トレードオフについて話す合理的な経済人

トレードオフ思考に基づく合理的経済人（TOTREP ）は、選択分析の分野において、経済的意思決定を行う合理的な人間主体を指すために用いられる用語の一つである。

この用語は、特にデイビッド・M・クレプスの『選択理論に関するノート』（1988年）で初めて使用された。 ^{[ 1 ]}クレプスは序文で、マイク・ハリソンが最初にトトレップという頭字語を使用したことを認めている。マイケル・アリンガムは、選択理論に関する著作の中で、「TOTREPで示される」概念を「賞賛と懸念の両方に値するもの」と特徴づけている。^{[ 2 ]トレードオフについて語る合理的な経済人の概念の研究は、現在では選択理論、意思決定の数学[ 3 ]}などの関連分野で日常的に行われている。

Totrepは、厳密な選好を持つ経済的意思決定の主体を表す。選好関係の設定は^{[ 4 ]}を前提としている。

• 一人の人間、つまりトトレップが選択を行っている。
• 起こりうる結果の選択肢は有限個あり、それぞれに発生確率が定義済みまたは未定義で関連付けられています。確率の合計は1になります。
• トトレップの好みは、提示された選択肢の中から公理的に定義される。
• トトレップの選好は効用関数によって表現され、これは通常、トトレップの選択集合から実数への関数である。
• トトレップの選好を定義する公理は、十分条件（公理が成り立つならば表現が可能）かつ必要条件（表現が成り立つならば公理が成り立たなければならない）でなければならない。そして最後に
• 公理は一貫性があり（公理は同時に満たされる）、独立しており（公理のどの部分集合も他の部分集合を必然的に意味しない、つまり重複がない）、直感的である（理解しやすい）。

経済理論を倫理的なものとして正当化しようとする試みの中で、「経済学者や倫理学者に、より倫理的になる方法を教えたり説いたりするにはどうすればよいか」という疑問が提起された。^{[ 5 ]}この点で、社会科学者のキェル・ハウスケンは、「徳のある行動が、その後間接的に長期的に経済主体の評判に有益な影響を与える性格や人格に貢献する場合、有益な評判の長期的な利益が、より欺瞞的または悪質な行動の短期的な利益を上回るならば、この行動は推奨されるべきである」という考えを提唱している。^{[ 5 ]}ハウスケンは、「倫理的な経済主体」とは実際には「トレードオフについて話す合理的な経済人」であり、評判が関連する入力となる費用便益分析を常に実行し、広い意味での真の利益に常に焦点を当て、常に長期的な視点で考えていると述べている。^{[ 5 ]}

1970年代以降の実証研究（最終的に行動経済学という分野を確立した研究）は、トトレップの合理性モデルが現実の人間社会の出来事を代表するものとして安全に考えることはできないことを示した。

クレプス自身は、当初、著書で提示した選択モデルを規範的かつ記述的であると説明しているが、最終章でアレー（1953）とエルスバーグ（1961）のパラドックスを簡単に概説した後、最終的には、トトレップのモデル化は単なる規範的なものとみなされるべきであると認めている。なぜなら、「証拠によれば、個人は直感的な統計学者として非常に劣っており」、「標準モデルでは捉えられないような方法で選択に偏りをもたらすヒューリスティックな手順を使用している」からである。^{[ 1 ]}

• カーネマン、ダニエル；スロヴィック、ポール；トヴェルスキー、アモス編（1982）。不確実性下における判断：ヒューリスティクスとバイアス（第1 版）。ケンブリッジ大学出版局。ISBN 978-0521284141。