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戦略的パートナーシップ(戦略的提携も参照) は、2 つの商業企業間の関係であり、通常は 1 つ以上のビジネス契約によって正式なものとなります。戦略的パートナーシップは、通常、法的なパートナーシップ エンティティ、代理店、または企業関連関係には至りません。戦略的パートナーシップは、握手による合意、契約上の協力から、合弁事業の形成または相互の 持ち合いによる株式提携まで、さまざまな形を取ることができます。
概要
通常、2 つの企業が戦略的パートナーシップを形成するのは、それぞれが 1 つ以上のビジネス資産を所有しているか、ビジネスを強化することで相手方に役立つ専門知識を持っている場合です。これはまた、一方の企業が専門知識を提供することで、もう一方の企業が他の市場に市場を拡大するのを支援することも意味します。Cohen と Levinthal によると、パートナーの技術活動を補完する相当の社内専門知識は、境界外の知識と技術力をうまく活用するための必要条件です。 [要出典] [1]戦略的パートナーシップは、双方が望む結果に基づいて 長期的な「 win-win」の利益とイノベーションを達成したいと望むアウトソーシング関係で発展する可能性があります。
両当事者間でビジネス契約が締結されているかどうかに関係なく、パートナー間の信頼に基づく関係は不可欠です。
戦略的パートナーシップの種類
製品開発
一般的な戦略的パートナーシップの 1 つに、エンジニアリング、製造、または製品開発サービスを提供する 1 つの企業が、小規模な起業家企業または発明家と提携して、専門的な新製品を作成するというものがあります。通常、大規模な企業は資本と、必要な製品開発、マーケティング、製造、および流通機能を提供し、小規模な企業は専門的な技術または創造的専門知識を提供します。
サプライヤーおよび販売業者
もう一つの一般的な戦略的パートナーシップは、メーカー/サプライヤーが販売業者または卸売 消費者と提携することです。企業間の取引を製品またはサービスのサプライチェーン内の単なるリンクとして扱うのではなく、2 つの企業はより密接な関係を築き、広告、マーケティング、ブランディング、製品開発、およびその他のビジネス機能に相互に参加します。例として、自動車メーカーが部品サプライヤーと、または音楽販売業者がレコードレーベルと戦略的パートナーシップを結ぶことがあります。
戦略的パートナーシップの活動には、パートナー間での研究開発部門の共有も含まれます。これには、より高いレベルの知識共有と技術力の共有が必要です。しかし、そうすることで、イノベーションのコストとリスクをパートナー間で分散することができます。[2]
ビジネスアウトソーシング
戦略的パートナーシップもまた、多くの企業のビジネス問題を解決するために登場しました。書籍「Vested: How P&G, McDonald's and Microsoft are Redefining Winning in Business Relationships 」[3]では、大規模なビジネス プロセス アウトソーシング関係、官民 インフラプロジェクト、施設管理、サプライ チェーン関係における戦略的パートナーシップについて説明しています。現代の戦略的ソーシングおよび調達プロセスにより、組織はパフォーマンス ベースまたはVestedソーシング ビジネス モデルを使用して、戦略的なサプライヤー関係を確立できます。 [4]
利点と欠点
戦略的パートナーシップを築くことには多くの利点があります。ロバート・M・グラントは著書「Contemporary Strategy Analysis」の中で、「個別のプロジェクトではなく、完全な戦略において、オプション価値を生み出すということは、幅広い機会が利用できるように企業を位置付けることを意味します」と述べています。[5]戦略的パートナーシップを活用する企業は、長期的には両社をより強力にするために、他社の強みを活用することができます。
戦略的パートナーシップは、共同発明者やその他の知的財産の所有権、技術移転、独占権、競争、従業員の引き抜き、パートナーシップの過程で創出されるビジネスチャンスに対する権利、利益と費用の分配、関係の期間と終了、その他多くのビジネス上の問題に関する疑問を提起する。特に製造業者と主要サプライヤー間の戦略的パートナーシップのもう1つのリスクは、主要サプライヤーによる潜在的な前方統合である。 [6]また、異なる開発または開発計画は戦略的パートナーシップの破綻につながる可能性がある。その結果、関係は複雑になることが多く、広範囲にわたる交渉の対象となる可能性がある。戦略的パートナーシップはまた、対立を起こしやすい。[7]テネシー大学は、戦略的パートナーシップ、特に戦略的アウトソーシング関係の分野に関する重要な研究を行ってきた。[8]
参照
参考文献
- ^ M&M Consultants、Wayback Machineで2021年1月18日にアーカイブ「私たちは、デジタル会計会社Lexofficeとフィンテック銀行Pentaの協力関係を検討しています。Pentaは、信頼できる会計プログラムを必要とする起業家や企業の大規模な顧客基盤を持っています。Pentaは、銀行ダッシュボードで顧客に会計ソリューションを提供しています。顧客がPentaを通じてLexofficeに登録するたびに、銀行会社はリード料を受け取る可能性が高くなります。この戦略的決定は、顧客とそのニーズを理解することで、比較的少ないリソースと時間の投資で新しい収益性の高い収入源を生み出すことができることを示しています。」
- ^ Mowery, David C.; Oxley, Joanne E.; Silverman, Brian S. (1996年12月). 「戦略的提携と企業間知識移転」(PDF) . Strategic Management Journal . 17 (S2): 77–91. doi :10.1002/smj.4250171108. hdl : 2027.42/106908 . ISSN 0143-2095. 2019年5月2日時点のオリジナルよりアーカイブ(PDF) 。
- ^ Vitasek, Kate; et al. (2012). Vested: P&G、McDonald's、Microsoft がビジネス関係における勝利をどのように再定義しているか(第 1 版). ニューヨーク: Palgrave Macmillan. ISBN 978-0230341708。
- ^ Keith, Bonnie; et al. (2016). 『新経済における戦略的ソーシング：現代の調達におけるソーシングビジネスモデルの潜在能力の活用』（第 1 版）ニューヨーク：Palgrave Macmillan. ISBN 978-1137552181。
- ^ グラント、ロバート M. (2010)。現代戦略分析（第 8 版）。英国チチェスター：ジョン ワイリー アンド サンズ。ISBN 978-1118634851。
- ^ ポーター、マイケル E. (2008-01-01)。「戦略を形成する 5 つの競争力」。
{{cite journal}}:ジャーナルを引用するには|journal=(ヘルプ)が必要です - ^ Mohr, Jakki ; Spekman, Robert (1994). 「パートナーシップの成功の特徴: パートナーシップの属性、コミュニケーション行動、および紛争解決テクニック」. Strategic Management Journal . 15 (2): 135–152. doi :10.1002/smj.4250150205. ISSN 1097-0266.
- ^ Vitasek, Kate; et al. (2013). Vested Outsourcing, 第 2 版: アウトソーシングを変革する 5 つのルール(第 2 版). ニューヨーク: Palgrave Macmillan. ISBN 978-1137297198。