ウィンマーク

ウィンマーク株式会社

ウィンマーク株式会社のロゴ
以前は	プレイ・イット・アゲイン・スポーツ・フランチャイズ・コーポレーション（1988年～1993年） グロービズインターナショナル株式会社（1993年～2001年） ウィンマーク株式会社（2001年～現在）
会社種別	公共
取引名	ナスダック：WINA ラッセル2000構成銘柄
設立	1988年; 36年前 （1988年）
創設者	ロン・オルソンとジェフリー・ダールバーグ
本部	ミネアポリス、ミネソタ州
主要人物	ブレット・ヘフェス（CEO）
部門	ミュージック・ゴー・ラウンド 昔々 プラトンのクローゼット もう一度プレイスポーツ スタイルアンコール
子会社	ビジネスクレジット
Webサイト	ホームページ

ウィンマーク・コーポレーションは、中古品の売買を専門とする5 つの小売事業のアメリカのフランチャイザーです。同社はミネソタ州ミネアポリスに拠点を置いています。ウィンマークは、マーサ・モリスからPlay It Again Sports のフランチャイズ権を購入した後、ロン・オルソンとジェフリー・ダールバーグによって 1988 年に Play It Again Sports Franchise Corporation として設立されました。彼らは 1993 年 6 月に会社名を Grow Biz International Inc. に変更しました。Grow Biz は 1993 年 8 月に株式を公開しました。2000 年にジョン・モーガンがダールバーグの後任として CEO に就任し、2001 年に会社名をウィンマークに変更しました。モーガンは、財政的に破綻していたフランチャイズのコンセプトと店舗を売却し、経営陣を入れ替えることで、倒産の危機からウィンマークを救いました。同社の戦略は、店舗を自社で所有することから、フランチャイジーにすべての店舗を所有させることへと移行することでした。

Winmark Corporation は、中古品を専門とする 5 つのフランチャイズ ベースの小売会社を所有しています。Music Go Round (楽器)、Once Upon a Child (子供服と玩具)、Plato's Closet (青少年および若者向け服)、Play It Again Sports (スポーツ用品)、Style Encore (婦人服) です。Winmark はまた、Computer Renaissance (コンピュータ機器)、Disc Go Round ( CD )、It's About Game (コンピュータ ゲームとビデオ ゲーム)、ReTool (工具) の 4 つのフランチャイズ ベースの小売会社も所有していましたが、後に売却しました。子会社の Wirth Business Credit は、中小企業向け消耗品リース会社です。

2013年頃、調査会社IBISWorldは、中古品アウトレット市場では、グッドウィル・インダストリーズが21.5%のシェアで第1位、ウィンマークが約6%で第2位、救世軍が約4%で第3位であると報告した。2016年、ウィンマークは1,170のフランチャイズを通じて、170億ドル規模の再販業界で10億ドルの市場シェアを獲得した。

ロン・オルソンとジェフリー・ダールバーグは、 1986年にコンサルティング会社フランチャイズ・ビジネス・システムズ^{[1]を設立した。 [2]オルソンはRJブランドン・ギャラリーズの社長で、ダールバーグは父}ケネス・H・ダールバーグの会社ダールバーグ社（現ミラクルイヤー）の最高経営責任者だった。^[2]マーサ・モリスはオルソンとダールバーグのコンサルティング会社の最初の顧客だった。^[2] 1983年にミネアポリスのアップタウンでプレイ・イット・アゲイン・スポーツを設立したモリスは、キャンプ用品やバックパッキング用品を購入していたが、キャンプには興味がないことを発見し、中古品を売ることにした。^{[2] [3]}彼女は、高価であまり使用されていないバックパックを広告を出して売ろうとしたが、スポーツショップの店員から「中古品は売っていません」と言われた。モリスは、他の人も売りたい中古スポーツ用品を持っているかもしれないと考え、自分の店を始めることにした。^[1]

モリスは、自分のアイデアをフランチャイズにしたいと希望した。オルソンとダールバーグは当初、このアイデアが成功するかどうか心配していたが、土曜日の朝にモリスの店舗に立ち寄ったところ、モリスの店が開店する前から10人の客が並んでいるのを見て、その心配は消えた。^[2]フランチャイズ店の顧客を魅了する彼らの戦略は、彼らが「ガレージセールのような環境」と呼ぶものに都会的な雰囲気を加え、当初のアイデアを損なわないようにすることだった。^[2]オルソンとダールバーグはすぐに、顧問になるよりも会社のオーナーになりたいと気付いた。モリスは1988年にプレイ・イット・アゲイン・スポーツのフランチャイズ権をオルソンとダールバーグに売却した。1990年には店舗を彼らに売却した。 ^[2]プレイ・イット・アゲイン・スポーツはウィンマークの最初の部門となった。^[3]

同社は1988年にPlay It Again Sports Franchise Corporationとして設立され^[3]、1993年6月にGrow Biz International Inc.に改名されました。^[2] 1993年8月に株式を公開しました。^{[2] [4]}同社はNASDAQにGBIZとして上場しました。 ^[5]現在はNASDAQにWINAとして上場しています。^[6] 1995年には、同社のフランチャイズの多くがEntrepreneurの年次「フランチャイズ500」リストに載りました。^[3] 2001年に、Grow BizはWinmark Corporationに改名されました。^{[7] [8] Winmark Corporationは}ミネソタ州ミネアポリスに拠点を置いています。^[9]

2000年3月、ジョン・モーガンがジェフ・ダールバーグからCEOを引き継いだ。^[7] CEOとして入社してから1年後、モーガンはフランチャイズ店の財務を厳しく審査し、経営不振だったPlay It Again Sportsの店舗を閉鎖し、幹部や取締役に自分の人材を任命することで、ウィンマークを破産の危機から救った。^{[10]モーガンは、}ヴァルスパーにいたスティーブ・ブリッグスを社長に選んだ。取締役には、ウィンスロップ・リソーシズで一緒に働いたカーク・マッケンジーと、ヴァルスパーの最高財務責任者のポール・レイエルツを選んだ。^[11] 2000年6月、ウィンマークは本社ビルをコッホ・トラッキングに売却した。^{[12]同社は2000年に35万700ドルの損失を出し、2001年には}純利益が320万ドルに達した。 ^{[13]モーガンは2009年の}スター・トリビューン紙のインタビューで、ウィンマーク入社前の状況について「同社はフランチャイズの販売が非常に得意だったが、それでも赤字だった」と語っている。^[4] 2002年頃、ウィンマークはRetool、Computer Renaissance、Disc-Go-Roundのフランチャイズを売却した。^[14]

2011年、ウィンマークはフォーブスの「アメリカの中小企業トップ20」で11位にランクされました。^[15] 2013年頃、調査会社IBISWorldは、中古品アウトレット市場でグッドウィル・インダストリーズが21.5%のシェアで1位、ウィンマークが約6%で2位、救世軍が約4%で3位であることを発見しました。^[16] 2016年、同社は1,170のフランチャイズを通じて、170億ドル規模の再販業界で10億ドルの市場シェアを獲得しました。 ^[17]

2016年2月、ブレット・ヘッフェス社長がウィンマーク社の次期CEOに選ばれ、ジョン・モーガンが会長に就任した。^{[18] 2014年の}トロント・スター紙の記事によると、モーガンが同社の株式を最も多く保有している。^[19]

ウィンマーク・コーポレーションは、中古品を専門とするフランチャイズベースの小売企業5社を所有している。ミュージック・ゴー・ラウンド（楽器）、ワンス・アポン・ア・チャイルド（子供服と玩具）、プラトス・クローゼット（青少年向け服）、プレイ・イット・アゲイン・スポーツ（スポーツ用品）、スタイル・アンコール（婦人服）。^{[20] [21]}ウィンマークは、フランチャイズベースの小売企業4社を売却した。コンピュータ・ルネッサンス（コンピュータ機器）、ディスク・ゴー・ラウンド（CD ）、イッツ・アバウト・ゲーム（コンピュータゲームとビデオゲーム）、リツール（工具） である。

2009年にフランチャイズ加盟にかかる費用は25,000ドルで、フランチャイズ加盟者の総収入の5%でした。^[4]フランチャイズ加盟者はさらに、ウィンマークに広告費やその他の支援費を支払う必要があります。^[19]ウィンマークとフランチャイズ加盟者との契約では、フランチャイズ加盟者に営業地域は割り当てられていませんが、競合店は5マイル以上離れた場所にあることが契約で定められています。^[22]

ウィンマークは中古品に特化しているが、店舗では新品も販売している。^[4]ウィンマークは多くの店舗を通じて、その購買力を利用して店舗の新品商品の価格を競争力のあるものに交渉している。^[23]また、フランチャイズ店に中古品業界について指導し、購入する中古品の基準を確立するための価格設定ソフトウェアを提供している。^[23]

2006年から2010年にかけて、ウィンマークは毎年約50店舗を開店しました。^[24] 2013年には、ウィンマークは1,000を超えるフランチャイズ店（そのうち1店舗も所有していません）を所有し、総売上高は9億ドルを超えました。^[7]

Music Go Roundは中古の楽器や道具類の買取、販売、交換を行っている。^[25] 1986年にビル・シェルがミネアポリスでHi-Tech Consignmentsとして設立したが、1993年にウィンマークが買収し、Music Go Roundに改名した。 ^{[5] [26]} 2009年には、Music Go Roundが購入した楽器の約30%が新品だった。^[4] 2011年には、米国内に35の拠点があった。^[25] 2010年には、Music Go Roundの立ち上げにかかる総費用は30万ドルで、年間平均売上高は65万ドルから72万5千ドルだった。^[24]

ワンス・アポン・ア・チャイルドは中古の子供服やおもちゃを仕入れて販売している。^[25]ワンス・アポン・ア・チャイルドの最初の店は、グッドウィル・インダストリーズが中古のベビー服を引き取って販売しているのを見て、デニスとリン・ブラムによって1985年にオハイオ州ペリーズバーグにオープンした。 ^[27]店を開く前、リン・ブラムは毎週、自宅のガレージセールで3人の息子や友人や近所の人の服を売っていた。彼女の夫は1989年に仕事を辞め、リンと一緒に働くようになった。^[28]ウィンマークは1992年に会社を買収した。2009年には、ワンス・アポン・ア・チャイルドが仕入れた子供服とおもちゃの約10％が新品だった。^[4] 2011年には、米国に240か所、カナダに24か所の店舗があった。^[25] 2010年にワンス・アポン・ア・チャイルドを立ち上げるのにかかった総費用は20万ドルから25万ドルで、年間平均売上高は65万ドルから72万5千ドルでした。^[24]

Plato's Closetは、中古のブランド品のティーンエイジャーや若者向けの衣類、靴、アクセサリーを買い取って販売している。 ^[25] 12歳から24歳向けの衣類を扱っている。 ^{[29] [30]}ウィンマークは1998年にOnce Upon a Childの創設者であるデニスとリン・ブラムからPlato's Closetを買収した。^{[27] [31]}店の名前は、ブラムの息子が、リサイクルの初期の提唱者であったPlatoについての学校の宿題にヒントを得たもので、古着をリサイクルするという目的と一致していた。^{[27] [31]} 2011年には、米国とカナダに280を超えるフランチャイズ店があった。^[25] 2010年、Plato's Closetの開業にかかる総費用は20万ドルから25万ドルで、年間平均売上高は82万5千ドルだった。^[24]

2001年のスター・トリビューン紙の記事によると、2001年にプラトーズ・クローゼットはアバクロンビー＆フィッチ、ギャップ、シルバージーンズ、ショーン・ジョン、エクスプレス、ドクターマーチンなどのブランド品を仕入れ、50～75%の値引きで販売したという。^[14]委託販売店とは異なり、プラトーズ・クローゼットは売り手にその場で支払いを行う。^[14]中古衣料はプラトーズ・クローゼットが販売予定価格の30～40%の価格で仕入れている。^{[29] 2009年の}スター・トリビューン紙のインタビューで、CEOのジョン・モーガンは、人々がお金儲けのために中古衣料を売り、お金を節約するために中古衣料を購入する傾向が強かったため、プラトーズ・クローゼットはウィンマークのフランチャイズの中で大不況の間最も好調だったと語った。^[4]

Play It Again Sportsは中古スポーツ用品の買取・販売を行っており、ウィンマーク最大のチェーン店である。^{[4] [25]} Play It Again Sportsのスポーツ用品の約70%は新品である。^[4] 2011年には、米国とカナダに330以上の店舗があった。^[25] 2010年、Play It Again Sportsの開業にかかる総費用は30万ドルで、年間平均売上高は65万ドルから72万5千ドルであった。^[24]

スタイルアンコールは中古婦人服の売買を行っている。2013年1月、ウィンマークは中古婦人服に特化した新しいフランチャイズ「スタイルアンコール」を立ち上げると発表。最初の店舗は2013年8月にテキサスにオープンした。^[21]スタイルアンコールは中古婦人服、履物、ハンドバッグ、ジュエリーを売りたい人に即座に現金を支払う。^[32]

コンピュータ・ルネッサンスは、コンピュータ、コンピュータ・メモリ、コンピュータ・モニター、プリンターなどの新品および中古のコンピュータ用品を売買していた。^[33]この店ではコンピュータ・ゲームや書籍も販売し、顧客がカスタム・コンピュータを組み立てるのを手伝っていた。^[34]コンピュータ・ルネッサンスは1993年に設立された。 ^[35] 2000年7月7日、ウィンマークは209店舗を展開していたコンピュータ・ルネッサンスを、フロリダ州レイクランドにあるジャック・ホリスのホリス・テクノロジーズLLCに300万ドルで売却した。ホリスはコンピュータ・ルネッサンスのフランチャイズ店主だった。^[12] CEOのジョン・モーガンは、楽器やスポーツ用品など常に再販市場が強い耐久消費財とは異なり、コンピュータ・ルネッサンスの中古機器やソフトウェアは時代の急速に変化する技術の影響で再販価値が低かったため、事業を分離したと述べた。^[36]

Disc Go Round は、新品および中古のコンパクト ディスク(CD) を売買していた。^[2] 1994 年 7 月、Winmark は 230 万ドルを投じて、ウィスコンシン州グリーン ベイで CD Exchange という名前を使用していた CDX Audio を買収した。Winmark がこの会社を買収したとき、その店舗は 42 店舗あった。^{[2] [37]} Winmark は、CD Exchange という名前を全国的に商標登録できなかったため、中古 CD 店の名前を Disc Go Round に変更した。^[38]この店舗には、店舗にあるすべての CD を記録する電子システムがあり、顧客は特定の CD があるかどうか棚をめくって調べる必要がなかった。^[38] Disc Go Around には、顧客が CD を聴くための「リスニング ステーション」もあった。^[38] Winmark は、137 店舗にまで増えた Disc Go Round を、1998 年 6 月 26 日に CD Warehouse に 740 万ドルで売却した。^[37]

It's About Gamesは中古のPCゲーム、ビデオゲーム、ボードゲームの売買を行っていた。^{[5] 1990年に}クリーブランドでVideo Game Exchangeとして設立され、1994年末までに83店舗にまで成長したが、過度な拡大により1995年2月に連邦破産法第11章の適用を受けて半数の店舗が閉店した。^{[39] [40]} Winmarkは1997年にVideo Game Exchangeを買収するために約680万ドルを費やし、It's About Gamesに改名した。It's About Gamesの店舗は主にオハイオ州、ペンシルベニア州、ケンタッキー州、ジョージア州、メリーランド州にあった。Winmarkは1998年まで利益を上げていた。Winmarkの経営下にあった最後の年に、It's About Gamesは過剰在庫、バグのあるコンピュータシステム、不適切な製品の選択、従業員の不適切なトレーニングにより340万ドルの損失を出した。ウィンマークはフランチャイズのイッツ・アバウト・ゲームズ64店舗のうち60店舗を所有しており、イッツ・アバウト・ゲームズがなくても利益が出ていただろう。ウィンマークは損失を減らすために1999年にイッツ・アバウト・ゲームズの全店舗を売却または閉店した。ウィンマークはまた、フランチャイズ店に注力したかったため、所有店舗数を減らすことを目指していた。^{[41] [42]}

ReToolは中古工具の売買を行っていた。ウィンマークは1999年11月10日にシカゴに最初のReToolをオープンした。^[43] ReToolの商品の約65%は個人から購入され、残りは工具を過剰に生産した工場や廃業した企業から購入された。^[44] CEOのジョン・モーガンは2000年10月のインタビューで、使わない工具を売らない人が多いため、ReToolで中古工具を集めるのは難しかったと語った。^[36]ウィンマークは2002年頃にReToolを売却した。^[14]

ワース・ビジネス・クレジットは、ウィンマークが所有する中小企業向け資材リース会社である。^{[6] [9] 2008年の}スター・トリビューン紙のインタビューで、CEOのジョン・モーガンは、ウィンマークはフランチャイズから得た900万～1000万ドルの利益をワース・ビジネス・クレジットに注ぎ込んだが、それは、現在の成長は鈍いものの、リース資材は利益の出る事業になると考えたからだと語っている。^[10] 2008年には、ワース・ビジネス・クレジットのフランチャイズは27あった。^[10]

2004年、ウィンマークは中小企業経営者向けのウェブサイト、ウィンマークビジネスソリューションズを立ち上げました。^{[9]ウィンマークビジネスソリューションズは、ワースビジネスクレジットの}フランチャイジーと顧客を支援することを目的としていました。このウェブサイトには、会社設立の方法や会社の売却方法など、ビジネスに関連する6,000ページが掲載されていました。中小企業の問題について議論するフォーラムがあり、ビジネスに重点を置いた金融、保険、テクノロジーのトピックについても記事で取り上げられていました。^[9]

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