価格戦略

企業は、製品やサービスを販売する際に、さまざまな価格戦略を使用できます。企業にとって最も効果的な価格戦略を決定するには、上級管理職がまず、企業の価格設定ポジション、価格設定セグメント、価格設定能力、および競争上の価格設定対応戦略を特定する必要があります。^[1]価格設定戦略と戦術は企業によって異なり、国、文化、業界、および時間の経過とともに、業界や市場の成熟や経済状況の変化に応じて異なります。^[2]

価格戦略は、企業が自社製品に設定する価格を決定します。価格は、販売される各ユニットまたは市場全体の収益を最大化するように設定できます。また、新規参入者から既存市場を守ったり、市場内での市場シェアを拡大​​したり、新しい市場に参入したりするためにも使用できます。価格戦略は、企業に競争上の利点と欠点の両方をもたらし、ビジネスの成功または失敗を左右することがよくあります。したがって、適切な戦略を選択することが重要です。

この価格設定方法は、製品の製造にかかるすべてのコストを回収することを目的としています。製品の価格には、各品目の変動コストと固定コストの比例額が含まれます。

変動費 + (間接費 + 管理費) ÷ 生産数 = 吸収価格

固定費または変動費、直接費または間接費、従業員の給与、光熱費、およびその他の種類のコストも、吸収価格設定方法を適用することで計算できます。

貢献利益ベースの価格設定は、製品の価格と変動費の差（製品の 1 ユニットあたりの貢献利益）と、製品の価格とその価格で販売できるユニット数の関係に関する仮定に基づいて、個々の製品から得られる利益を最大化します。製品の企業総利益（つまり営業利益）への貢献は、次の点を最大化する価格を選択した場合に最大化されます。

（1ユニットあたりの貢献利益）×（販売ユニット数）

原価プラス方式では、企業はまず製品の損益分岐点価格を決定します。これは、輸送などに使用される原材料、製品のマーケティングや流通など、生産に関わるすべてのコストを計算することによって行われます。次に、企業が得る必要のある利益、販売目標、顧客が支払うと予想される価格に基づいて、各ユニットにマークアップが設定されます。たとえば、製品の価格が10ドルで、貢献利益（利益率とも呼ばれる）が30パーセントの場合、価格は10ドル×1.30 = 13ドルに設定されます。^[3]

原価加算方式は、商品やサービスの価格を設定するための原価ベースの方法です。このアプローチでは、製品の直接材料費、直接労務費、間接費を合計し、マークアップ率（利益率を作成するため）を加算して、製品の価格を算出します。

価格スキミングは、商品の価格を高く設定して、損益分岐点に達するために必要な販売数を減らす場合に発生します。製品を高価格で販売し、高い利益を得るために高い販売数を犠牲にすることは、したがって、市場を「スキミング」していることになります。スキミングは通常、製品に関する最初の研究の投資費用を返済するために採用されます。これは、DVDプレーヤーなどの新製品が最初に高価格で販売されるときに、電子市場でよく使用されます。この戦略は、製品またはサービスの「早期採用者」をターゲットにするためによく使用されます。早期採用者は一般に価格に対する感度が比較的低く、これは、製品の必要性が節約の必要性を上回っている、製品の価値をより深く理解している、または単に可処分所得が高いなどの理由によると考えられます。

この戦略は、製品の製造に費やされた投資の大部分を回収するために、限られた期間のみ採用されます。さらなる市場シェアを獲得するために、売り手は経済性や浸透性などの他の価格戦略を使用する必要があります。この方法は、競合他社に対して製品の価格が高くなる可能性があるため、いくつかの欠点があります。^[4]

売り手が少なくとも 3 つの製品を提供し、そのうち 2 つが類似または同等の価格である価格設定方法。類似の価格の 2 つの製品は最も高価で、そのうちの 1 つはもう 1 つよりも魅力が低い必要があります。この戦略により、人々は類似の価格のオプションを比較するようになり、その結果、より魅力的な高価格の製品の売上が増加します。

差別価格設定は、企業が消費者のポートフォリオ、地理的領域、人口統計的セグメント、地域内の競争の激しさに応じて、同じ製品に対して異なる価格を設定する場合に発生します。^[5]

製品に添付、添付、または宣伝する２つの価格のうち高い方の価格で消費者に商品を販売する欺瞞的な価格設定戦略の一種。 ^[6]

フリーミアムとは、製品やサービス (通常はソフトウェアなどのデジタル製品) を無料で提供しながら、高度な機能や関連する製品やサービスに対してプレミアムを請求する収益モデルです。「フリーミアム」という言葉は、ビジネス モデルの 2 つの側面である「無料」と「プレミアム」を組み合わせた造語です。このモデルは非常に人気が高く、大きな成功を収めています。

売り手は、同じ商品やサービスのバリエーションに対して3つの価格を提示する。つまり、「良い」シンプルなバージョン、「最高の」プレミアムバージョン、そしてその中間の「より良い」バージョンである。ゴルディロックス原理を援用すると、顧客は「良い」価格よりは高い金額を支払ってもよいが、「最高の」バージョンには支払いたくないため、「より良い」バージョンを選択する可能性がある。^[7]良い・より良い・最高の価格設定戦略の著名な実践者はApple Inc.で、同社は2007年に当初iPhoneの1つのモデルを販売していたが、2020年までにiPhoneとApple Watchの良いモデル、より良いモデル、最高のモデルを導入する慣行を採用した。Samsung ElectronicsなどのAppleの競合他社もこれに倣った。^[8]

組織が提供するサービスは通常、競合他社よりも高額ですが、プロモーション、広告、クーポンを通じて、主要商品の価格を下げています。プロモーション価格の引き下げは、プロモーション商品と通常の高価格商品の両方を顧客に提供することで、顧客を組織に呼び込むことを目的としています。^[9]

小売価格を卸売価格の2倍に設定する小売価格戦略。たとえば、小売業者の製品コストが100ポンドの場合、販売価格は200ポンドになります。競争の激しい業界では、利益率が比較的高く、他の変数を考慮する必要があるため、価格戦略としてキーストーン価格設定を使用することは推奨されません。^[10]

制限価格とは、独占企業が市場への経済的参入を阻止するために設定している価格です。制限価格とは、既存企業が生産量を減らさない限り、新規参入者が参入時に直面する価格です。制限価格は、多くの場合、平均生産コストよりも低いか、参入しても利益が出ない程度に低い価格です。既存企業が参入抑止力として生産する量は、通常、独占企業にとって最適な量よりも多くなりますが、それでも完全競争で得られる量よりも高い経済的利益を生み出す可能性があります。

戦略としての制限価格設定の問題は、新規参入者が市場に参入すると、参入を阻止するための脅威として使用される数量が、既存企業にとって最善の対応ではなくなることです。つまり、制限価格設定が参入に対する効果的な抑止力となるためには、脅威が何らかの方法で信頼できるものにならなければなりません。これを実現する方法の 1 つは、既存企業が、参入の有無にかかわらず、特定の数量を生産するように制限することです。この例としては、企業が一定 (高) レベルの労働力を長期間雇用する労働組合契約に署名した場合が挙げられます。この戦略では、製品の価格が予算に応じた制限になります。

ロスリーダーまたはリーダーとは、他の利益のある販売を刺激するために低価格（つまり原価以下）で販売される製品です。これは、企業が全体として市場シェアを拡大​​するのに役立ちます。ロスリーダー戦略は、小売業者が顧客を誘導して利益を増やすために、より低価格で販売されるリーダー製品を購入するのではなく、より高いマークアップ価格の製品を購入させるためによく使用されます。「注目のブランド」が低価格で販売されるように価格設定されている場合、小売業者はロスリーダー製品を大量に販売しない傾向があり、また、企業の損失を防ぐためにサプライヤーからの購入量も少なくなる傾向があります。^[11]スーパーマーケットやレストランは、ロスリーダー戦略を適用する小売企業の優れた例です。^{[12] [詳細な説明が必要]}

ビジネスでは、製品の価格を、生産量 1 単位の追加生産にかかる追加コストと等しく設定する慣行。このポリシーでは、生産者は、販売された製品 1 単位ごとに、材料と直接労働から生じる総コストの増加分のみを請求します。ビジネスでは、売上が低迷している期間に、限界費用に近い価格を設定することがよくあります。たとえば、ある商品の限界費用が 1 ドルで、通常の販売価格が 2 ドルの場合、需要が減っている場合は、その商品を販売している会社は価格を 1 ドル 10 セントに下げたいと考えるかもしれません。ビジネスでは、取引による 10 セントの増分利益がまったく売れないよりも良いため、このアプローチを選択します。

奇数偶数価格設定は、売り手が商品を実際の価値よりも安く、または高く見せるためによく使用されます。価格に敏感な消費者を相手に競争する売り手は、商品価格を奇数に設定します。この良い例は、ほとんどのスーパーマーケットで牛乳の価格を 5 ポンドではなく 4.99 ポンドと表示していることに見られます。逆に、価格に敏感でない消費者を相手に競争する売り手は、商品価格を偶数に設定します。たとえば、高級小売店では、ハンドバッグの価格は 1249.99 ポンドではなく 1250 ポンドになることがよくあります。^[13]

希望額支払いとは、購入者が特定の商品に対して希望する金額を支払う価格設定システムであり、ゼロの場合もあります。場合によっては、最低価格（フロア価格）が設定されたり、購入者へのガイダンスとして推奨価格が示されたりすることがあります。購入者は、商品の標準価格よりも高い金額を選択することもできます。

買い手に好きな金額を支払う自由を与えることは、売り手にとってはあまり意味がないと思われるかもしれませんが、状況によっては非常に効果的です。好きな金額を支払うという制度は、これまで経済の限界や特別なプロモーションのために利用されることがほとんどでしたが、その有用性をより幅広く、より日常的に利用するために拡大する取り組みも始まって​​います。

浸透価格設定では、顧客を引き付けて市場シェアを獲得することを目的として価格を低く設定します。市場シェアを獲得したら、後で価格を引き上げます。^[14]

浸透価格戦略を採用する企業は、より迅速に市場で認知されるよう、または既存の市場シェアを拡大​​するために、製品やサービスの価格を通常の長期市場価格よりも低く設定します。この戦略では、新規の競合他社が浸透価格を長期価格と誤って認識した場合、市場参入を思いとどまらせることがあります。^[15]

企業はさまざまな方法で価格設定を行っています。小規模な企業では、価格は上司によって設定されることが多いです。大企業では、価格設定は部門や製品ラインのマネージャーによって行われます。価格設定が大きな影響力を持つ業界では、価格設定部門が適切な価格を決定するために他の人をサポートするように設定されています。

浸透価格戦略は、市場に参入したばかりの企業や事業体によってよく使用されます。マーケティングでは、商品やサービスの価格を下げて、将来的に高い需要を生み出すために使用される理論的な方法です。この浸透価格戦略は、企業が直面する可能性のあるさまざまな状況に適用することが非常に重要であり、強く推奨されています。たとえば、市場の他の企業と比較して企業の生産率が低い場合や、競争率が非常に高いために企業が製品を市場に投入するのが困難である場合などです。これらの状況では、企業が消費者の注目を集めるために浸透戦略を使用するのが適切です。^[16]

この手法はインターネット企業では非常に一般的で、独占状態になるまで利益を上げないことが多く、独占状態になったとしても、代わりにすべての資金を市場シェアの拡大に投入します。一度作成されたソフトウェアを再利用するのは非常に安価であるため、このアプローチを支持するかなりの規模の経済があり、ソーシャルトラップ効果^[17]（Facebookを離れるのは難しい） も同様です。

売り手が自社の製品やサービスの有効性に基づいて報酬を受け取る価格設定戦略。^[18]成果ベースの価格設定をよく使用する売り手の例としては、不動産業者、オンライン広告プラットフォーム、人身傷害弁護士などが挙げられます。成果ベースの価格設定は売り手のリスクを高めますが、より大きな報酬を得る機会を生み出します。この価格設定戦略を使用する売り手は、顧客を引き付ける上で有利です。成果ベースの価格設定は、望ましい結果が両者間で明確に定義され定量化されていない場合、機能する可能性が低くなります。^[19]

略奪的価格設定は、攻撃的価格設定（「アンダーカット」とも呼ばれる）とも呼ばれ、市場から競合他社を追い出すことを目的としています。一部の国では違法です。

略奪的価格設定の戦略に関与する傾向のある企業や会社は、多くの場合、他の新規企業が該当する市場に参入することを制限または障壁にすることを目標としています。この戦略は、市場内で強制的な企業による独占を確立しようとするものであり、反トラスト法に反する場合があります。^[20]略奪的価格設定は、行為をわかりにくくする方が簡単なため、主に市場での価格競争中に行われます。この戦略を使用すると、短期的には消費者が利益を得て、低コストの製品に満足します。長期的には、この戦略が他の企業によって競合他社のマージンを下回るために使用されるため、企業は利益を得ることがなく、業界内での競争が激化し、大きな損失を招きます。^[21]この戦略は、損失の点で企業に破壊的であり、完全な事業の失敗につながる可能性もあるため、危険です。

企業が、より低価格の製品の販売を促進するために、ある製品の価格を人為的に高く設定する価格設定方法。牛肉と豚肉という2つの製品があるとします。企業は、牛肉の価格を引き上げ、顧客の目に高価に見えるようにするかもしれません。その結果、豚肉は安くなります。顧客はより安い豚肉を選ぶでしょう。限定版ハンドバッグは、プレミアムデコイ価格設定のもう1つの例と見なすことができます。多くのバッグメーカーが、顧客向けに限定版のバッグの選択肢を提供しています。価格は通常、ほとんどの顧客が購入できないほど高価です。しかし、それは高級ブランドのイメージを与え、メーカーがより手頃な価格のハンドバッグを作るのに役立ちます。^[22]

プレミアム価格設定とは、価格のみに基づいて、購入者に好意的な認識を促すために、製品またはサービスの価格を人為的に高く設定する慣行です。この慣行は、高価な商品は優れた評判があり、より信頼性が高く、望ましい、または優れた品質と特徴を示すと購入者が考える傾向 (必ずしも正当化できるわけではありません) を利用することを目的としています。さらに、プレミアム価格は、消費者の目に優れた品質を意味する場合があります。

消費者はトレンドに対しては高いお金を払うことをいとわない。これがプレミアム価格設定の重要な動機であり、製品やサービスの価格を恐れない。消費者が最新のトレンドを求めるという目新しさは、消費者を楽しませる必要があるマーケティング担当者にとって課題である。^[23]

消費者の願望と自分へのご褒美という気持ちは、商品やサービスを購入する際の重要な要素です。消費者は常に進化し、動いているため、絶え間ない変化を求めています。

プレミアム価格設定の例:

• 倫理的消費
• 公正な取引業者
• ボランティア活動

これらはプレミアム価格設定の重要な推進力と例であり、今日の市場において製品やサービスがどのように販売され、価格設定されるかを導き、区別するのに役立ちます。^[23]

価格差別とは、市場の異なるセグメントで同じ製品に異なる価格を設定することです。たとえば、年齢などの異なるクラスや、異なる営業時間に対して価格差別を設定できます。

価格差別は消費者余剰を改善する可能性があります。企業が価格差別を行う場合、限界費用が需要曲線と交わる点まで販売します。価格差別が存在するには、いくつかの条件が必要です。

1. 企業は下向きの需要曲線、つまり製品の需要がその価格に反比例する状況に直面しなければなりません。
2. 市場を正確にセグメント化します。つまり、2 つ以上の購入グループを、それらを区別する収益を超えないコストで区別する必要があります。
3. 転売防止
4. 市場力を持つ

価格差別には 3 つの異なるタイプがあり、いずれも同じ戦略と同じ目標、つまり市場を細分化して利益を最大化し、追加の消費者余剰を引き出すことを中心に展開されています。^[要出典]

• 第一級価格差別
  • 企業は、各消費者に対して、その製品に対して消費者が支払ってもよいと考える金額を正確に請求します。独占企業は、各消費者の総消費者余剰を得るために、製品の需要価格と正確に等しい製品の任意の量に対して消費者が支払うことが知られている最大金額に基づいて製品の価格を決定するものとします。
• 第二級価格差別
  • このビジネスでは、買い手がより多くの在庫を割引価格で購入できる数量割引を使用しています。これは在庫の多い買い手には有利ですが、在庫の少ない買い手は高い価格を支払わざるを得ないため、明らかに不利です。この買い手は、下流市場で競争力が低下する可能性があります。たとえば、通信会社は、顧客の月間インターネット アクセス時間に応じて異なる価格を請求します。使用量が少ない顧客には高い価格を請求し、使用量が多い顧客には低い価格を請求します。このようにして、独占販売者は買い手の消費者余剰の一部を自分のために占有します。
• 第三級価格差別
  • これは、企業が市場を需要の高いグループと低いグループに分割するときに発生します。^[要出典]つまり、同じ商品に対して、完全独占企業は、異なる市場の需要の価格弾力性の違いに応じて異なる価格を設定します。つまり、発電所は、弾力性の高い産業用電力には低価格を設定し、弾力性の低い家庭用電力には高価格を設定します。

企業は、価格差別戦略を進める前に、自社の事業のいくつかの要素を認識していることを確認する必要があります。企業は、販売量に応じて収益性を得ることができるように、製品の価格に関する変更を制御できなければなりません。価格は、買い手と消費者の割合の変動に応じて、いつでも増減できます。価格差別戦略は、企業がその行動によって直面する可能性のある多くの結果があるため、すべての企業にとって実行可能ではありません。たとえば、企業が顧客に製品をより安い価格で販売し、その顧客が別の買い手により高い価格を要求して製品を再販した場合、企業は再販業者よりも高い価格で製品を販売してさらに利益を上げることができたため、より高い利益を上げることができない可能性が予測されます。^[24]

寡占的なビジネス行動の観察。通常は複数の競合企業の中で支配的な 1 つの企業が価格決定を主導し、他の企業がすぐにそれに追随する。状況は限定的な競争状態であり、市場は少数の生産者または販売者によって共有される。

心理的にプラスの影響を与えるように設計された価格設定。たとえば、製品を 4 ドルではなく 3.95 ドルまたは 3.99 ドルで販売すると、多くの場合メリットがあります。製品の価格が 100 ドルで、会社がそれを 99 ドルで販売する場合、それは心理学的手法である「価格のすぐ下」を使用しています。ほとんどの消費者の心の中で、99 ドルは 100 ドルよりもかなり安いという印象を与えます。価格設定のわずかな違いが、売上に大きな違いをもたらす可能性があります。適切な心理的価格ポイントを見つけることに成功した会社は、売上を向上させ、収益を最大化することができます。^[25]

最も基本的なスライディングスケールの経済的概念は、人々がサービス、イベント、商品に対して支払える金額に応じて支払うというものです。より多くのリソースにアクセスできる人はより多く支払い、アクセスが少ない人がより少なく支払うための緩衝材となり、これらのサービス、イベント、商品のための持続可能な経済的基盤が作られます。^[26]

特定の生産量に対して特定の投資収益率を生み出すように製品の販売価格を計算する価格設定方法。目標価格設定方法は、電気会社やガス会社などの公共事業体や、自動車メーカーなどの資本投資額が大きい企業で最もよく使用されます。

目標価格設定は、資本投資が少ない企業には役に立ちません。この方式では販売価格が過小評価されるからです。また、目標価格設定法は製品の需要に左右されないため、全量が販売されない場合、企業は製品で全体的な予算損失を被る可能性があります。

情報技術の進歩によって可能になった柔軟な価格設定の仕組みで、主にインターネット企業が採用しています。市場の変動や、顧客から収集した大量のデータ（顧客の居住地、購入する商品、過去の購入金額など）に対応することで、ダイナミック プライシングにより、オンライン企業は同一商品の価格を顧客の支払い意思に合わせて調整できます。航空業界はダイナミック プライシングの成功例としてよく挙げられます。実際、航空業界ではこの手法が非常に巧みに採用されているため、どの飛行機に乗っている乗客のほとんどが同じフライトに対して異なるチケット価格を支払っています。^{[27] 2018年の時点で、Pricemole、 [28]} SweetPricing、^[29] BeyondPricing、^[30]など、 いくつかのサードパーティ ツールにより、販売業者は時間ベースのダイナミック プライシングを活用できるようになりました。

時間に応じた価格設定は、保存期間の短い商品の価格を設定するためのコストベースの方法です。商品の「マークアップ」または「返品」に関連して、商品の「使用期限」と「賞味期限」を慎重に考慮する必要があります。つまり、期間が短いほどマークアップ/返品マージンが低くなり、商品の回転率/売上が増加し、商品の廃棄/損失が減少します。

製品の価格は、生産コストやその他の要素ではなく、顧客にとっての価値に基づいて決定します。この価格設定戦略は、顧客にとっての価値が商品やサービスの製造コストの何倍にもなる場合によく使用されます。たとえば、ソフトウェア CD の製造コストは、その中のソフトウェアに関係なくほぼ同じですが、価格は顧客が持つと予想される知覚価値によって異なります。知覚価値は、顧客が選択できる選択肢によって異なります。ビジネスでは、これらの選択肢には、競合他社のソフトウェアを使用する、手動の回避策を使用する、またはアクティビティを行わない、などがあります。価値ベースの価格設定を行うには、顧客のビジネス、ビジネス コスト、および知覚される選択肢を知っておく必要があります。これは知覚価値価格設定とも呼ばれます。

価値に基づく価格設定は、その製品のビジネスと消費者に多くの影響を及ぼします。価値に基づく価格設定は基本的なビジネス活動であり、製品戦略を策定し、適切な価格設定を行って製品を市場に定着させるプロセスです。これは、市場における比較的新しい製品にとって重要な概念です。なぜなら、適切な価格設定がなければ、販売は行われないからです。平均的な製品の価格が高すぎると、消費者がその製品を購入しなくなるため、ビジネスに悪影響を及ぼします。高級品の価格が低すぎると、長期的にはビジネスが利益を生まないため、ビジネスに悪影響を及ぼします。これは、消費者が高級品に極端な価格を支払う必要がないため、プラスと見なすことができます。^[31]

可変価格戦略は、製品の製造に関連する可変特性の総コストを合計します。可変特性の例には、金利、場所、日付、生産地域などがあります。マーケティング中に、以下の特性の合計が製品の元の価格に含まれます。可変価格設定により、製品価格が「販売量と販売単位あたりの収入」の間でバランスをとることができます。^[32]可変価格設定戦略には、企業が新製品を開発するために直面​​するコストの合計を保証するという利点があります。ただし、可変価格設定戦略では、固定価格設定のコストは除外されます。固定価格設定には、製品の開発とその他の要因の関与において製造業者から受け取った献身的な価格が含まれます。^[33]

イールドマネジメントとは、消費者の行動を監視し、生鮮食品やサービスを販売することで最大限の利益を得ることを目的とした戦略です。この戦略の背後にある理論は、最大の利益を得るために、消費者の購買行動パターン、外部環境要因、市場価格という側面に焦点を当てることです。^[34]このイールドマネジメント戦略は、航空業界に関連する企業でよく使用されています。たとえば、ある顧客が日中に航空券を 600 ドルで購入し、別の顧客が同じ日の夕方に同じ航空券を 800 ドルで購入するとします。これは、日中は航空会社に空席が多くあり、それを埋めて販売する必要があったためです。そのため、お得な情報やオファーで顧客を引き付け、航空券を購入するよう誘導するために、価格が引き下げられました。しかし、夕方になるとほとんどの座席が埋まり、会社は空席を購入する必要のある切羽詰まった顧客のために航空券の価格を上げることにしました。^[35]この種の戦略は、対象顧客とつながり、ビジネスを繁栄させるための用心深い方法です。

トーマス・ネーグルとリード・ホールデンは著書『価格設定の戦略と戦術』の中で、消費者が特定の価格をどのように認識するか、またさまざまな購入決定に関して消費者がどの程度価格に敏感であるかに影響を与える9つの「法則」または要因を概説している。^{[36] [37]}

彼らです：

1. 参照価格効果- 特定の製品に対する購入者の価格感度は、認識されている代替品と比較して製品の価格が高いほど高くなります。認識されている代替品は、購入者のセグメント、機会、その他の要因によって異なります。
2. 困難な比較効果- 購入者は、既知の製品や評判の良い製品を潜在的な代替品と比較することが困難な場合、その製品の価格に対してあまり敏感ではありません。
3. 切り替えコストの影響- 購入者がサプライヤーを切り替えるために行う製品固有の投資額が高ければ高いほど、購入者は選択肢の中から選択する際に価格に敏感ではなくなります。
4. 価格品質効果- 価格が高いほど品質が高いと判断されるので、購入者は価格に対してあまり敏感ではありません。この効果が特に関連する製品には、イメージ製品、限定製品、品質の手がかりがほとんどない製品などがあります。
5. 支出効果- 支出が購入者の利用可能な収入または予算の大きな割合を占める場合、購入者は価格に対してより敏感になります。
6. 最終便益効果– この効果は、特定の購入がより大きな全体的便益とどのような関係にあるかを指し、次の 2 つの部分に分かれています。派生需要: 購入者が最終便益の価格に敏感であればあるほど、その便益に貢献する製品の価格にも敏感になります。価格比例コスト: 価格比例コストは、最終便益を生み出すのに役立つ特定のコンポーネント (CPU や PC など) が最終便益の総コストに占める割合を指します。最終便益の総コストに占める特定のコンポーネントの割合が小さいほど、購入者はコンポーネントの価格にそれほど敏感になりません。
7. 共有コスト効果- 購入者が自分で支払わなければならない購入価格の割合が小さいほど、価格に対する敏感さは低くなります。
8. 公平性効果- 購入者は、購入の状況を考慮して価格が「公平」または「妥当」であると認識する範囲外である場合、製品の価格に対してより敏感になります。
9. フレーミング効果- 買い手は、価格が失われた利益ではなく損失であると認識すると、価格に対してより敏感になり、価格がバンドルの一部としてではなく個別に支払われる場合、価格に対する感度が高まります。