント割引が記載されている、または顧客が競合店の価格の適切な証明を提供しない、などが挙げられます。^{[ 10 ]}すべての基準を満たしている場合でも、小売店は店舗従業員の裁量でケースバイケースで価格マッチングの要求を許可します。

価格引き下げ、あるいは略奪的価格設定とは、競合他社を排除できるほど小売価格を低く抑える販売手法である。企業は、競合他社を出し抜き、消費者に最良の価格を提供するために、この手法を用いる。

割引は、ほとんどすべての小売店や食料品店で見られるものです。割引は、クーポン、事前購入、まとめ買いなど、何らかの形でほぼすべてのビジネスに存在し、企業は価格割引をすぐに提供します。クーポンやプロモーションは、顧客がブランドを購入する際に使用する経済的なインセンティブとなります。^{[ 11 ]}クーポンの消費者による利用への影響は、顧客を引き付け、特定のブランドへの関心を高めるため、概ねプラスです。^{[ 12 ]}一方で、割引は、昨年のホリデーシーズンのノードストロームの例に見られるように、ビジネスに大きな損害を与える可能性があります。この衣料品小売業者は、大幅な割引が主な原因で、第4四半期の収益が68%減少したと報告しました。^{[ 13 ]}コーネル大学の研究によると、ホテル業界では、稼働率を上げるための割引は、 RevPARを下げ、利益を減らすため、メリットよりもデメリットの方が大きいです。 ^{[ 14 ]}

値切り交渉、別名交渉術は、固定価格のない商品を扱う場面で最もよく見られます。売り手は、買い手が価格交渉をしたがることを承知の上で、売りたい価格よりも高めに商品価格を設定することがよくあります。値切り交渉は古代から行われており、今日でも続いています。不動産取引、自動車購入、非公式なフリーマーケットなどではよく見られる慣習ですが、スーパーマーケット、薬局、ブランド衣料品店などの小売店ではほとんど行われません。

価格を主軸に販売すべき特定の製品群があり、これには消費者に直接的な影響がほとんどない消耗品すべてが含まれます。 ^{[ 15 ]}例としては、建設に使用される砂、砂利、骨材などが挙げられます。^{[ 16 ]}

インターネットの普及に伴い、価格、サービス、サポートは顧客との唯一の接点となることが多くなりました。州境を越えて税金なしで配送される同一製品には、他に差別化要因がありません。事前の価格提示を拒否することは、インターネット顧客にとって非常に不利な行為であり、顧客は他の場所で商品やサービスを購入するでしょう。