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オーナー直売（FSBO ）は、ブローカーやエージェントを介さずに不動産を販売するプロセスです。これは、住宅所有者が新しい住宅所有者に直接販売するものです。住宅所有者は、マーケティングやオンライン リスティング会社のサービスを利用することもできますが、自分の不動産を販売することもできます。
通常、売主は売却の全過程において弁護士や事務弁護士の助けを借りて自らを代表します。ほとんどの分野と同様に、売主に関する詳細な法的要件と、売主が行うべき開示事項があります。[1] [2]
品種
FSBO 販売者が利用できるオプションには次のようなものがあります。
- 単独で販売。所有者が価格を設定し、家を販売できるように準備します。オープンハウスを開催したり、エスクローを開始したり、鍵を新しい所有者に譲渡したりします。[3]物件を掲載するウェブサイトがあります。エージェントがいないため、手数料は支払われません。両当事者は、それぞれの弁護士から契約上の支援を受けることも、取引を円滑に進めるために弁護士を 1 人雇うこともできます。
- 部分的な支援。所有者の物件を複数のリスティング サービスに載せ、地元や全国の不動産業者に売り込む「定額」リスティング サービスがいくつか存在します。[4]これと引き換えに、FSBO の売り手は買い手を紹介したエージェントに手数料を支払わなければなりません。結果として、売り手は通常のリスティングで支払う金額の約半分で済みます。[要出典]買い手を紹介したエージェントは、販売のための書類の大部分を準備することもできます。エージェントは売り手ではなく買い手の代理人であるため、売り手は取引を確認し、必要な開示がすべて行われていることを確認するために弁護士を雇うことができます。
- 定額料金と時間制住宅販売。あるいは、住宅販売者は不動産業者に定額料金または時間制料金を支払うことができます。これは、1 回限りの支払い、または継続的な時間制住宅販売契約のいずれかです。これにより、FSBO 販売者は手数料を回避しながらも、アラカルトの不動産業者の支援を受けることができます。
市場占有率
アメリカ合衆国
米国では、1980年代後半からFSBOの人気が高まっており、不動産ウェブサイトのZillowは、2012年から2014年の間に物件数が倍増した（最大4％）と報告しています。ForSaleByOwner.comは2013年に24％の成長を記録し、StreetEasyは、同じ期間にニューヨーク市のFSBO物件数が約30％増加したと報告しています。[ 5]米国の不動産取引の20％という記録的な割合（1981年の追跡開始以来）は、1987年に発生しました。全米不動産協会（NAR）による2016年の住宅購入者と売り手の傾向に関するレポート「住宅購入者と売り手の世代別傾向レポート2016」によると、2014年7月から2015年6月までの調査対象となった不動産取引の8％がFSBOでした。[6] NARの2015年の報告書によると、米国のFSBO売り手の平均年齢は54歳です。FSBO販売の77％は、平均収入が104,100ドルの夫婦によるものでした。FSBO住宅は通常、エージェント支援住宅よりも早く売れ、そのうち67％は2週間以内に完了しています。購入者を個人的に知っている売り手のうち、71％が住宅販売のプロセスに満足していました。[7]
全米不動産協会の報告書に対する批判者の中には、これらの統計は誤解を招く可能性があり、FSBOの実際の市場シェアはNARの報告書が示唆するよりも高いと主張する者もいる。この主張は、定額制MLSが現在取引の10%を占めていることが一因である。[8]彼らは、定額制MLSの売り手は事実上FSBOの売り手であると主張している。
個人売買物件を掲載するサイトとしては、Zillow、ForSaleByOwner.com、Facebook Marketplace、OfferMarketなどがある。[9]
カナダ
カナダ不動産協会とCTV消費者レポートの別の報告書によると、カナダでは毎年20%から25%の住宅が仲介業者を介さずに販売されている（2004年現在）。 [10] MSNマネーは2009年に、住宅の30%が不動産業者を介さずに販売されていると示唆した。[11]同年、ケベックで販売された住宅の半分以上が仲介業者を介さずに販売された。[12]
イギリス
英国では、平均手数料率はカナダや米国よりも大幅に低く、FSBOはあまり一般的ではありません。[13]法律により、すべての不動産の売買は独立した弁護士によって監督および処理されなければならず、弁護士は仲介人として機能し、購入が完了するまで買い手の資金を保管します。[14] [検証に失敗]
オーストラリア
オーストラリアでは、FSBOはまだ比較的ニッチな市場です。RPデータによると、2014年現在、キャンベラで個人売買された住宅は、約34日間市場に出ており、これは国内で2番目に短い期間です。キャンベラで私的取引で販売された住宅は、メルボルンの住宅と同じ期間市場に出ており、住宅が平均27日間市場に出ているシドニーよりも1週間長くなっています。キャンベラで個人売買されたユニットは、他の州都と比較すると、平均54日間市場に出ており、シドニー（23日）とメルボルン（37日）に次いで3番目です。[15]
参照
参考文献
- ^ カリフォルニア州民法第1102条、第1102.2条、第1102.3条。カリフォルニア州民法。2016年。
- ^ 「不動産取引における開示」（PDF）。カリフォルニア州不動産局。2005年。 2017年12月20日閲覧。
- ^ 「不動産ガイド、オーナー直売」Realty Trac、2016年4月2日。 2016年4月2日閲覧。
- ^ 「全国物件検索」。理想の住まいを見つけよう。全米不動産協会。2016年4月2日。 2016年4月2日閲覧。
- ^ 「FSBO: 不動産業者なしで住宅を売却することの長所と短所」Yahoo Finance、2016年4月2日。 2016年4月2日閲覧。
- ^ 「2016年住宅購入者と販売者の世代別動向レポート」全米不動産協会、2016年3月9日。
- ^ 「2015年住宅購入者と販売者のプロフィールのハイライト」全米不動産協会、2016年12月。 2016年4月2日閲覧。
- ^ 「Treloraの創設者が不動産業界の改革を約束」デンバー・ポスト新聞、2013年11月3日。 2016年4月2日閲覧。
- ^ ウィリアムズ、セス。「不動産物件情報を無料で掲載できる 50 のウェブサイト」。REtipster。
- ^ Akin, David (2004-09-25). 「究極のヤードセールの実施」. The Globe and Mail . 2014-06-10閲覧。
- ^ Kerry Gold (2009-12-12). 「不動産業者は本当に必要ですか?」MSN Money。2014-03-04 のオリジナルよりアーカイブ。2014-06-10に閲覧。
- ^ Peter Diekmeyer (2009-11-16). 「不動産業者はプレッシャーを感じている - 競争局の調査により不動産業界に変化がもたらされる可能性がある」。2009-11-20 時点のオリジナルよりアーカイブ。2009-11-17閲覧。
- ^ Ian Rose (2006-11-23). 「BBCニュース 不動産業者に勝てるか」2009年9月6日閲覧。
- ^ 「住宅の購入または売却」。
- ^ 「シドニーの個人住宅販売、国内最速」Seek Estate、2014年6月1日。2014年6月2日時点のオリジナルよりアーカイブ。