攻撃的なマーケティング

ゲリラ マーケティングやアンブッシュ マーケティングとも呼ばれるアタック マーケティングは、人、場所、製品、またはイベントに関する世間の認知度を高め、維持するために使用される一連の創造的かつ戦略的な手法を取り入れたマーケティング形式です。アタックマーケティングは、ソーシャル インタラクションの力を活用して、売上を伸ばし、知名度を高め、特定のビジネスに関する長期的な話題を生み出す非伝統的なマーケティング キャンペーンを実行します。アタック マーケティングは、多くのマーケティング、広告、広報、およびプロモーション イベントマーケティング会社によって、世界的に人気のブランドやイベントを宣伝するために使用されています。アタック マーケティングは、小規模から大規模まで、あらゆる予算のマーケティング プログラムに合わせて調整できます。

アタック マーケティングは、従来、より安価な広告形式を求める自力で立ち上げた企業によって使用されていました。マーケティング業界が進化するにつれ、重複した広告を浴びせられてきた消費者の関心を引くことが難しくなりました。

攻撃的マーケティングなどの非伝統的なマーケティングの革新は、より大きな人気を得ました。現在、攻撃的マーケティングは、ナイキ、コカコーラ、ディズニー、マースなどの大手ブランドだけでなく、中小企業の宣伝にも広く使用されています。

• 1954年、マールボロマンがマールボロの広告に登場し、同社は米国でナンバーワンのタバコブランドとなりました。
• ゲリラ、待ち伏せ、攻撃マーケティングは 1970 年代に人気になりました。
• 1982年、ナイキはニューヨークマラソン中に、新しく設立された広告代理店ワイデン・ケネディが制作した初の全国テレビ広告を放映しました。
• 1984年、ジェイ・コンラッド・レビンソンのゲリラマーケティングに関する本が書店に配布された。
• 1986年、Run DMCは「My Adidas」というシングルを制作し、一夜にしてアディダスの靴の売上を大幅に伸ばしました。
• 1996年のアトランタオリンピックでは、リンフォード・クリスティ選手が100メートル決勝前の記者会見でプーマのロゴが刻印されたコンタクトレンズを着用していました。
• 2006 年ロンドンオリンピック・パラリンピック競技大会法は、2012 年夏季オリンピックでの待ち伏せ、ゲリラ、攻撃の広告を制限しています。

アタック マーケティングのコンセプトは、ゲリラ戦^[1]と呼ばれる戦争形態に基づいています。ゲリラ戦は主に待ち伏せ、妨害行為、奇襲の要素に重点を置いています。広告は紀元前 4000 年のエジプト時代から存在していましたが^[2] 、経済活動の増加、テクノロジーの向上、世界中の生活水準の向上により、広告は適応を余儀なくされ、消費者の欲求とニーズを満たすことがより重要になりました。 ^[1]これは、広告の目的がシフトしたことを意味します。もはや消費者に情報を提供したり、市場に関する完全な知識を消費者に与えたりするのではなく、楽しませたり、購入を促したりすることです。ジェイ コンラッド レビンソンは、周囲の変化を見て、1984 年に小説「ゲリラ広告」を執筆しました。この本では、マーケティング予算が少ない中小企業にとってアタック広告がもたらすメリットや、広告キャンペーンが記憶に残り、顧客と個人的なレベルで関係を築くための型破りな方法を強調しています。^[1]

世界中の多くの国々がますます多様化、多文化化しており、人々が共感し、記憶に残り、誰も不快に感じないメッセージを作成することがますます難しくなっています。^[1]その結果、このマーケティング戦略は、文化的、社会的、経済的、環境的、道徳的要求の変化により絶えず変化しており、広告代理店は潜在的に不快な可能性のあるものに対して警戒を怠ってはなりません。^[2]この変化の一例は、映画スターを映画で人気のあるタバコのブランドの宣伝に使うことです。 これは人気の高い広告方法で、1999年から2003年の間に制作されたウォルト・ディズニーの映画の88%に喫煙が含まれており、喫煙を社会規範として推奨する狙いがありました。 しかし、2016年には世界中で禁煙映画を制作するキャンペーンが行われており、これは受け入れられない慣行です。^[3]アタックマーケティングの目的の1つは、大量の消費者にリーチすることです。キャンペーンがよく考えられておらず、不快または軽蔑的であると見なされた場合、結果は企業にとって壊滅的なものになる可能性があります。 これは部分的にソーシャルメディアによるものです。かつては、キャンペーンが「失敗」とみなされた場合、人々は抗議のために小規模なボイコットを組織することしかできなかったが、現在ではソーシャルメディアキャンペーンははるかに多くの人々を動員することができ、企業のブランドを破壊する可能性がある。^[1]

2007年、カートゥーン ネットワークは、低予算の攻撃的マーケティング戦略でアニメ「アクア ティーン ハンガー フォース」の新作を宣伝するために、サードパーティのマーケティング会社を雇いました。 ^[2]彼らは、小さな点滅する電子機器を開発し、アトランタ、ニューヨーク、ロサンゼルス、シカゴ、ボストンの路上に配置することでこれを達成しました。数週間後、ボストンの住民が宣伝機器を爆発物と間違えて警察に通報しました。救急隊と爆弾処理班が現場に出動し、ボストンは封鎖されました。この失敗したマーケティング活動により、カートゥーン ネットワークはボストンのサービスに200万ドルの補償金を支払い、評判も失墜しました。^[2]この事件は、変化する環境を理解することと、ターゲット市場とコミュニケーションをとることの重要性を浮き彫りにしています。

この理論は、予算の少ない小さな会社が特定の業界で成功するために考案されたが、コカコーラなどの大企業はこの方法を自分たちに合うように応用した。コカコーラの「ハピネス」キャンペーンは、攻撃型マーケティングの成功例である。これは、アメリカ全土に自動販売機を設置し、無料のコーラ、ピザ、フットボールなどの賞品を配布するという形で実施された。^[4]これは撮影され、「次に幸福が訪れる場所はどこ？」というタグが付けられて YouTube に投稿された。これらの動画は合計 1,100 万回以上再生され^[4]、国際的なプラットフォームで視聴されている。このキャンペーンは大成功を収め、攻撃型マーケティングの定義に合致している。さまざまな場所で消費者を待ち伏せして驚かせ、ソーシャル メディアで大きな話題を呼び、型破りな方法で達成された。^[1]

攻撃的マーケティングでは、企業と消費者の間に記憶に残るやりとりを生み出すために、次のようなさまざまな戦略が使用されます。^[5]

• ブランドアンバサダー – 知識豊富なブランド代表者
• プロモーションモデル – ブランドイメージを表現するブランド代表者
• 店内デモンストレーター – 製品サンプルのデモンストレーションや配布を行うブランド担当者
• ストリートチーム– 屋外でブランドを宣伝するブランドアンバサダーのチーム

• ストリートマーケティング- プロモーションスタッフによる屋外プロモーション
• 大学キャンパス活性化 – 大学キャンパスのマーケティングイベントとプログラム
• ソーシャル メディア - Facebook、Twitter などを介したオンラインでのイベント マーケティング。
• モバイルメディア – 車両を使ったプロモーションイベントマーケティング
• 空港マーケティング – 空港での商品サンプリングと展示
• 春休みマーケティング - 人気の春休みの目的地でのプロモーションイベントマーケティング（チラシ配布、製品サンプリングなど）
• 宣伝活動 - フラッシュモブ、宣伝モデルを使った模擬抗議
• グリーンマーケティング– 持続可能な製品を使用したイベントマーケティング
• ウェアラブルメディア - 電子機器を使ったプロモーションマーケティング
• 屋外ポスター掲示 – 屋外ポスターの配置
• ゲリラ投影 – マーケティングイベント中の屋外デジタルディスプレイ
• チョーク/ステンシル – 屋外歩道のステンシル
• チラシ配布 – 宣伝スタッフによるチラシの配布
• コンテンツ「抗議」ビデオマーケティング^[6] - 問題を強調してブランド認知度を高めるコンテンツ広告

攻撃的なマーケティング プログラムを実行するために、多くの企業は、イベントのロジスティクスを支援する イベント スタッフ、現場サポート、ゲリラ マーケティングサービスを提供する他のリソース エージェンシーを雇用します。

• 体験型マーケティング
• ゲリラマーケティング
• 口コミマーケティング
• アンブッシュマーケティング
• バズマーケティング

• [1]
• レビンソン、ジェイ・コンラッド。『ゲリラマーケティングの極意』ボストン：ホートン・ミフリン社、1999年。ISBN 0-395-90875-2 
• スキルダム・リード、キム。『アンブッシュ・マーケティング・ツールキット』、マグロウヒル、2007年9月。ISBN 0-07-013808-7。 
• [2]
• [3]