プロアクティブ

プロアクティブ

製品タイプ	スキンケア
所有者	グティ・レンカー ・ガルデルマ[1]
国	アメリカ合衆国
紹介された	1995年10月; 29年前 ( 1995-10 )
市場	オーストラレーシア、ヨーロッパ、北アメリカ、スカンジナビア
以前の所有者	ケイティ・ロダン キャシー ・フィールズ
大使	ジャスティン・ビーバー ショーン・コムズ アヴリル・ラヴィーン ジェシカ・シンプソン
Webサイト	プロアクティブ

プロアクティブは、アメリカの皮膚科医であるケイティ・ロダンとキャシー・A・フィールズによって開発され、1995年にカリフォルニアを拠点とするダイレクトマーケティング会社であるガシー・レンカーによって発売された、アメリカのスキンケア製品ブランドです。同社は有名なセレブリティによって支持されていました^[2]。この製品群には、保湿剤、ボディウォッシュ、トリートメント製品が含まれますが、このブランドは、BPOクレンザー、グリコール酸トナー、トリートメントローションで構成される3ステップのニキビ対策ソリューション3ステップルーチンで知られています。^{[3] [4]} 3ステップキットの改良版であるプロアクティブ+が2013年に導入され、2017年にはアダパレンを配合したプロアクティブMDが発売されました。^[5]

臨床美容皮膚科学ジャーナルによると、プロアクティブは、有名人の支持やインフォマーシャルの結果として、史上最も人気のあるスキンケアブランドの1つです。^[6] 2010年の時点での売上高は年間8億ドルで、メディア予算は約2億ドル、有名人への報酬は1200万～1500万ドルでした。^[7]この製品は主にULTA Beauty、Target、オンラインで単品または継続プログラムの一部として販売されています。注文から1か月後に、顧客には3か月分の供給が送られ、サブスクリプションがキャンセルされるまで継続されます。^[8]

プロアクティブは、1980年代後半にスタンフォード大学医学部で出会ったケイティ・ロダンとキャシー・A・フィールズによって創設されました。^{[9] [10]}

プロアクティブはニュートロジーナに売り込まれたが断られた。しかし同社のCEOアラン・カーツマンはインフォマーシャルで販売することを提案した。^{[10] [11]}ガシー・レンカーは既にインフォマーシャル事業に参入しており、プロアクティブのマーケティングと流通に同意した。最初のインフォマーシャルは1995年10月に放映され、返金保証と迅速な配達を売りに出し、自身もニキビに悩まされていたスポークスモデルのジュディス・ライトを起用した。 ^{[11] [12]}ロダン・アンド・フィールズは後に独自のスキンケアブランド、ロダン+フィールズを設立した。^[13]

ガシー・レンカーLLCは、カリフォルニア州エルセグンドに登録されたダイレクトレスポンスマーケティング会社です。1988年11月にビル・ガシーとグレッグ・レンカーによって設立され、インフォマーシャル業界の「ロールスロイス」として知られています。^{[14] [15]} 2012年現在、その製品ポートフォリオは年間18億ドルの収益を上げています。^[16]範囲には、ビクトリアプリンシパルのプリンシパルシークレットスキンケア（最初のスキンケアブランド）、ウェンヘアケア、シンディクロフォードのミーニングフルビューティースキンケア、JLOビューティーが含まれます。 ^{[17] [18] [19]}

2000年3月、ネスレはプロアクティブの過半数株主としてグーシー・レンカーに加わった。2016年10月、ネスレはプロアクティブの株式をEQT ABに売却した。^[1]

2022年、ニキビ治療薬売上No.1のプロアクティブ社は、新社名「アルケミー」のもとでブランド名を変更し、再ポジショニングすることを発表しました。^[20] 2022年初頭、アルケミーはタロ製薬工業株式会社（NYSE:TARO）による買収を発表しました。 ^[21]

Proactiv は、Alchemee/Taro Pharmaceutical Industries Ltd. の登録商標です。このブランドの主力製品は、クレンジング、トナー/トリートメント、ローション/保湿剤からなる 3 ステップ キットで、米国では 1 か月あたり 36 ドルで販売されています。

リバイタライジングトナーには、グリコール酸、アロエベラ葉汁、収れん剤のマンサクが含まれています。^{[22] [23]}ヨーロッパ以外の地域では、クレンザーとローションの有効成分は、2.5％濃度の微結晶過酸化ベンゾイルです。過酸化ベンゾイルは、ニキビの原因となる細菌であるアクネ菌を殺すために1934年以来使用されています。 ^[24]市販のニキビ治療薬には、クリーン＆クリア、クレアラシル、ドクターズ・ダーマトロジック・フォーミュラ、ニュートロジーナ・アドバンスド・システムズ、パンオキシル、ストリデックスなど、いくつか含まれています。^{[25] [26]}

2013年に発売されたプロアクティブ+は、角質除去洗顔料（スキンスムージングエクスフォリエーター）、トリートメント（ポアターゲティングトリートメント）、保湿モイスチャライザー（コンプレクションパーフェクティングハイドレーター）からなるパラベンフリーの3ステップキットです。角質除去剤には2.5％の微結晶過酸化ベンゾイルが含まれ、トリートメントには2.5％のカプセル化過酸化ベンゾイル、0.5％のサリチル酸を含む保湿剤が含まれています。これは、オリジナルプログラムよりも保湿性が高く、乾燥肌から敏感肌向けに設計されています。^[5]

プロアクティブは軽度から中等度のニキビに悩む顧客を対象としている。^[22] 2011年のレビューによると、その有効性を検証した研究はほとんど行われていない。^{[3] 2007年の研究では、}ブテナフィンと過酸化ベンゾイルを併用した被験者の炎症性病変が39％減少したのに対し、過酸化ベンゾイルのみを含むプロアクティブを使用した被験者では34％減少した。 ^{[3] [27]}ある医師はSalon誌で、その3ステップシステムにより10代の若者が従いやすくなるかもしれないが、成功の鍵は有名人の支持にあると示唆した。^[25]

2011年、コンシューマー・レポートはプロアクティブ（2.5%過酸化ベンゾイル）を、より安価な2つの製品、アクネフリー（2.5%過酸化ベンゾイル）とオキシ・マキシマム（10%過酸化ベンゾイル）と比較した。^[28]当時、プロアクティブの2か月分の価格は米国で約40ドル、アクネフリーは20ドル、オキシ・マキシマムは5ドルだった。^[8] 14歳から40歳までの83人の被験者が、8週間にわたり、1日2回いずれかの製品を使用した。同誌は、どの製品を使用したかに関係なく、2週間後には被験者の約75%でシミが平均35%減少したと報告した。8週間後には、約50～66%でシミが平均40%減少したと報告した。^[28]

過酸化ベンゾイルは皮膚を乾燥させる作用があり、紅斑（赤み）や細かい鱗屑を引き起こすことがあるが、これらの影響は通常は軽度であり、日光に対する感受性を高める可能性がある。500人に1人がアレルギー性接触皮膚炎を経験する可能性がある。臨床および美容皮膚科学ジャーナルの文献レビューによると、これは妊娠カテゴリーCの薬剤に分類されており、「妊娠中の使用は賢明ではない可能性があることを示唆している」。^{[n 1]}過酸化ベンゾイルが衣服に接触すると、衣服を漂白する可能性がある。^[29]

米国食品医薬品局（FDA）は2014年に、プロアクティブを含む過酸化ベンゾイルやサリチル酸を含む市販のニキビ治療薬は、重度の炎症や、稀ではあるが命に関わるアレルギー反応を引き起こす可能性があると警告した。消費者は、じんましんや痒みを感じた場合は製品の使用を中止し、気分が悪くなったり、喉の詰まり、呼吸困難、目、顔、唇、舌の腫れを感じた場合は緊急医療処置を受けるようアドバイスされた。FDAは、これらの反応が有効成分、不活性成分、またはそれらの組み合わせによるものかどうかは不明であると指摘した。^[30]

プロアクティブはガシー・レンカー社によって販売・流通されており、同社の収益の約半分を占めている。^{[14] [16]}プロアクティブの売上高は2010年時点で8億ドルに達した。^[7] 2007年時点での売上高の70%は米国であった。^[22]

この製品は、英国のブーツを含む一部の店舗^[31]や、アメリカン・キオスク・マネジメントとガシー・レンカーの提携により、ショッピングモールや空港のキオスクや自動販売機（ズームショップとして知られる）で販売されている。 ^{[32] [33]}しかし、この製品は主にオンラインまたはガシー・レンカーが直接運営するフリーダイヤルを通じて販売されており、2010年の時点でプロアクティブの注文の60%はオンラインで行われていた。 ^{[34] 2016年、プロアクティブは}ウルタ・ビューティーで製品の販売を開始した。^[35]

アルケミーは、ネガティブオプションオファーとしても知られる継続プログラムの一環としてプロアクティブを販売しており、顧客は定期購入を解約するまでプログラムの繰り返し注文を受け取る。^{[8] [36]}同社から直接購入すると、顧客は自動的にプロアクティブクラブの会員になる。注文から1か月後、その後は3か月ごとに、3か月分の34.95ドル（米国では2022年現在）の供給が送られてくる。定期購入を解約するまで毎月請求される。^{[37]このアプローチは、}顧客生涯価値モデルに基づいている。^[38]

ガシー＝レンカーがプロアクティブを所有していた当時、同社は同ブランドに2億ドルのメディア予算を投じており、その多くは放送時間に費やされ、さらに年間1200万～1500万ドルを有名人の宣伝に費やしていた。^[7] 例えばジャスティン・ビーバーは2年間で300万ドルの報酬を得た。 ^[34]同社のインフォマーシャルにはニキビに悩まされた有名人が出演しており、ジェニファー・ラブ・ヒューイット、ケリー・クラークソン、P・ディディ、アヴリル・ラヴィーン、リンジー・ローハン、アリッサ・ミラノ、ケイティ・ペリー、ジェシカ・シンプソン、ブリトニー・スピアーズ、ケンダル・ジェンナー、ヴァネッサ・ウィリアムズなどがいる。^[12]

ニューヨーク・タイムズによると、2010年までプロアクティブのインフォマーシャルは「早口」で「強引な売り込み」だった。アナウンサーは視聴者に「今すぐ電話してください」と繰り返しアドバイスし、3分以内に注文すればより早く発送すると提案していた。インフォマーシャルの人気が下がるにつれ、プロアクティブの売上は停滞した。^[39] 2010年以降、ガシー・レンカーは価格よりも品質に重点を置き、ブランドを主流の化粧品市場に進出させようと努めてきた。^[7]アメリカン・アイドルなどの番組中にネットワークテレビで広告を開始し、エル、インスタイル、ピープル誌でも広告を開始した。^[39]

2012年、英国の広告基準局（ASA）は、プロアクティブの広告の一部を誤解を招くとして禁止した。視聴者は、有名人が英国版とは異なる米国版のプロアクティブを使用していた可能性が高いと苦情を述べた。ASAによると、有名人は1〜3年前に英国版を数週間使用したという声明に署名していたが、広告では彼らが英国版の恩恵を受け続けているように見えたため、視聴者の苦情は認められた。^[40]