所有者による販売

オーナー直売（FSBO ）は、ブローカーやエージェントを介さずに不動産を販売するプロセスです。これは、住宅所有者が新しい住宅所有者に直接販売するものです。住宅所有者は、マーケティングやオンライン リスティング会社のサービスを利用することもできますが、自分の不動産を販売することもできます。

通常、売主は売却の全過程において弁護士や事務弁護士の助けを借りて自らを代表します。ほとんどの分野と同様に、売主に関する詳細な法的要件と、売主が行うべき開示事項があります。^{[1] [2]}

FSBO 販売者が利用できるオプションには次のようなものがあります。

1. 単独で販売。所有者が価格を設定し、家を販売できるように準備します。オープンハウスを開催したり、エスクローを開始したり、鍵を新しい所有者に譲渡したりします。^[3]物件を掲載するウェブサイトがあります。エージェントがいないため、手数料は支払われません。両当事者は、それぞれの弁護士から契約上の支援を受けることも、取引を円滑に進めるために弁護士を 1 人雇うこともできます。
2. 部分的な支援。所有者の物件を複数のリスティング サービスに載せ、地元や全国の不動産業者に販売する「定額」リスティング サービスがいくつかあります。^[4]これと引き換えに、FSBO の売り手は、買い手を紹介したエージェントに手数料を支払わなければなりません。その結果、売り手は通常のリスティングで支払う金額の約半分で済みます。^[要出典]買い手を紹介したエージェントは、販売のための書類の大部分を準備することもできます。エージェントは売り手ではなく買い手の代理人であるため、売り手は取引を確認し、必要な開示がすべて行われていることを確認するために弁護士を雇うことができます。
3. 定額料金と時間制住宅販売。あるいは、住宅販売者は不動産業者に定額料金または時間制料金を支払うことができます。これは、1 回限りの支払い、または継続的な時間制住宅販売契約のいずれかです。これにより、FSBO 販売者は手数料を回避しながらも、アラカルトの不動産業者の支援を受けることができます。

FSBO（オーナーによる販売）とは、不動産業者を介さずに住宅を販売するプロセスを指します。歴史的に、FSBO取引は米国の不動産市場の大きなシェアを占め、1987年には20％でピークに達しました^{[5] 。しかし、}全米不動産協会（NAR）によると、2023年にはFSBO取引が全住宅販売のわずか7％を占め、継続的な減少を示しています^[6]。この傾向は、不動産取引の複雑さが増していることと、より広い市場露出や交渉の専門知識など、プロのエージェントが提供する利点に起因しています。

減少にもかかわらず、FSBOは特定の状況下では依然として人気があります。FSBOの売り手の約57％は買い手を個人的に知っており、友人、家族、または隣人に売ることがよくあります。FSBO住宅はまた、農村部でより一般的であり、都市部ではわずか3％であるのに対し、農村部では14％を占めています。FSBO住宅は通常より早く売れますが（67％が2週間以内に取引を完了します）、販売価格は低くなる傾向があり、2023年の不動産仲介業者が支援する住宅の平均販売価格は405,000ドルであるのに対し、FSBO住宅は310,000ドルです。

定額制のMultiple Listing Services (MLS) の役割により、FSBO と従来のエージェントによる販売の境界線があいまいになっています。定額制の MLS サービスは、住宅所有者がフルサービスのエージェントを雇わずに MLS に物件を掲載することを可能にし、現在、不動産取引全体の 10% を占めています。このため、一部の批評家は、FSBO 販売の実際のシェアは NAR の報告よりも高い可能性があると示唆しています。FSBO 掲載の人気プラットフォームには、 Zillow、ForSaleByOwner.com、Facebook Marketplace、OfferMarket などがあります。

カナダ不動産協会とCTV消費者レポートの別の報告書によると、カナダでは毎年20%から25%の住宅が仲介業者を介さずに販売されている（2004年現在）。 ^[7] MSNマネーは2009年に、住宅の30%が不動産業者を介さずに販売されていると示唆した。^[8]同年、ケベックで販売された住宅の半分以上が仲介業者を介さずに販売された。^[9]

英国では、平均手数料率はカナダや米国よりも大幅に低く、FSBOはあまり一般的ではありません。^{[10]法律により、すべての不動産の売買は独立した}弁護士によって監督および処理されなければならず、弁護士は仲介人として機能し、購入が完了するまで買い手の資金を保管します。^{[11] [検証に失敗]}

オーストラリアでは、FSBOはまだ比較的ニッチな市場です。RPデータによると、2014年現在、キャンベラで個人売買された住宅は、約34日間市場に出ており、これは国内で2番目に短い期間です。キャンベラで個人売買された住宅は、メルボルンの住宅と同じ期間市場に出ており、住宅が平均27日間市場に出ているシドニーよりも1週間長くなっています。キャンベラで個人売買されたユニットは、他の州都と比較すると、平均54日間市場に出ており、シドニー（23日）とメルボルン（37日）に次いで3番目です。^[12]

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