不動産トレンド

不動産トレンドとは、不動産業界の一般的な方向性における一貫したパターンまたは変化であり、時間の経過とともに統計的に顕著な変化を引き起こします。この現象は、経済、住宅ローン金利の変化、消費者の投機、またはその他の基本的な理由または非基本的な理由の結果である可能性があります。

かつて、不動産ブローカーやエージェント、または不動産業者は、すべて「単独代理」、つまり売り手だけを代理していました。1990 年代には、買い手代理という概念が普及し、買い手は買い手だけを最善の利益として代理するエージェントを雇うことができました。このサービスを提供した最初の全国企業は、The Buyer's Agent, Inc. でした。Consumer Reportsによる 2008 年の調査によると、この展開以前は、不動産業者は州法によって売り手のために働いているとみなされていました。同じ調査によると、買い手代理業者を利用した買い手は、代理業者のいない買い手が支払った価格と比較して、住宅価格を 5,000 ドル節約できました。^[1]代理業者のいない不動産買い手が、売り手のエージェントに電話して物件の内覧を手配できることは変わりません。このような場合、購入者は、取得されたすべての情報、および行われたすべての会話と交渉が売り手の利益となることを代理店情報開示法（米国のすべての州の州法）によって通知される必要があります。

過去のレートは、議会の調査機関である会計検査院の報告書で発表されています。不動産手数料率に関する 2005 年の調査^[2]では、不動産業者は「物件の販売価格の約 5 ～ 7 パーセント」を請求する傾向があると報告されています。最近では、CBS ニュースの「60 Minutes」テレビ ニュース マガジンが 2007 年に、ライセンスを持つエージェントの記録的な数による競争圧力により、売り手が支払う平均販売手数料率が低下したと報告しました^[3] 。エージェントが売り手をめぐって競争できる新しいタイプの市場が、手数料率構造にさらなる圧力をかけています。

一部の州では、Redfinなどの企業が依然として手数料を宣伝していますが、売却後のアンケートに反映されたアンケートの質に基づいて売り手にリベートを提供しています。これもまた困難を伴います。^[4]

もう一つの傾向は、定額料金、時間制住宅販売、オーナーによる販売ツール など、手数料モデルに代わる選択肢の出現です。

インターネットは不動産マーケティングの主要なリード生成方法となり、地元の新聞や他のすべての情報源を上回り、消費者が売り出し中の住宅について知るための最も好む方法となっています。1981年に全国住宅購入調査が実施されたとき、不動産業者に次いで住宅検索で最も重要と評価された情報源は新聞広告でした。2020年には、住宅購入者の97％が住宅検索にインターネットを使用しました。 ^[5]全米不動産協会（NAR）の調査によると、COVID-19パンデミックによる社会的距離と健康ガイドラインにより、テクノロジーは住宅の売買においてさらに大きな役割を果たしています。不動産会社の大多数は、SEO、広告、ソーシャルメディアなどの人気のインターネットマーケティング手法を使用しています。

Craigslist (米国)、Daft.ie (アイルランド共和国)、Gumtree (英国)などのウェブサイトは、21 世紀には買い手と売り手の両方にとって主要な情報源となりました。市場環境の急速な変化により、一部の国ではウェブ上の不動産市場を規制する新しい法律を導入せざるを得なくなりました。

インターネットが導入された後も、従来のメディアとリードを生成する方法は、依然として不動産トレンドの重要な部分を占めていました。

インターネットが最も人気のある情報源ではあるが、購入者は不動産業者（85％）、庭の看板（62％）、オープンハウス（48％）、印刷物や新聞の広告（47％）からの情報も引用している。住宅関連の書籍や雑誌、住宅建設業者、テレビ、看板、移転会社に頼る購入者は少数だった。^[6]

モバイルアプリケーションも、不動産業者のビジネスのやり方を変えています。^[7] Zillow、Trulia、Zumper、Rentberryなどのアプリは、主にモバイルデバイスからアクセスされ、売り物件や賃貸物件を掲載するための非常に人気のある情報源となっています。これらのアプリケーションは、CraigslistなどのWebサイトと同様に機能し、エージェントや個人の売主が分類広告のように物件を掲載できますが、より動的な表示や、リストを閲覧しているユーザーがアプリから直接売主に連絡できるメカニズムが備わっています。これらのプラットフォームにより、購入者はどこからでも希望するエリアの住宅を閲覧できます。^[8]モバイルアプリケーションは、ミレニアル世代の不動産顧客の間で特に人気があります。

不動産投資は、新規投資家もベテラン投資家も競争の激しい市場で機会を求めているため、米国全土で人気が高まり続けています。競争の激化に伴い、多くの不動産投資家は、検索エンジン最適化（SEO）、ソーシャルメディアマーケティング、メールキャンペーンなどのデジタルマーケティング戦略に目を向け、潜在的な顧客に迅速にアプローチしています。アメリカでは、ローカルSEO ^[9]は特定の地理的市場をターゲットにするための貴重なツールとなり、投資家は都市部と遠隔地の両方の顧客とつながることができます。COVID-19パンデミック以降、デジタルチャネルの重要性はますます高まっており、オンラインでのエンゲージメントへの移行により、テクノロジー主導のマーケティングが不動産の成功にとってより重要になっています。

米国司法省反トラスト局は、2007年10月に「消費者と政策立案者に対し、競争が不動産仲介サービスの消費者にもたらす可能性のある利益と、その競争を阻害する障壁について啓蒙する」ための新しいウェブサイトの立ち上げを発表した。 ^[10]他の調査結果の中でも、彼らは、特定の新しい販売モデルが消費者の住宅販売コストを「数千ドル」削減できることを報告している。「たとえば、自由競争を認めている州では、一部の買い手ブローカーは顧客に手数料の最大3分の2を払い戻し、一部の売り手ブローカーは売り手がわずか数百ドルで地元のマルチプル・リスティング・サービス（MLS）に住宅を掲載できる限定サービス・パッケージを提供している」。 ^[11]司法省は、2016年に新しいウェブサイトで情報を更新した。^[12]

賃貸は最近アメリカで人気が高まっています。学生ローンの返済や便利な立地条件により、若い世代にとって賃貸はより人気のある居住選択肢となっています。賃貸のその他の利点としては、アメニティ、柔軟性、信用構築の機会などがあります。賃貸の特典が増えるにつれて、賃貸物件の需要は高まっています。^[13]

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