ストリートチーム

ストリート チームとは、イベント、アーティスト/ミュージシャン/バンド、著名人、または製品のプロモーションを手伝う人々のグループを表すマーケティング用語です。ストリート チームは、エンターテイメント企業、レコード レーベル、テクノロジー業界、企業ブランド マーケティング担当者、ニュー メディア企業、世界中のダイレクト マーケティング担当者によって、業界全体でマーケティング予算の標準項目として採用されているプロモーション ツールです。音楽業界では、現在、大規模なストリート チームを使用してファンに働きかけ、国際的にリーチしにくい少数のファンの間で売上を向上させることが急増しています。

今ではどこにでもある「ストリート チーム」モデルは、もともとLoud Records、Jive、Bad Boy Records、Roc-A-Fella Records、Priority Records、Ruthless Recordsなどの都市部のレコード レーベルによって開発されたものです。 ラップレーベルは、このモデルが、印刷物、ラジオ、テレビなどの媒体や、なかなか手に入らない大規模なレコード配給契約といった従来の手段を必要としないターゲット ユーザー層への、手頃で非常に効果的な架け橋となることを発見しました。ストリート チームのバージョンを導入した最初の独立系ロック バンドの 1 つが、シカゴのフォーク ロッカー、Droversです。Drovers は、1991 年に大学のロック クラブ サーキット向けに「キャンパス レップ」イニシアチブを立ち上げ、モンデール大統領選挙運動で大学への登録と参加を促すために使用された手法を模倣しました。

この草の根戦術は、ギャングスタ ラップや「パンク」がこれらのジャンル全体に与えた初期の汚名を理由に、当時のラップや小規模な音楽レーベルをラジオや大量流通から締め出そうとした大手独占レコード販売業者から、1990 年代半ばに部分的に生まれた。

ストリート チームは、手の届かない大手のディストリビューターや企業所有のレコード レーベルを回避する手段として、小規模な独立系レコード レーベルによって使用されました。他の独立系レーベルの所有者は、大手の音楽レーベルやレコード ディストリビューターから会社の一部または全部を合併または売却するよう誘いを受けるために、アーティストの安定した地位を築く方法としてストリート チームを使用しました。(1990 年代後半の Loud Records の売却を参照)

音楽業界に参入しようとしている小規模レーベルにとって、まずは主要市場で忠実なファン層を築き、街頭での強力な宣伝と「ストリート・クレジット」を獲得し、宣伝や口コミを通じて地元のラジオ局で取り上げられ、そしてより強力な交渉力と確実に「売れる」商品を持つ大手レコード販売業者へと移行することが考えられた。

最初に可処分所得のある強固なファン層を構築するこの方法により、小規模レーベルは、レコーディング アーティストと利益率のために、最初の配信交渉でより大きな力を発揮できます。多くの場合、ファン層が組み込まれた「実績のない」新人アーティストの配信契約は、ストリート チームが音楽を共有して全国に口コミを広める (バイラル マーケティング) ことなく、音楽アーティストが以前に受けていたよりも、一般的に前払い金の契約が有利になります。

ストリート チームの代表者の役職は、アーティストのファンや音楽業界での入門職を探している若者が務める場合が多かった。多くの場合、近所の「流行の仕掛け人」と呼ばれる影響力のある 10 代の若者が、レコード レーベルによって探し出されたり、特定されたりして、それぞれの近所へのパイプ役として利用された。これは、流行の仕掛け人は、他の 10 代の若者に「何が流行っているか」や「次に流行るものは何か」を尋ねる彼らに対して強い影響力を持っていたためである。流行の仕掛け人は、路上でチームを作り、口コミや宣伝を通じて、契約のない音楽アーティストの人気を高めるよう指示された。

音楽業界における組織化されたプロモーション チームの概念も、1970 年代半ばにまで遡ることができます。このとき、インディアナ州テレホート出身の10 代のキッスファンであるスターキーとエバンスが、キッスの名前を宣伝しようと決意したファンのグループとしてキッス アーミーを結成しました。これはファン クラブによるところが大きいかもしれませんが、ファンは自宅以外でも協力し、学校や遊びに出かけるときに他の子供たちにキッスを宣伝しました。このキッス アーミーはすぐにバンド キッス自体に引き継がれ、アーミーの新人には限定版の商品や座席が提供されました。

通常無給であるが、バンドやアーティストのストリート チームは、さまざまなアクションと引き換えに 無料のバンド商品やショーへの参加権を与えられる 10 代の若者で構成されることが多い。

• 地域にステッカーやポスターを貼る
• 友人をショーに連れて行く
• 友人にバンドのグッズを買うよう説得する
• 地元のラジオ局に電話して曲の放送をリクエストしたり、チャートに投票したりする
• 彼らが働いているクラブの地元のDJにレコードやCDを届ける
• バンドのインターネットフォーラムにオンラインで投稿する

場合によっては、特定の行動に対して個人にポイントが割り当てられ、そのポイントはライブのチケットやバンドのグッズと交換できます。バンドによっては、ストリート チームのメンバー専用の特別なアイテムを制作しているところもあります。

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