誇大宣伝（マーケティング）

マーケティングにおける誇大宣伝とは、極端な宣伝効果を利用する戦略です。現代のマーケティング戦略としての誇大宣伝は、ソーシャルメディアと密接に関連しています。^[要出典]

誇大広告によるマーケティングでは、需要を誘発するために人工的な希少性を利用することが多い。誇大広告された製品の消費者は、自分自身の特徴を示すために顕示的消費の一形態として参加することが多い。^[1]

誇大広告により、ブランドは実際の製品の品質よりも自社のイメージを宣伝することができます。ストリートウェアブランドは、高級ファッションブランドとコラボレーションして、自社の商品にプレミアム価格を設定することを正当化しています。^[2]たとえば、ファッションレーベルのヴェトモンはソーシャルメディアチャンネルを使用して限定版パーカーを宣伝し、数時間で500個を販売し、445,000ユーロの売上を記録しました。^[3]

限定版商品の需要を喚起するために誇大宣伝マーケティングが使用されると、消費者は利益を得るためにそれらの商品を二次市場で転売しようとすることがあります（チケット転売に相当）。転売市場は240億ドル規模の産業です。^[4]

方法

高級ブランドは、宣伝効果を高めるために既製服ブランドとコラボレーションした商品を発売することがあります。 ^{[5]一部の高級ブランドは、}ファストファッションブランドが自社のデザインをコピーするのを避けるためにコラボレーションを活用してきました。^[6]

ニューヨーク大学のアダム・オルター教授は、確立されたブランドが希少性を生み出すには、限られた数の異なる製品を頻繁にリリースする必要があると述べています。^[7]

宣伝効果はポップアップ小売店を通じて生まれることが多い。コム・デ・ギャルソンはこの戦略を最初に採用した企業の一つで、短期間の空き店舗を借りることで、商品をすぐに販売するための保管問題を解決した。^[8]

大衆文化では

「ハイプビースト」という用語は、ハイプマーケティングの影響を受けやすい消費者を定義するために造られた。この用語の起源は、香港に拠点を置く企業Hypebeastである。ハイプビーストの行動はハイプマーケティングを定義している。つまり、他人に感銘を与えるために、彼らが買えない人気商品を購入することである。^[9]ハイプは、ブランドがポップアップストアを通じてハイプ商品を販売することが多いため、行列にも現れる。^[10]^[11]

多くの高級ブランドは、オンラインショップを通じて話題の商品をリリースしています。これにより、消費者がボットを使用して限定版商品を購入する可能性を保証または向上できるようにする企業が誕生しました。^[12]

参照

参考文献

^ キャシディ、ニコラス・ジョージ（2018）。高級スニーカー市場における希少性タイプの消費者選好への影響。アパラチア州立大学。
^ ミッターフェルナー、オルガ（2019）。ファッションマーケティングとコミュニケーション。テイラーアンドフランシス。ISBN 9780429837166。
^ ポーター、チャーリー（2018年4月18日）。「誇大広告ブランドの構築方法」フィナンシャル・タイムズ。2020年6月25日時点のオリジナルよりアーカイブ。
^ 「誇大宣伝マシン：ストリートウェアと希少性のビジネス」BBC。2020年8月5日時点のオリジナルよりアーカイブ。
^ 「ブランドコラボレーション：2019年に効果があったもの」。Vogue Business。2019年11月18日。2020年6月24日時点のオリジナルよりアーカイブ。
^ Cohen, Arielle K. (2012)。ファストファッションの著作権ジレンマに対する解決策としてのデザイナーコラボレーション。シカゴ・ケント知的財産ジャーナル。
^ アルター、アダム（2017年）。『Irresistible: The Rise of Addictive Technology and the Business of Keeping Us Hooked』ペンギンランダムハウス。ISBN 9780735222847。
^ 「コム・デ・ギャルソンはポップアップストアで小売業をどう変えたか」。ファッション業界放送。2016年12月30日。2020年2月3日時点のオリジナルよりアーカイブ。
^ 「Hypebeastとは何か？Hypebeastライフスタイルの5つの重要な側面」Bustle 2015年7月14日。2017年3月30日時点のオリジナルよりアーカイブ。
^ ホーズ、バイロン（2018年6月26日）。ドロップ。パワーハウスブックス。ISBN 9781576878781. 2020年6月25日時点のオリジナルよりアーカイブ。
^ レンウィック、フィンレイ（2019年12月20日）。「行列に並ぶことが2010年代最大のファッショントレンドになった経緯」エスクァイア誌。2020年10月7日時点のオリジナルよりアーカイブ。
^ Izundu, Chi Chi (2020年1月14日). 「なぜ人々はボットを使って限定版トレーナーを買うのか」BBCニュース。2020年10月10日時点のオリジナルよりアーカイブ。

[1] キャシディ、ニコラス・ジョージ（2018）。高級スニーカー市場における希少性タイプの消費者選好への影響。アパラチア州立大学。

[2] ミッターフェルナー、オルガ（2019）。ファッションマーケティングとコミュニケーション。テイラーアンドフランシス。ISBN 9780429837166。

[3] ポーター、チャーリー（2018年4月18日）。「誇大広告ブランドの構築方法」フィナンシャル・タイムズ。2020年6月25日時点のオリジナルよりアーカイブ。

[4] 「誇大宣伝マシン：ストリートウェアと希少性のビジネス」BBC。2020年8月5日時点のオリジナルよりアーカイブ。

[5] 「ブランドコラボレーション：2019年に効果があったもの」。Vogue Business。2019年11月18日。2020年6月24日時点のオリジナルよりアーカイブ。

[6] Cohen, Arielle K. (2012)。ファストファッションの著作権ジレンマに対する解決策としてのデザイナーコラボレーション。シカゴ・ケント知的財産ジャーナル。

[7] アルター、アダム（2017年）。『Irresistible: The Rise of Addictive Technology and the Business of Keeping Us Hooked』ペンギンランダムハウス。ISBN 9780735222847。

[8] 「コム・デ・ギャルソンはポップアップストアで小売業をどう変えたか」。ファッション業界放送。2016年12月30日。2020年2月3日時点のオリジナルよりアーカイブ。

[9] 「Hypebeastとは何か？Hypebeastライフスタイルの5つの重要な側面」Bustle 2015年7月14日。2017年3月30日時点のオリジナルよりアーカイブ。

[10] ホーズ、バイロン（2018年6月26日）。ドロップ。パワーハウスブックス。ISBN 9781576878781. 2020年6月25日時点のオリジナルよりアーカイブ。

[11] レンウィック、フィンレイ（2019年12月20日）。「行列に並ぶことが2010年代最大のファッショントレンドになった経緯」エスクァイア誌。2020年10月7日時点のオリジナルよりアーカイブ。

[12] Izundu, Chi Chi (2020年1月14日). 「なぜ人々はボットを使って限定版トレーナーを買うのか」BBCニュース。2020年10月10日時点のオリジナルよりアーカイブ。