エグゼクティブサーチ

エグゼクティブサーチ（非公式にはヘッドハンティングと呼ばれることが多い）は、公的機関、民間企業、非営利団体の上級管理職や幹部職（社長、副社長、CEO、社外取締役など）に非常に適格な候補者を探し出して採用するために組織が支払う専門的な採用サービスです。[ ^{1]ヘッドハンターは、上級データアナリストやコンピュータープログラマーなど、優秀な人材を求めて求人市場で激しい競争がある}組織で、他の高度に専門化された、または高度なスキルを必要とする職を探し出して採用することもあります。

この方法では通常、サード パーティ組織 (通常はエグゼクティブ サーチ会社ですが、独立したコンサルタントやコンサルティング会社である場合もあります) に委託して、競合他社や関連企業、組織で働いている適格な候補者がいるかどうかを調査します。エグゼクティブ サーチ会社は、クライアントの要件を満たす適格な候補者の最終候補リストを特定した後、仲介役として個人に連絡を取り、新しい雇用主への転職に関心があるかどうかを確認する場合があります。エグゼクティブ サーチ会社は、候補者の初期スクリーニング、報酬と福利厚生の交渉、雇用契約の準備を行う場合もあります。

一部の市場では、エグゼクティブよりも下位レベルのポジションでも候補者が少ないという事実から、下位のポジションにエグゼクティブサーチを導入する動きが見られます。

エグゼクティブ サーチ ファームは、さまざまな業界のクライアント企業のエグゼクティブやその他の上級職員の採用を専門とするプロフェッショナル サービス ファームの一種です。エグゼクティブサーチ エージェント/プロフェッショナルは通常、業界や専門分野に幅広い個人的なつながりがあり、その分野についての詳細で具体的な知識を持ち、通常は最上級のエグゼクティブ ポジションで業務を行います。エグゼクティブ サーチ プロフェッショナルは、採用プロセス全体に関与し、詳細な面接を実施し、候補者が規定のすべての要件を満たし、採用企業の文化に適合すると思われる場合に、候補者を厳選してクライアントに紹介します。エグゼクティブ サーチ ファームは通常、クライアントと長年にわたる長期的な関係を築いており、そのような場合、候補者の適性は最も重要です。また、このようなファームは高いレベルのプロ意識と機密性をもって業務を行うことも重要です。

企業が外部のエグゼクティブ サーチ会社を利用することを選択するのは、通常、社内の調査リソース、専門家のネットワーク、または適切な採用を行うための評価スキルが不足しているためです。また、外部の会社を利用すると、企業は競合他社から直接採用するのではなく、自由に採用することができ、社内または受動的なソーシング方法では採用できない候補者の中から選択することができます。エグゼクティブ サーチ会社は国内および海外に存在します。多くは特定のビジネス業界セクターに特化しています。クライアントとエグゼクティブ サーチ会社の契約関係は、大きく 2 つのカテゴリに分類されます。コンティンジェント リクルーターは、「検索割り当て」が無事完了した場合にのみ報酬を受け取ります。リテンション リクルーターはプロセスに対して報酬を受け取り、通常はエグゼクティブの予想報酬に基づいて 3 段階で採用手数料を受け取ります。

1959年、エグゼクティブサーチおよびリーダーシップコンサルタント協会（AESC）が設立され、エグゼクティブサーチコンサルティング業界の品質と倫理の基準を設定しました。AESCのメンバーは、大規模なグローバル企業やネットワークから、70か国以上にまたがるブティック企業まで、規模は多岐にわたります。^[2]

高級エグゼクティブ サーチ会社は、企業役員やその他の上級管理職の特定のサーチを実行するために、リテーナー (前払い料金) を受け取ります。^{[引用が必要]}リテーナー リクルーターは、求職者ではなくクライアントである組織のために働きます。英国などの一部の国では、リクルーターが求職者に料金を請求することは法的に許可されていません。^{[引用が必要]}

高級エグゼクティブ サーチの別の形態である限定サーチまたはエンゲージド サーチは、明確な違いがあるにもかかわらず、しばしばリテンション サーチとして不適切に分類されます。リテンション サーチ会社と同様に、限定/エンゲージド サーチ会社は、サーチを開始する前に前払い料金を要求します。ただし、従来のリテーナーとは異なり、限定/エンゲージド サーチのコミットメント料金は、採用担当者が契約で指定された採用またはその他の成果物を達成できなかった場合に返金されます。さらに、限定/エンゲージド サーチのコミットメント料金は、一般的なリテーナーの 1/3、1/3、1/3 モデルに従うのではなく、採用候補者の初年度の報酬の 25～35% の最終配置料金から割引される比較的少額の前払い料金です。リテンション サーチと限定/エンゲージド サーチはどちらも、求人に応募する前に一部支払いが行われ、契約した採用担当者が独占的にサーチを行います。したがって、サーチはクライアント組織のニーズに合わせてカスタマイズでき、サーチの専門家がプロセス全体を通じてコン​​サルティング サービスを提供します。リテンションサーチと限定/エンゲージドサーチはどちらも求職中の幹部ではなくクライアントの雇用主に役立ちますが、限定/エンゲージドサーチ契約では、プロジェクトを完了しなければならない日付や頭金を返金しなければならない日付が常に（時々ではなく）明記されます。

前述のとおり、コンティンジェント サーチ ファームは、サーチが成功裏に完了した場合にのみ報酬を受け取ります。通常は、候補者がポジションを受け入れた時点です。これらのリクルーターは、採用手数料として候補者の初年度の基本給または総報酬の 20% ～ 35% を受け取る場合があります。また、手数料は、候補者 (つまり、採用に成功した人) の初年度のボーナスの中央値または予想額を含めて計算される場合もあります。いずれの場合も、手数料は (常に) 採用企業が支払い、候補者/採用者ではありません。一部の市場のコンティンジェント ファームは、12% ～ 20% の範囲の手数料を請求する場合もあります。

ハイブリッド検索

ハイブリッド検索は、基本的にリテート検索サービスとコンティンジェント検索を組み合わせたものです。明確な違いは支払い条件にあります。ハイブリッド検索では、他のリテート検索のようにクライアントに前払い料金を請求する必要がなく、料金は配置が成功した場合にのみ支払われます。ただし、検索の配信レベルと品質はリテート検索と同等です。このシステムは、クライアントにとって公平であり、前払いの投資をすることなく質の高いサービスを期待できます。

クライアント（採用を希望する企業）は、中堅レベルのポジションを埋める際にコンティンジェントサーチファームと協力する傾向があります。コンティンジェントサーチファームは一般にコネに大きく依存し、独占的に働くことはめったにないため、クライアントが同時に多数のコンティンジェントリクルーターと同じ検索で協力し、受け取る候補者（求職者）の履歴書の量を最大化することは珍しくありません。^[3]このようなアプローチにより候補者の数が増えるだけでなく、コンティンジェントファームは配置が完了する（候補者が採用される）まで報酬を受け取れないため、検索リスクはほぼ完全にサーチファームに移行します。^[要出典]さらに、コンティンジェントサーチファームは、より多くのリスクを負うため、リテンションサーチファームやデリミテッドサーチファームに比べて高いパーセンテージ料金でクライアントと協力することがよくあります。^[要出典]シニアレベルの役職の場合、クライアントは過去に良いパフォーマンスを示したリクルーターと協力することを好むことが多く、通常はリテンションまたはデリミテッドリクルーターの手に渡ります。^[要出典] このような検索を 1 つの会社と独占的に行うことで、クライアントは一般に採用担当者とより深い関係を築き、はるかに高いレベルのサービスを受けます。^[要出典]保持型、限定型、コンティンジェンシー型のすべての方法で、クライアントは検索専門家に履歴書だけでなく、市場全般に関する洞察に満ちたコンサルティング情報、および面接プロセス中の心理測定プロファイリングなどの追加ツールも提供してもらいます。^[要出典]

限定検索は、リテーナースタイルのサービス レベルを求めているが、リテーナー検索に伴うリスク レベルを受け入れたくないクライアントに好まれることが多いです。限定検索には前払い料金がかかりますが、リテーナー検索に伴う総配置前料金よりもはるかに少ない傾向があります。さらに、限定検索の専門家は、指定された期間内に検索を実行できなかった場合のリスクを負い、そのような場合には前払い料金を返金します。限定検索は、本質的に期限のない検索には適していませんが、クライアントは「刻々と迫る時間」を、限定検索の採用担当者が採用プロセス全体を通じてより積極的に関与し続ける動機となるインセンティブと見なすことがよくあります。^{[引用が必要]}

• 職業紹介所
• エグゼクティブサーチ会社一覧
• オンボーディング
• 人材の選抜
• 採用