プレミアム価格

プレミアム価格設定（イメージ価格設定またはプレステージ価格設定とも呼ばれる）は、製品またはサービスの価格を人為的に高く設定し、価格のみに基づいて購入者の好意的な認識を促す方法です。 ^[1] プレミアムとは、中価格帯から高価格帯で有形または架空の余剰価値を伴う企業のブランド、製品、またはサービスの一部を指します。 ^[2]^[3]この方法は、高価な品物は並外れた評判があるか、並外れた品質と特徴を表していると購入者が想定する傾向を利用することを目的としています。プレミアム価格設定戦略では、製品の価格を類似製品よりも高く設定します。この戦略は、市場のトップから「クリームをすくい取る」試みであるため、スキム価格設定と呼ばれることもあります。これは、顧客が喜んで高い金額を支払う分野、製品の代替品がない分野、市場参入の障壁がある分野、または売り手が大量生産してもコストを節約できない場合に、利益を最大化するために使用されます。

高級品は、心理的にプレミアム価格と関連しています。マーケティング上の意味合いは、消費者が特定の商品には高いお金を払い、他の商品には払わないということです。マーケティング担当者にとって、それは消費者が喜んで追加料金を払うブランドエクイティまたは価値を生み出すことを意味します。マーケティング担当者は、高級品を製品カテゴリ内でブランドを差別化する主な要因と見なしています。

戦略的考慮

マーケティング戦略または競争慣行としてプレミアム価格設定を使用するかどうかは、収益性と持続可能性に影響を与える特定の要因によって決まります。このような要因には次のようなものがあります。

情報の非対称性（例えば、購入者が特定の製品またはサービスに対する「優れた品質」の主張をテストするための独立した根拠を持っていない場合（その概念が最初から明確に定義されていると仮定した場合））
高級品、憧れのブランド、優良品としての市場地位[ ^4]
競争レベルや参入障壁などの市場動向^[5 ]

この価格戦略の欠点は次のとおりです。

商品では不可能^[要出典]

プレミアムセグメント

プレミアムブランドは、特にマスマーケットにおいて、排他性や希少性の印象を与えるためにデザインされている^[6]。対象となる顧客グループは高所得者層または中所得者層である可能性があり、特に後者はプレミアム製品に敏感だがお買い得品を探している可能性がある。^[7] 多くの場合、企業はさまざまな（サブ）ブランドを考案して、自社の製品ラインをプレミアムセグメントと一般セグメントに区別する（たとえばトヨタがレクサスブランドで行っているように）。ほとんどの場合、プレミアムセグメントはバリューブランドの補完と考えることができる。ブランドの成功は、前述のカテゴリと市場シェアの組み合わせによって決まる。^[8]その意味で、「プレミアム」という用語は従来の属性「ラグジュアリー」に取って代わるが、前者はそれほど派手ではないと認識される可能性がある。^[9]

参照

参考文献

^ ギッティングス、クリストファー (2002)。広告ハンドブック。ニューヨーク：ラウトレッジ。ISBN 0-415-24391-2。
^ 「製品をプレミアムブランドとして位置付ける方法」起業家。2016年。製品をプレミアムブランドとして位置付ける最良の方法は、高価格であることです。
^ Gerardo A. Dada (2012)。「市場でプレミアムポジションを獲得する」。Austin AMA / slideshare。価値に見合った価格設定 - すでにプレミアム製品を持っているのに、それをコモディティ価格で販売している可能性があります。
^ 「プレステージ価格設定：長所と短所、および事例」。Inevitable Steps。2016年3月15日。 2016年3月17日閲覧。
^ スミス、ゴードン（1997年）。商標評価。ニューヨーク：ワイリー。ISBN 0-471-14112-7。
^ 「限定、希少、限定、それともプレミアム？」 thehipperelement.com. 2014 年。無制限の供給量があり、多くの人がそれを使用していることが誰もが知れ渡っていて、制限がない場合、それは限定でも希少でも限定でもないことを意味します。...「プレミアム」は、実際には制限されていないものに人為的に制限を課したもので、より高い期待を持つ人々、したがってより高い価値認識を持つ人々を対象としています。
^ 「品質か価格か: 製品を「プレミアム」にするものは何か?」mycustomer.com. 2013年。74 %が割引価格でプレミアム製品を探しており、半額で高級ブランドを見つけるのが楽しみだ。
^ Vijay Vishwanath および Jonathan Mark (1997)。「Your Brand's Best Strategy」、Harvard Business Review。
^ 「ラグジュアリー対プレミアム - ラグジュアリー探偵団」wpp. 2011年。

[Gittings000-1] ギッティングス、クリストファー (2002)。広告ハンドブック。ニューヨーク：ラウトレッジ。ISBN 0-415-24391-2。

[2] 「製品をプレミアムブランドとして位置付ける方法」起業家。2016年。製品をプレミアムブランドとして位置付ける最良の方法は、高価格であることです。

[3] Gerardo A. Dada (2012)。「市場でプレミアムポジションを獲得する」。Austin AMA / slideshare。価値に見合った価格設定 - すでにプレミアム製品を持っているのに、それをコモディティ価格で販売している可能性があります。

[4] 「プレステージ価格設定：長所と短所、および事例」。Inevitable Steps。2016年3月15日。 2016年3月17日閲覧。

[5] スミス、ゴードン（1997年）。商標評価。ニューヨーク：ワイリー。ISBN 0-471-14112-7。

[6] 「限定、希少、限定、それともプレミアム？」 thehipperelement.com. 2014 年。無制限の供給量があり、多くの人がそれを使用していることが誰もが知れ渡っていて、制限がない場合、それは限定でも希少でも限定でもないことを意味します。...「プレミアム」は、実際には制限されていないものに人為的に制限を課したもので、より高い期待を持つ人々、したがってより高い価値認識を持つ人々を対象としています。

[7] 「品質か価格か: 製品を「プレミアム」にするものは何か?」mycustomer.com. 2013年。74 %が割引価格でプレミアム製品を探しており、半額で高級ブランドを見つけるのが楽しみだ。

[8] Vijay Vishwanath および Jonathan Mark (1997)。「Your Brand's Best Strategy」、Harvard Business Review。

[9] 「ラグジュアリー対プレミアム - ラグジュアリー探偵団」wpp. 2011年。