収益モデル

収益モデルは、財務収入を生み出すためのフレームワークです。収益を生み出す方法には、生産モデル、製造モデル、建設モデルなどさまざまなものがあります。収益モデルは、どの収益源を追求するか、どのような価値を提供するか、その価値にどのような価格を設定するか、誰が その価値を支払うかを特定します。 ^[1]これは、企業のビジネスモデルの重要な要素です。^[2]収益モデルは、主に収益を生み出すためにどのような製品またはサービスが作成および販売されるかを特定します。

明確で明確に定義された収益モデルがなければ、新規事業は苦戦する可能性が高くなります。明確な収益モデルを持つことで、企業はターゲット層に焦点を合わせ、製品やサービスの開発計画に資金を提供し、マーケティング計画を立て、信用枠を開き、資本を調達することができます。^[3]

企業が利用できる収益モデルの種類は、主に企業が行う活動と、その活動に対してどのように料金を請求するかによって決まります。収益を生み出すさまざまなモデルには、次のものがあります。

生産モデルでは、製品やサービスを生み出す企業が、その製品やサービスに価値を感じて代金を支払う顧客に販売します。一例として、紙を製造する企業が、それを一般消費者または他の企業に販売し、製紙会社に収益をもたらすことが挙げられます。

製造業は、労働力、材料、設備を使用して商品を生産し、完成品を生産することです。収益は完成品を販売することで発生します。完成品は、より複雑な製品 (航空機、家電製品、自動車など) を生産するために他の製造業者に販売されるか、卸売業者に販売され、卸売業者がそれを小売業者に販売し、小売業者がそれをエンド ユーザーや消費者に販売する場合があります。製造業者は消費者に直接販売する場合もありますが、専門化のメリットのため、通常はそうしません。

建設とは、建物やインフラを建設するプロセスです。建設は、製造では通常、指定された購入者なしで類似品を大量生産するのに対し、建設は通常、既知の顧客のために現場で行われますが、不動産市場で販売するために投機的に行われる場合もあります。

レンタルとは、他人が所有する商品、サービス、または資産を一時的に使用するために支払いが行われる契約です。グロス リースとは、借主が定額の賃料を支払い、家主が所有によって定期的に発生する資産費用をすべて支払う契約です。レンタルまたはリースできるものには、土地、建物、車両、工具、機器、家具などがあります。

広告モデルは、顧客にコンテンツを提供するプラットフォームを広告スペースとして利用するメディア企業によってよく利用されています。例としては、新聞や雑誌が挙げられます。これらの企業は、発行される号に掲載されるさまざまな広告を通じて収益を上げています。また、サービスを提供することが多いインターネット企業も、プラットフォーム上に広告スペースを持っています。例としては、GoogleやTaobaoが挙げられます。^[4]モバイルアプリケーションも、この特定の収益モデルを利用して収益を上げています。TwitterやInstagramなどの多くの人気アプリは、以前は実質的な収益源がなかったものの、広告スペースを組み込むことでモバイル収益の可能性を高めています。^[5]

スポンサー ランキング モデルは、広告モデルのバリエーションです。スポンサー ランキング モデルは、主にGoogleなどの検索エンジン プラットフォームや、特殊な製品や IT サービス プラットフォームで使用され、ユーザーには無料の検索機能が提供される代わりに、他の検索結果の前にスポンサー結果が表​​示されます。スポンサーは、クリックごと、表示ごと、またはサブスクリプション モデルとして支払うことがよくあります。

手数料モデルは、企業が二者間を仲介する取引に対して手数料を請求するときに使用されるため、マークアップモデルに似ています。証券会社やオークション会社は、仲介者としてサービスを提供し、株式または製品の販売に対する手数料を通じて収益を生み出すため、このモデルをよく使用します。^[1]

この収益モデルは、オンラインの他の収益モデルのいずれかの実装です。

料金制モデルでは、サブスクリプション モデルとは異なり、企業は顧客が使用したサービスまたは製品の量に対してのみ料金を請求します。多くの電話会社は、顧客が実際に使用した時間に対してのみ支払う従量制サービスを提供しています。

ライセンスモデルでは、特定のコンテンツを所有する企業が著作権を保持しながら、第三者にライセンスを販売します。ソフトウェア発行者は、プログラムのコピーを直接販売するのではなく、プログラムを使用するライセンスを販売します。メディア企業も、特定の技術の特許所有者と同様に、この方法で収益を得ています。^[6]

ソフトウェア発行者は通常、ソフトウェアを単体で販売するのではなく、購入者がソフトウェアで何ができるか、何ができないかを定義する限定ライセンスを通じてソフトウェアを使用する権利を販売します。

シェアウェア モデルでは、ユーザーはソフトウェア製品のコピーを作成して共有することが推奨され、これにより製品の配布が促進されます。支払いは完全に顧客の善意に委ねられる場合 (ドネーションウェア)、または時々通知されるオプションの場合 (ナグウェア)、またはユーザーがライセンス料を支払わない限り試用期間後に動作しなくなるようにソフトウェアが設計されている場合 (トライアルウェアまたはデモウェア)、または主要な機能が動作しないように制限されている場合があります。または、機能が制限された無料の「ライト」バージョン (フリーミアム) で、より高度なバージョンを有料で利用できる場合もあります。

ドネーションウェアは、完全に機能する無制限のソフトウェアをユーザーに提供し、プログラマーまたは第三者受益者（通常は非営利団体）に任意の寄付金を支払うよう要求するライセンスモデルです。^[7]寄付金の額は、作者が規定することも、ソフトウェアの価値に関する個人の認識に基づいてユーザーの裁量に任せることもできます。ドネーションウェアは完全に機能する（つまり、クリップルウェアではない）状態で、支払いが任意であるため、フリーウェアの一種です。

ナグウェアは、料金を支払って登録するようユーザーにしつこく思い出させる (しつこく ...

ソフトウェアにおいて、クリップルウェアとは、「ユーザーが登録キーを購入するまで、印刷やファイル保存などのプログラムの重要な機能が無効になっている」ことを意味します。これにより、ユーザーは、出力を生成するためにプログラムを使用することはできませんが、プログラムの機能を詳しく調べることができます。

フリーミアムは、製品やサービス (通常はソフトウェア、コンテンツ、ゲーム、Web サービスなどのデジタル製品) を無料で提供しながら、高度な機能や関連する製品やサービスに対してプレミアムを請求することで機能します。たとえば、完全に機能する機能が制限された (「ライト」) バージョンを無料で提供し、ライセンス料が支払われるまで高度な機能を無効にできます。「フリーミアム」という言葉は、ビジネス モデルの 2 つの側面である「無料」と「プレミアム」を組み合わせた造語です。これは非常に人気のあるモデルとなり、大きな成功を収めています。

マークアップ モデルでは、以前のモデルとは異なり、企業は製品またはサービスを購入し、顧客に再販する前に価格を上げます。このモデルは、メーカーから製品を購入し、価格をマークアップして最終顧客に再販する卸売業者と小売業者に特徴付けられます。

卸売、ジョブ、または流通とは、小売業者、産業、商業、機関、またはその他の専門ビジネス ユーザー、または他の卸売業者や関連する従属サービスに商品を販売することです。一般的に、これは最終消費者以外の誰かに商品を販売することです。卸売は、電子取引を介してオンラインで実行できます。

小売業は、複数の流通チャネルを通じて消費者向け商品やサービスを顧客に販売し、利益を得るプロセスです。需要が特定され、サプライ チェーンを通じて満たされます。広告を通じて需要を増やす試みが行われます。

従来型小売業、つまり実店舗小売業は、物理的な販売店や店舗で商品を販売することです。

通信販売の収益モデルと流通方法は、郵便で商品を送ることです。購入者は、電話や Web サイトなどの遠隔手段で、希望する商品を販売者に注文します。その後、商品は顧客の自宅住所に配達されますが、注文品が近くの小売店に配達され、顧客が受け取ることもあります。販売者によっては、商品を第三者の消費者に直接発送することも可能で、これは遠方の受取人への贈り物を購入するのに効果的な方法です。

E テールはオンライン小売です。小売とは、利益を得るために消費者向け商品やサービスを直接最終消費者に販売するプロセスです。需要は、プロモーションを通じて、また消費者の希望やニーズを効果的に満たすことによって生み出されます (これにより口コミ広告が生まれます)。

21 世紀には、電子決済と宅配便または郵便による配送を利用してオンラインで行われる e-tailing の小売業が増加しています。e-tail では、顧客はインターネットで買い物や注文ができ、商品は顧客の玄関先に届けられます。この形式は、小売店まで出向くことを望まず、自宅でのショッピングに関心がある顧客に最適です。

オンライン小売業者は商品を直接取り扱う場合もあれば、商品の支払いは受け付けるが顧客はメーカーまたは卸売業者から直接商品を受け取る ドロップシッピング技術を使用する場合もあります。

サブスクリプション モデルでは、企業が顧客に製品またはサービスを提供し、顧客は契約期間ごとに事前に決められた料金を企業に支払います。顧客は、製品またはサービスを使用していなくても契約を遵守している限り、企業との契約が終了または期限切れになるまで料金を支払う必要があります。例としては、定額の携帯電話サービス、雑誌、新聞などが挙げられます。

収益源とは、企業が特定のソースから得る金額です。^[8]収益モデルは、企業が自社の製品やサービスから収益源を生み出す方法を説明します。^{[9]収益モデルは、}収益モデルの重要な側面です。収益源は、上記のセクションでリストされている収益モデルのコンポーネントを使用して生成されます。企業は、収益を生み出す新しい方法、つまり新しい収益源を絶えず模索しています。^[10]新しい収益源を見つけることは、特定のコンテキストで徐々に明確で専門的な意味を帯びるようになり、収入を生み出したり、可能性を活用したりするための新しい、斬新な、未発見の、潜在的に利益をもたらす、革新的で創造的な手段を意味します。このアプローチは特に、収益を生み出す非常に革新的な方法、多くの場合不可能と思われる方法を見つける新しいテクノロジーおよびインターネットビジネスに特に適用できます。^[11]その結果、テクノロジーベースのビジネスは、競争力を維持するために、収益モデルを絶えず更新しています。 広告は収益モデルのコンポーネントと見なすことができますが、企業が自社製品を宣伝している場合、これは収益とは正反対のコストとして企業に発生します。一方、広告は一定期間にわたって売上、ひいては収益の増加につながる可能性があります。顧客が購入する製品やサービスに付加価値を与える企業の大多数にとって、広告はビジネスプランの構成要素であることがよくあります。この特定の要素に対する支出は、一定期間にわたってより大きな収益を生み出す可能性があるため、予測されます。^[12]

収益モデルはビジネスモデルの一部です。ビジネスモデルはビジネス全体の枠組みを示し、投資家や銀行家、起業家がそのビジネスを素早く評価できるようにします。ビジネスモデルはさまざまな方法で見ることができますが、一般的には次の6つの要素で構成されています。^[13]

1. 顧客に大きな価値を提供する
2. 事業資金
3. 高価値顧客を獲得する
4. 利益率の高い製品やサービスを提供する
5. 顧客満足を提供する
6. 市場での地位を維持する

収益モデルはビジネスモデルの重要な要素です^[9]。収益モデルは、高利益率の製品やサービスを提供し、事業に資金を供給するための重要な要素です。事業を立ち上げるために必要な投資の50％未満が収益を生み出す分野に使用されます。^[13]収益モデルは6つの要素すべてに影響を与えるわけではないため、ビジネスモデルと同一視することはできませんが、ビジネスモデルの内部コンポーネントとして見なされるべきです。

顧客のために製品やサービスに価値を付加するあらゆるビジネスが成功するには、適切に構造化されたビジネスモデルを持つことが不可欠です。したがって、これには財務の健全性を保証する明確でカスタマイズされた収益モデルが含まれます。これにより、ビジネスの所有者は、キャッシュフローだけでなく、収益を生み出し収益性を最大化する方法を理解する必要があります。^{[14]ビジネスモデルに加えて、最初の}ビジネスプランを作成するときに財務目標を予測する必要があり、予想される収益と利益を提示し^[15]、ビジネスで適用された収益モデルを使用して計算する必要があります。