フラーブラシカンパニー

フラー・ブラシ・カンパニーは、パーソナルケア、業務用および家庭用の清掃用のブランドおよびプライベートラベル製品を販売するアメリカの会社です。1906年にアルフレッド・フラーによって設立されました。コンソリデーテッド・フーズ（現サラ・リー・コーポレーション）は1968年にフラー・ブラシを買収しました。1991年に民間所有となりましたが、1994年にCPAC Inc. ^{[2]の子会社となり、2007年から2012年まで}プライベートエクイティグループのバッキンガム・キャピタル・パートナーズが所有していました。 ^{[1] 2012年12月から2017年12月まで、同社はデビッド・セイビンとビクトリー・パーク・キャピタルによって所有および運営されていました。2018年1月以来、}ニュージャージー州レイクウッドにあるギャラクシー・ブラシLLCによって所有および運営されています。

アルフレッド・カール・フラーはマサチューセッツ州サマービルの地下工房でフラーブラシカンパニーの前身となる会社を設立した。1906年に彼はコネチカット州ハートフォードに移り会社を設立した。^[3]

同社は、同社が有名な永久保証付きのヘアブラシを含むさまざまな種類のブラシの訪問販売から始まりました。^[4]

1931年、グリーンリバー条例として知られる最初の条例が制定されると、フラー・ブラッシュは訪問販売に対する条例の制限に異議を唱えた。この訴訟は米国最高裁判所まで持ち込まれ、1937年3月1日に最高裁判所は「実質的な連邦の問題がないため」控訴を棄却した。^[5]

1930年代半ば、フラーはニューヘイブン鉄道駅の向かいにあるユニオンプレイスの賃借スペースから、ハートフォードの北端、メインストリート3580番地にある、特別に建設された3階建ての広大なレンガ造りの工場とオフィスの複合施設に移転した。第二次世界大戦により、同社は「通常の民間向け生産を大幅に削減し、銃の掃除用ブラシを製造」した。フラーの息子、ハワード・フラーが1943年に同社の社長に就任した。^[3]

戦後、フラーはダゲット・アンド・ラムズデル社のデビュタント・コスメティックスを自社製品ラインに加え、女性の販売員が販売した。これは戦時中に「フラーレット」に主力製品を販売させようとした戦略を復活させたものである。 ^[3] フラーは、女性が販売で成功できるという証拠を持っていた。1929年にフラーの営業副社長の職を辞したスタンレー・ベヴァリッジが、(1949年までに)女性を「ディーラー」として雇用し、自身の会社スタンレー・ホーム・プロダクツの売上を3,500万ドルに伸ばし、初めてフラーの売上を上回ったからである。^[6]

フラーの長男ハワードは父の後を継いで社長となり、1959年5月に妻ドラとともに自動車事故で亡くなるまでその職を務めた。^[4]

1959年、アバード・エルズ・フラー（創業者の次男、44歳）がフラー・ブラッシュの社長に就任した。^[7]ハートフォードの拠点では手狭になったため、1960年に同社はコネチカット州イーストハートフォードのロングヒル通りに新しく建設された専用キャンパスに移転した。その年、アルフレッド・C・フラーは自伝『A Foot In the Door』を出版した。このタイトルは、セールスマンが会話を長引かせて売り上げにつなげるテクニックを描いたものである。

1966年、フラー・ブラッシュ社は、有能な男性の不足（失業率は3.8%）とエイボン・プロダクツ社の模範に倣い、17,500人の女性を雇用した。^[8]

1968年にコンソリデーテッド・フーズ（現サラ・リー・コーポレーション）がフラー・ブラッシュを買収しました。 ^[9]アバード・フラーは1年後に引退しました。^{[7]オフィス業務は当初}イリノイ州ナイルズ に移され、その後1973年に製造と研究とともにカンザス州グレートベンドに移転しました。^[4]

1985年時点では、同社の売上はすべて依然として訪問販売によるものであった。^[9] しかし、1980年代半ばまでに、日中に家にいる女性の数が減少していることを認識し、フラーブラシは訪問販売以外の販売チャネルを導入し始めた。これには、年間1,000万部を発送するカタログ通信販売や、「売れ行きの悪い商品、返品された商品、またはわずかに欠陥のある商品」を販売するアウトレット店がいくつか含まれていた。1989年半ばまでに、その年の推定売上高1億6,000万ドルのうち35％がカタログ販売によるもので、残りの5％が店舗によるものであった。^[9] 同年後半、カンザス州のリー・ターナー（訴訟弁護士）率いる投資家グループがフラーを非公開化した。1991年までに、現在はフラー・インダストリーズとして知られ、スチュアート・A・オチルツリー率いる同社は、同社の将来はマルチレベルマーケティングにあると判断し、訪問販売員を事実上全滅させた。同社が訪問販売とカタログ販売を統合し、12,000人のほとんどがパートタイムの営業担当者がどちらのチャネルからの販売でも手数料を受け取っていたという噂もあるが、これは正確ではない。マイケル・ブラバキスとデビッド・リットの両氏によって提案されたこのアイデアを推進するマーケティング計画があり、適切にも「クロスチャネル生産性計画」と名付けられていたが、当時のCEOであるスティーブ・コギンの元では実現不可能として却下された。この計画が実行されていれば、同社の収益と収益性は確実に向上し、悲惨な多国間マーケティングの決定から逃れ、将来的にオンライン販売に移行できたかもしれない。^[10]

1994年6月、再びフラー・ブラシ・カンパニーとして知られるようになったフラー社は、ニューヨーク州レスター市に本拠を置く写真用化学薬品メーカーであるCPAC社に買収された。CPAC社は、同社が非公開だった間に蓄積された「重い負債」を引き受け、化学薬品への集中が進むにつれて年間売上高が2,400万ドルにまで縮小した。^[11]

2007年、CPAC Inc.はレバレッジド・バイアウトによりバッキンガム・キャピタル・パートナーズに買収された。^[1] 2012年2月21日、フラー・ブラッシュ・カンパニーは連邦破産法第11章の適用を申請した。^[12]当時の従業員数は180人だった。^[13] 2012年12月、ビクトリー・パーク・キャピタルとCEOのデビッド・セイビンが連邦破産法第11章の適用から同社を買収した。本社はカンザス州グレートベンドからカリフォルニア州ナパに移転した。^[14]

2018年1月、ニュージャージー州レイクウッドのギャラクシーブラシは、すべての商標と特許を含むフラーブラシの名称を購入しました。現在フラーブラシとして事業を行っているギャラクシーブラシは、スタンレーホームプロダクツのブランド名と商標も取得しました。^[15]ギャラクシーブラシはその後、フラーブラシとスタンレーホームプロダクツの製造を、多くのオリジナル製品が製造されていたカンザス州グレートベンドのそれぞれのルーツに戻しました。

フラー ブラシ カンパニーの主要工場は1960 年代、コネチカット州イースト ハートフォードにあり^{[要出典]、}フラーの息子アバードが経営していた。数年前にハートフォードからコネチカット川の反対側に移転していた。イースト ハートフォード工場の前には大きなガラスケースがあり、そこにはオリジナルのフラー ブラシに使われていた猪の毛を象徴する大きな大理石の猪が置かれていた^{[要出典] 。}

そこには、プラスチック成形事業部とともに、ハンク・ホイットマン率いる研究部門がありました。フラー社には、ディストリビューターが選んだ他のブランド名で複製製品を販売する「プライベート ラベル」部門、チャーター プロダクツがありました。

バーン・ジョイの指揮下にある工業部門もイーストハートフォード工場にあり、新聞印刷用写真金属版を現像するための大型モーター駆動ブラシを製造していた。^[要出典] モップはすべてこの工場で縫製されていた。香水製造もこの工場で行われ、他社製の香水に含まれる成分を検知する大型機械も備えていた。^[要出典]

アバードのボートに対する興味は、ボートの舷窓（窓）のプラスチック成形（完全なプラスチック製ハードウェアを含む）の実験を工場で行うことにつながりました。^[要出典]

ペットボトルと歯ブラシの製造工場はニューヨーク州フィルモントにあった。^[要出典]フラーの回想録によると、フラー・ブラシ社は1928年にモホーク・ブラシ社が発売したヘアブラシ「ブリッスルコーム」を販売していた。1942年にフラー・ブラシ社はモホーク・ブラシ社を買収し、その後すべてのヘアブラシと工業用床ブラシはニューヨーク州アルバニーのモホーク工場で製造された。^[16]

1972年以来、^[17]フラーブラシと2,000を超える^{[要出典]他のフラー製品が}カンザス州グレートベンド近郊のバートン郡で製造されてきました。

本社は、デビッド・セイビンとビクトリー・パーク・キャピタルに買収された直後にカンザス州からカリフォルニア州に移転しましたが、製造はカンザス州グレートベンドに残っています。

元従業員には、高校卒業後の夏にフラーブラシ社のセールスマンになり、「ノースカロライナ州の他のすべてのセールスマンよりも多くを売り上げた」伝道師ビリー・グラハムがいる。 ^[18] 1997年の自伝「Just As I Am 」で、グラハムはフラーブラシを戸別訪問で販売した経験を詳しく述べている。エレン・バーキンは「フラーブラシのセールスマンとして働いていた父親のもと、ブロンクスで生まれた」。^[19] クリフォード・アーヴィングは「シラキュースのフラーブラシのセールスマンだった」。^{[20]デワルド・シュトラウスはホロコースト生存者で、ニューヨーク市のフラーブラシ社のセールスマンであり、}アリス・ニールの「フラーブラシマン」と題された絵画で 有名になった。^[21]

グラウンドリングス劇場のベテラン、ポール・ルーベンス（ピーウィー・ハーマンで有名）は、カリフォルニア芸術大学在学中にフラーブラシのセールスマンとして働いていた。^[22]

他の元従業員には、フランク・グロス、写真家のトム・ロイトワイラー、デニス・クエイド、ディック・クラーク、J・ブルース・ルウェリン（ 100 Black Men of Americaの共同創設者）、エド・マービッシュ、ジャック・センセンブレナー、キン・シュライナー、エド・ステルマックがいる。ジャック・ニコルソン^[要出典]とフェリシア・ファー^{[要出典]も}The Fuller Magazineに数枚の写真で登場した。アナウンサーのローウェル・グリーンは2014年4月24日の番組で、1950年代の大学時代にモントリオールのウェストマウント地区でフラーブラシを販売していたことを認めた。

カールソン、ジェラルド（2004年4月～5月）。「The Fuller Brush Man」。アメリカンヘリテージ。アメリカンヘリテージ出版会社。 2022年3月20日閲覧。

フラー、アルフレッド C. (1960)。『A Foot in the Door: The Life Appraisal of the Original Fuller Brush Man』、マグロウヒル、ISBN 978-1258001049。