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 本社：米国イリノイ州エバンストン | |
| 会社種別 | プライベート |
|---|---|
| 業界 | コンサルティング、分析、AI |
| 設立 | 1983年 |
| 本部 | イリノイ州エバンストン[1] |
サービスエリア | 全世界 |
主要人物 | プラタップ・ケドカル（CEO）[2]
Prabhakant Sinha (共同創設者) [2] アンドリス・ゾルトナース (共同創設者) [2] |
従業員数 | 13000 [3] |
| Webサイト | ホームページ |
ZSアソシエイツは、コンサルティング、ソフトウェア、テクノロジーに重点を置いた経営コンサルティングおよび専門サービス会社で、イリノイ州エバンストンに本社を置き、医療、プライベートエクイティ、テクノロジー分野の顧客にサービスを提供しています。同社は1983年にノースウェスタン大学の2人の教授によって設立され、彼らは世界初のパーソナルコンピュータ支援テリトリーマッピングシステムを使用して営業部隊の調整モデルを開発しました。[4] ZSは今日まで営業部隊の調整サービスに加えて、多くの高度な分析によってサポートされているさまざまな専門サービスを提供しています。[5]
同社は北米、南米、ヨーロッパ、アジアの35のオフィスにおいて12,000人以上の従業員を雇用している[6]。[7]
同社は、フォーブス誌によって2019年に アメリカの最も優れた経営コンサルティング会社の一つに選ばれ[8]、コンサルティング誌から数年連続で企業文化賞を受賞しています。[9]また、同社は、 LGBTQの職場平等に関する年次企業平等指数で100％を獲得したことで、ヒューマン・ライツ・キャンペーン財団から認められました。[10]
歴史
ZSアソシエイツは、ケロッグ経営大学院のマーケティングの名誉教授であるアンドリス（アンディ）ゾルトナース氏[11]と、ケロッグ経営大学院のマーケティングの元准教授であるプラバカント（プラバ）シンハ氏によって設立されました。ケロッグでは、シンハ氏とゾルトナース氏は、企業に販売とマーケティングに関するアドバイスを行う副業を展開し、それがZSアソシエイツへと発展しました。[12]
1982年、ゾルトナーズとシンハは、営業部隊の規模調整とテリトリー調整のモデルを学術関係者に発表し、世界初のパーソナルコンピュータ支援テリトリーマッピングシステムを実演した。[13] 1983年、シンハはノースウェスタン大学でゾルトナーズに加わり、2人は仕事の合間にZSアソシエイツを設立し、今では実績のあるテリトリーマッピングソフトウェアを使用して企業に営業部隊の効率性向上を提供した。最初の3年間で、ZSはファイザーを含む世界最大の製薬会社10社のうち8社を支援し、テリトリーを調整し、営業部隊の規模を調整した。その時までには、25人からなるチームは、米国、カナダ、多くのヨーロッパ諸国を含む12か国で100以上のプロジェクトに取り組んでいた。
1987 年、ある大手米国企業が、米国を拠点とする営業部隊の再編成、再設計、再配置を ZS に依頼しました。ZS は、営業地域調整サービスの展開に加え、変更管理でも同社をサポートし、同社のマーケティングおよび営業部門の人材をサポートするインセンティブ報酬プログラムなどのツールを構築しました。[引用が必要]
1990年代を通じて、ZSは引き続きその能力を開発し、[14]顧客向けにデータウェアハウス、市場予測、市場調査、分析サービスを追加しました。また、この時期に、同社は営業員のインセンティブ報酬プログラムの監査、設計、実装にも参入しました。
2002 年、ZS はマーケティング リサーチ業務を会社に加え、すぐにそれが拡大し、マーケティング サービスへと発展しました。2004 年、ゾルトナーズとシンハは、論文「営業地域の設計: [15] 30 年間のモデリングと実装」でオペレーションズ リサーチおよび経営科学研究所 (INFORMS) のマーケティング サイエンス プラクティス賞を受賞しました。この論文では、「500 社、500,000 の販売地域で 1,500 以上のプロジェクト実装を通じて進化してきたモデル、システム、プロセス、知恵」について探求しました。
組織
研究と出版
ZSは、独自のブログ、記事、インフォグラフィック、ホワイトペーパー、ビデオコンテンツを自社のウェブサイトや、Forbesなどの全国メディアやPharmaceutical Executive、In Vivo [16] 、Medcity News [17]などの業界誌を含む外部出版物に定期的に掲載しています。トピックは、航空会社の収益管理や顧客体験から、医薬品の価格設定や製薬会社の商業モデルまで多岐にわたります。
ZSの従業員は、販売報酬や販売リーダーシップなどのテーマに関する数十冊の本を執筆・出版しています。[18]
創業者のゾルトナーズ氏とシンハ氏は過去10年間にわたりハーバード・ビジネス・レビューに何度も寄稿しており、ヘルスケアマーケティングとヘルスケア分析に特に重点を置いて、販売とマーケティングのさまざまなトピックについて40本以上の記事を寄稿しています。[19]
ZSの従業員は、ウォール・ストリート・ジャーナル、ニューヨーク・タイムズ、ビジネス・インサイダー、NPRなど多くのメディアでこの分野の専門家として引用されています。 [20]
産業
ZSは、以下の業界（一部抜粋）において、顧客に対する戦略的かつ長期的なアドバイザーとして活動しています。 [21]
- 医薬品およびバイオテクノロジー
- 医療技術
- 健康プラン
- 旅行とホスピタリティ
- 産業およびビジネスサービス
- ハイテクと通信
- 金融サービス
- プライベートエクイティ
参考文献
- ^ 「Bloomberg Business - ZS Associates Profile」。ブルームバーグ。 2015年2月25日閲覧。
- ^ abc 「ZSリーダーシップチーム」。2015年3月9日閲覧。
- ^ 「ZSは世界中の35以上のオフィスに13,000人以上の専門家を擁しています」。www.zs.com 。 2023年8月9日閲覧。
- ^ ストット、フィル（2013）。トップ50の経営戦略コンサルティング会社へのVaultガイド。Infobase Learning。ISBN 978-1-58131-903-3。
- ^ Singh, Priya (2017年9月19日). 「ZS Associatesのパートナー、Shankar Viswanathanとの対談」. Analytics India Magazine . 2019年11月27日閲覧。
- ^ 「ZSウェブサイト」。2021年8月24日閲覧。
- ^ 「Contact ZS」 。 2019年7月20日閲覧。
- ^ 「アメリカのベスト経営コンサルティング会社」Forbes 。 2019年11月27日閲覧。
- ^ 「2018年最も働きがいのある会社」Consultingmag.com . 2019年11月27日閲覧。
- ^ 「ZS、ヒューマン・ライツ・キャンペーン財団の2019年LGBTQ職場平等スコアカードで100パーセントを獲得 | ZS」www.zs.com 。 2019年11月27日閲覧。
- ^ 「エバンストンの男性が製薬業界の栄誉を獲得、エバンストン・ナウ」。エバンストン・ナウ、2015年6月。 2015年3月9日閲覧。
- ^ 「道を照らす：アニタとプラバ・カント・シンハが慈善活動の現場で文化的変化をリード、クレインズ・シカゴ」シカゴ・ビジネス紙2011年12月号。 2015年3月9日閲覧。
- ^ ストット、フィル（2013）。トップ50の経営戦略コンサルティング会社へのVaultガイド。Infobase Learning。ISBN 978-1-58131-903-3。
- ^ 「ZS Associates Firm Profile」。Management Consulted。2016年11月6日。 2019年11月26日閲覧。
- ^ Zoltners , Andris A.; Sinha, Prabhakant (2005 年 8 月 1 日)。「2004 ISMS 実践賞受賞者 - 営業地域設計: モデリングと実装の 30 年間」。マーケティング サイエンス。24 (3): 313–331。doi : 10.1287 /mksc.1050.0133。ISSN 0732-2399 。
- ^ 「医療費償還の難問を解決すれば、医療技術イノベーターにとってデジタルヘルスの可能性が広がる」In Vivo 2018年9月3日。 2019年11月14日閲覧。
- ^ Masloski, Pete; Unnikrishnan, Vijesh; Solomon, Maurice (2017年12月21日). 「デジタルヘルスで成功するには、ライフサイエンス企業は小さなことにも気を配るべき」MedCity News . 2019年11月14日閲覧。
- ^ 「営業報酬や営業リーダーシップなどのテーマに関する書籍」Amazon。
- ^ 「andris a. zoltners、pk sinha、sally e. lorimerを検索」hbr.org 。 2019年11月14日閲覧。
- ^ ホプキンス、ジャレッド・S.「電子商取引の専門知識が医療系スタートアップの転換に寄与」WSJ 。 2019年11月14日閲覧。
- ^ 「業界 | ヘルスケア、製薬、保険、旅行分析 | ZS」。www.zs.com 。 2019年11月29日閲覧。