ベイン・アンド・カンパニー

ベイン・アンド・カンパニーの構想は、共同創設者のウィリアム・ワーシントン・ベイン・ジュニアがボストン・コンサルティング・グループ（BCG）に在籍していた時に思いついたものです。^{[ 10 ] [ 11 ]} 1970年、BCGのCEOブルース・ヘンダーソンは、自社をブルー、レッド、グリーンの3つの競合するミニファームに分割することを決定しました。ビル・ベインとパトリック・グラハムはブルーチームを率いました。^{[ 12 ]}ブルーチームはBCGの収益と利益の半分以上を占め、社内コンペで優勝しました。コンペ後、ビル・ベインはヘンダーソンの退職を待つこと、同社のプロジェクトベースのコンサルティング手法、そして経営陣がクライアントが同社の助言を実行するのを手伝おうとしないことにますます不満を募らせていきました。^{[ 10 ] [ 11 ]}この頃、彼は「無人島にいるコンサルタントが、レポートを書いて、それをボトルに入れて水に投げ込み、次のレポートに移るような気分だ」と語ったと伝えられています。^{[ 12 ]} ベインは、70年代初頭にBCG内でヘンダーソンの後継者として期待されていた。^{[ 10 ] [ 11 ]}しかし、ヘンダーソンが競合チームを決断してから3年後の1973年、ビル・ベインは辞任して自身のコンサルティング会社を設立した。^{[ 12 ] [ a ]}「ブルーチーム」の上級メンバーのほとんどは、ボストンのビーコンヒル地区にある彼のアパートから始まった彼の新会社に彼について行った。^{[ 13 ]} BCGで彼が責任を負っていた企業のかなりの部分も、ベインに続いて新会社に移った。数週間以内に、ベイン・アンド・カンパニーは7つの元BCGクライアントと仕事をするようになった。^{[ 10 ]}これには、BCGの最大クライアントであるブラック・アンド・デッカーとテキサス・インスツルメンツの2社が含まれていた。^{[ 11 ] [ 12 ] [ 14 ]}その結果、ヘンダーソンはビルがBCGの顧客を奪ったと非難した。^{[ 11 ]}ヘンダーソンが出した競争がベイン・アンド・カンパニーの基礎を築いたと考えられている。^{[ 12 ]}

ベイン・アンド・カンパニーは急速に成長し、^{[ 15 ]}主にCEOや取締役の間での口コミによって広まりました。^{[ 16 ]}同社はボストンに最初の正式なオフィスを設立しました。^{[ 10 ]}これに続いて、1979年にロンドンにヨーロッパのオフィスを設立しました。 ^{[ 10 ]}ベイン・アンド・カンパニーは1985年に法人化されました。^{[ 12 ]}同社は年間平均50%の成長を遂げ、1986年には1億5000万ドルの収益に達しました。^{[ 16 ]}同社の従業員数は1980年から1986年にかけて3倍になり、1987年には800人に達しました。^{[ 16 ]} 1987年までに、ベイン・アンド・カンパニーは4大「戦略スペシャリスト」コンサルティングファームの1つになりました。^{[ 15 ]}従業員の離職率は年間8%で、業界平均の20%と比較して低いものでした。^{[ 16 ]}この時期の同社の主要顧客にはナショナル・スチールとクライスラーがあり、両社ともベインの支援を受けて製造コストを削減した。^{[ 10 ]}

1980年代後半、ベイン・アンド・カンパニーは一連の挫折を経験した。^{[ 14 ]} 1987年には、ベインとギネス社との仕事をめぐる論争により、広報危機が発生した。^{[ 10 ]}同社のパートナーシップ構造をめぐって緊張が高まっていた。ベインだけが会社の収益を把握し、各パートナーが受け取る利益分配額を決定していた。^{[ 16 ]}同年、株式市場が暴落し、ベインの多くの顧客が同社への支出を削減または停止した。^{[ 12 ]} 2回のレイオフがあり、従業員の約30%が解雇された。^{[ 12 ] [ 14 ] [ b ]}

ギネス株取引詐欺は、英国貿易産業省が、ベインの顧客であるギネスが株価を不正に吊り上げたかどうかを調査したことから始まった。^{[ 11 ]}ベインは、ギネスが過度な多角化の後、ポートフォリオから150社を削減し^{[ 16 ]}、2つのスコッチウイスキー会社を買収してハードリカー事業に進出し^{[ 10 ]} 、利益を6倍に増やすのを支援した。^{[ 16 ]}この間、ベインは社内方針に例外を設け、コンサルタントをギネスの暫定取締役兼財務責任者として務めさせた。^{[ 11 ] [ 16 ]}ベイン・アンド・カンパニーは、株価操作に関して不正行為で告発されたり、同社に対して訴訟が起こされたりはしなかったが^{[ 17 ]}、ベインのコンサルタントがベンダーとクライアントの両方として働いたことで、利益相反を伴う状況への対応について批判を受けた。^{[ 11 ] [ 16 ]}

1985年と1986年に、ベイン・アンド・カンパニーは融資を受けてベインと他のパートナーから同社の30%を2億ドルで購入し、その株式を使って従業員持株制度（ESOP）を創設した。^{[ 14 ] [ 18 ]}これらの株式はベイン・アンド・カンパニーの年間収益の5倍で購入され、通常の2倍以上であり、同社に年間2500万ドルの利息負担を強い、同社の財政難を悪化させた。^{[ 14 ]}ベインは、新たなリーダーシップによって好転がもたらされることを期待して、元米陸軍将軍のピート・ドーキンスを北米責任者として雇ったが、ドーキンスのリーダーシップはさらなる離職につながった。^{[ 10 ]}ビル・ベインは会社を売却しようとしたが、買い手を見つけることができなかった。^{[ 10 ]}

ミット・ロムニーは1991年1月にベイン・アンド・カンパニーの暫定CEOとして復帰し^{[ 18 ]}、1年間の在任期間中に同社を破産から救ったとされている^{[ 19 ] [ 20 ]} 。ロムニーはもともと1983年にベイン・アンド・カンパニーを離れ、ベイン・キャピタルのリーダーに任命されていた^{[ 12 ] [ c ]。}ベイン・キャピタルは、ベイン・アンド・カンパニーのパートナーが改善して再販する企業を買収し^{[ 12 ]}、これらのパートナーが投資するファンドを運用する独立系プライベート・エクイティ会社である^{[ 12 ]} 。ロムニーは、マネージャー同士が互いの給与を知ることを許可し^{[ 19 ]}、会社の負債を再交渉し^{[ 22 ]}、より多くのパートナーが会社の所有権を持つように組織を再編した^{[ 14 ]} 。ロムニーは、創設パートナーに1億ドルの株式を放棄するよう説得した。^{[ 18 ]}ベインと創設パートナーのほとんどが会社を去った。^{[ 12 ]}

ロムニーは1992年12月に再び退社し、政治家としてのキャリアを追求したが^{[ 10 ]}、その前に翌年の選挙を組織し、 1993年7月にオリット・ガディッシュを会長に、トーマス・J・ティアニーをグローバル・マネージング・ディレクターに任命した^{[ 12 ] [ 23 ]。}ガディッシュは士気を高め、少数の顧客への依存を減らすために、同業他社との取引を禁止する会社のポリシーを緩和した^{[ 20 ]} 。ロンドンを拠点とするガディッシュはそれ以来会長を務めている。1993年末までに、ベイン・アンド・カンパニーは再び成長を始めた。^{[ 13 ] [ 20 ]}同社はピーク時には従業員1,000人だったが、1991年には550人になり、その後800人にまで増加した。^{[ 20 ]}同社は2000年にニューヨークにオフィスを開設するなど、オフィスを増やした。 ^{[ 10 ]} 1992年から1999年にかけて、同社は年間25%の成長を遂げ、オフィスを12から26に拡大した。^{[ 24 ]} 1998年までに、同社の年間収益は2億2,000万ドル、従業員数は700人に達した。^{[ 11 ]}

ベインは1999年と2000年にそれぞれbainlabとBainNetという2つのテクノロジーコンサルティングプラクティスグループを設立した。^{[ 10 ]} bainlabは元々Bain New Venture Groupとして設立された。^{[ 25 ]}ベインの料金を支払う余裕がないスタートアップを支援し、株式による部分的な支払いを受け入れた。^{[ 25 ]}

2000年2月、ガディッシュは同社の会長に3期連続で選出され、トム・ティアニーに代わってジョン・ドナホーがマネージングディレクターに就任した。^{[ 13 ]} 2000年頃、同社はプライベートエクイティ会社への投資先企業に関するコンサルティングや、テクノロジーコンサルティング会社との協業に力を入れるようになった。^{[ 24 ]} 2005年までに、ベインはプライベートエクイティコンサルティング市場で最大のシェアを獲得した。^{[ 26 ]}

2018年までに、ベインのプライベートエクイティグループは、プライベートエクイティ企業にサービスを提供する次に大きいコンサルティング会社のグループの3倍以上の規模となり、ベインのグローバルビジネスの25%を占めるようになった。^{[ 27 ]}

ベイン・アンド・カンパニーは収益を公表していないが、2000年代には年間二桁成長を遂げたと推定されている。^{[ 26 ]}経営コンサルティング市場は縮小していたものの、ベイン・アンド・カンパニーを含むビッグスリー経営コンサルティング会社は成長を続けた。^{[ 28 ]}ベインは他の国にも新たなオフィスを開設し、^{[ 10 ]} 2006年にはインドにもオフィスを開設した。 ^{[ 29 ] [ 30 ]}他の大手コンサルティング会社と同様に、政府との協業を増やし始めた。^{[ 28 ]}ベインは経営コンサルティングに対して「ジェネラリスト」的なアプローチを維持したが、ITとテクノロジーのための独立した専門事業部門を設立した。^{[ 26 ]}

2012年にロバート・ベチェクがCEOに任命され、後にGlassdoorの従業員調査で最も人気のあるCEOにランクインした。^{[ 31 ]}

2017年11月20日、ベインはボブ・ベチェクがグローバル・マネージング・ディレクターを辞任すると発表した。マニー・マセダがベチェクの後任として、2018年3月付でグローバル・マネージング・ディレクターに選出された。^{[ 32 ] [ 33 ]}フィナンシャル・タイムズとのインタビューで、マセダはベインのデジタル事業の拡大に注力すると発表した。「ベイン・アンド・カンパニーは2018年にミネアポリスに拠点を置くデジタルマーケティング会社FRWDを買収した。さらに翌年には分析会社Pyxisを買収した。」^{[ 34 ]}

2022年2月、ベインはアジア太平洋地域で活動する調達コンサルティング会社であるArcBlueの買収を発表した。^{[ 35 ]}

2023年の年間収益は60億ドルで、従業員数は19,000人でした。^{[ 36 ]}

2024年1月、フィナンシャル・タイムズ紙は、ベインが欧州プライベートエクイティ・アドバイザリー事業の責任者であるクリストフ・ド・ヴッサーを同社のグローバル最高経営責任者に選出したと報じた。 ベルギー出身のド・ヴッサーは7月からマセダの後任となる予定で、同職に就く初のヨーロッパ人となる。^{[ 37 ]} 2025年にはベインの収益は大幅に増加し、全世界の収益は140億ドルに達したと報じられた。

ベインは、南アフリカ歳入庁（SARS）との関わりをめぐって論争の的となっている。 ^{[ 38 ]} 2018年後半、南アフリカの新政権は、ジェイコブ・ズマ前大統領政権下での汚職の疑いについてSARSを調査した。^{[ 38 ]}調査の結果、2015年にベイン・アンド・カンパニーがコンサルティング・プロジェクトで1100万ドルを請求したが、そのプロジェクトでは同社が不適切な助言をしていたことが判明した。^{[ 38 ]}わずか6日間で33人の従業員にインタビューした後、^{[ 38 ]}ベインは税務署の収入の3分の1を生み出していたSARSビジネスセンターの規模縮小を含む再編計画を提示した。^{[ 39 ]}調査の結果、当時のSARS長官トム・モヤネは、SARSに任命される前から接触していたベインを優遇する異例の調達プロセスに従ったことが判明した。^{[ 40 ]}

批評家たちは、ベインが当時のズマ大統領の腐敗行為に意図的に加担し、裕福な仲間を優遇し、ズマの脱税を助け、その過程で機能不全の税務機関に拍車をかけたと主張した。^{[ 38 ]}ベインは、コンサルティング会社はズマの陰謀の意図せぬ駒であり、ベインがインタビューしたSARS職員を選んだズマの協力者である税務機関の長の下で働いていたと主張した。^{[ 38 ]} SARS当局者は、ベインの報告書は虚偽で古い情報に基づいており、SARSの上級職員は相談を受けていないと述べた。^{[ 41 ]}ベインは南アフリカの幹部を交代させ、コンサルティング料の返金を申し出た。^{[ 42 ]}

調査委員会は、南アフリカ国家検察局長（NDPP）に対し、ベイン・アンド・カンパニーへのコンサルティング契約の授与に関連して刑事訴訟を起こすよう勧告した。^{[ 39 ]}