モシグラ

モシグラはロシアの企業であり、同国最大のボードゲームショップの連邦ネットワークの1つです。^[1]

この会社は、モスクワ国立大学の機械工学および数学学部の卒業生であるドミトリー・キブカロと彼の友人ドミトリー・ボリソフによって2008年に設立されました。大学卒業後、キブカロはPR代理店IMAコンサルティングでFCスパルタクの広報部門に勤務し、従業員としての最後の役職は制作センターKolizey Production Centerのエグゼクティブディレクターでした。

この事業は新年の贈り物のアイデアから生まれた。それは、1970年代にモスクワ大学の学生と教員が考案したボードゲーム「ジャッカル」の印刷されイラスト入りのバージョンだった。キブカロはイラストレーターを雇ったが、プロデューサーは1作品だけを作ることを拒否したため、約50万ルーブルを投資してゲームを100部注文した。 ^[2]キブカロは、使われなかった80部を子供用品店や書店で販売する手配ができなかった。2008年11月、彼はボリソフと一緒にオンラインストアを立ち上げた。 「ジャッカル」に加えて、パートナーは20の人気ボードゲームを発表し、2ヶ月で初期投資を回収した。4ヶ月後、彼らはゲームの種類を100種類に増やし、地下鉄ベラルースカヤ駅の近くに受け取り場所をオープンした。

2009年3月、キブカロとボリソフは数十万ルーブルの自己資金を投じて、地下鉄タガンスカヤ駅近くに最初の店舗をオープンした。^{[1]その後、}サンクトペテルブルクとキエフにフランチャイズ店が続いた。間もなくキブカロはコリゼイを辞め、モシグラの開発に集中した。2010年夏、倉庫内の商品の保証と担保の下、民間起業家がアブソルート銀行とウニアストラムから融資を受け、それを新しい店舗に投資した。別の会社マゼランは、独自のゲームの開発、外国ゲームのローカライズと制作に専念した。同社はこのブランド名を使用して、新しいゲームを市場に提供し始めた。2010年末までに、モシグラは10のフランチャイズ店を含む16の店舗を展開した。当初はロイヤルティと一時金の支払いを想定しておらず、単一のサプライヤーと協力し、ゲームルームを編成することが条件だった。^[3] 2012年までに店舗数は70に増加しました。その後、モシグラはフランチャイズの条件を改訂し、地域での拡大を拒否しました。^[1]

コンサルティング会社Gradient Alphaによると、同社は2013年末までにロシア市場のボードゲームの12～15%を支配していた。2016年3月時点で、同社のネットワークにはロシア、ウクライナ、ベラルーシ、カザフスタンの27の直営店と41のフランチャイズ店が含まれ、売上高は6億ルーブルを超えた。^{[1] [3] [4] [5] [6] [7]}

タガンカに最初のモシグラ店がオープンした当時、専門店の基本的な品揃えを構成していた論理パズルや戦略ゲーム（たとえば、シヴィライゼーションやカタン）とは対照的に、同社は大企業向けのカジュアルゲームに重点を置いていました。モシグラは、外国メーカーやロシアのゲーム出版社の大手販売業者と提携し、自社ゲームを1,000～10,000部生産しています。同社の自社製品（80種類のゲーム）は、売上高の約50％を占める店舗ネットワークを通じて配布されています。^{[1]また、さまざまな時期に}、Art. Lebedev Studio、Soyuz、Euroset、Detsky Mir、Republic、Ozon.ruの各店舗でも販売されていました。^{[3] [4] [5] [1]}

オリジナルで開発されたゲーム「The Jackal」と「Danetki」はベストセラーのゲームの一つで、年間約5万部がリリースされています。また、 Opyata、Yorsh、Boom、Crocopartyのゲームも10万部が販売されています。 ^[3]最も人気のあるゲームには、Imadjinarium、Alias、Svintus、Monopoly、Mafia、Hive、7 ate 9、Medved、Do not rock the boat!、Wizard of Emerald City、 Chameleonなどがあります。^[8]また、Mosigraは、ゲームNefariousとMindmazeを西洋市場向けにライセンス供与しています。^[1]同社によると、毎年約100万箱のゲームが販売され、その約半分が12月から2月に販売されています。^[1]

Mosigra はゲーム作者と協力し、開発者をプレゼンテーションに招待し、コンテストの優勝者と契約を結びます。ほとんどの場合、作者はゲームの権利を同社に譲渡し、エディションの卸売価格の 10% 割引を受けます。^{[9]同社は他のメーカーの人気パーティー ゲームも配布しています。たとえば、「Stupid Casual company」は}Imadjinariumの 70% をMosigra を通じて販売しています。^[9]

法人顧客向けには、オリジナルデザインやブランド化された人気ゲームなど、限定シリーズのゲームを製造している。[ ^{10] [11]モシグラは、}モスクワ政府の国家購入イベント向けに、特別なボードゲーム「未来の学校」をサプライヤーとしてリリースした。別のボードゲームは、 TNTチャンネルでリリースされたシリーズ「石のジャングルの法則」の広告キャンペーンの一部となった。 ^{[12] [13]}テレビチャンネル「Friday!」のお気に入りのゲームが、チャンネル「Friday!」と一緒に開始され、メディアブランドコンテストで最優秀オフエアプロモーションキャンペーン賞を受賞した。^[14]メガフォンやトヨタなど法人顧客向けのゲーム開発は、2015年にモシグラに1億3000万ルーブルの収益をもたらした。^[1]

ショップの従業員は俳優やアニメーターとして働き、従業員同士や来店者とボードゲームで遊ぶ。購入は割引システムを通じて追跡され、個人の刺激的な活動に利用される。同社の主な顧客層は25歳から35歳までの人々である。^{[1] [3] [6]}

同社の唯一の宣伝手段は、主要イベントでの臨時ゲームルームと、市内のカフェ、レストラン、その他のスペースに設置された常設ゲームルームである。同社は、ナシェストヴィエ、ウサドバジャズ、アフィシャピクニックなどの音楽フェスティバルでエンターテイメントポイントを企画した。^{[3] [5] 2012年、モシグラは}「Together Against Hemorrhage」の日中に障害者向けの特別ゲームルームを運営した。^[15]

キブカロ氏とボリソフ氏はそれぞれ43.9%の株式を保有している。所有者には同社のCEOアンドリュー・シタルスキー氏（1%）、ボリス・ソロドゥキン氏（1.2%）、イゴール・ポレシュチュク氏（10%）がいる。^{[16] [17]}

2013年、フォーブス誌は、2000年代後半に資本金1000万ドル以上の企業を設立した33歳未満のロシア人起業家億万長者9人のリストにキブカロを載せた。^[18] 2013年版のHo​​pes & Fears（Look At Media Publishing Houseの一部）では、キブカロはロシア人起業家リストで23位にランクされ、2014年には21位になった。^{[5] [19]}

2015年、マン・イワノフ・アンド・ファーバー出版社は、セルゲイ・アブドゥルマノフがキブカロ、ボリソフと共同執筆した『ビジネスはゲーム：ロシアのビジネスの魅力と予想外の解決策』を出版した。この本は、著者の起業家としての経験をビジネスに関するアドバイスに一般化したものだ。 ^{[20] 2016年、この本は}ロシアのPwC ビジネスブックオブザイヤー賞を受賞した。^[21]ロシアのテレビ局ストラナは、キブカロを、最も成功したロシアのビジネスマン、政府関係者、公人を紹介するテレビ番組プロジェクト「インタビュー」のヒーローの一人として発表した。出版は2016年の予定である^。[22]

• 公式サイト

概要出版物

• スルガノバ、エリザベタ (2016)。 Игра на понижении [ショートプレイ] (ロシア語)。RBC 情報システム。2016 年 11 月 2 日に取得。
• ニコライ・グリシン (2011-12-05)。 「Развлечение прибыли: эпидемия игромании」（ロシア語）。コメルサント。
• ザリナ・コザエワ (2012-10-25)。 「Полаговая стратегия: Как "Мосигра" превратила настольные игры в хит」（ロシア語）。希望と恐怖。
• アレクセイ・ウパトフ (2013-08-01)。 「Игры для взрослых」（ロシア語）。 Свой бизнес。

さらに読む

• セルゲイ・アブドゥルマノフ。ドミトリー・キブカロ。ドミトリー・ボリソフ (2015)。ゲームとしてのビジネス: ロシア ビジネスのフックと予期せぬ解決策モスクワ：マン、イワノフ、ファーバー。 p. 176.ISBN​ 978-5-00057-811-7。