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チャレンジャーブランドとは、市場リーダーでもニッチブランドでもない業界のブランドです。[1] [2]チャレンジャーブランドは、従来のリソースを超えたビジネス野心を持ち、[3]業界に変化をもたらす意図を持っているという考え方によって分類されます。[4] [5]
エスタブリッシュメントブランドはチャレンジャーブランドの対極にあり、マーケットリーダーはエスタブリッシュメントブランドの主な例です。[6]
ヴァージン・アトランティック、ブリュードッグ、タイレルズ、イノセント[7]、 ウーバー、エアビーアンドビー[8]はすべてチャレンジャーブランドの典型的な例と考えられています。チャレンジャープロジェクトはチャレンジャーブランドとその成長と成功を研究するプロジェクトです。[9]
チャレンジャーブランドの種類
アダム・モーガンとマルコム・デボイ著の『オーバースローII：新たな挑戦者の波からの10の戦略』では、10種類の挑戦者ブランドが概説されている。[10]
宣教師
世の中の間違ったことや不公平なことを変えようとし、その強い目的意識を公言している挑戦的なブランド。例としては、トニーズ・チョコロンリーやパタゴニアなどがある。[10]
リアル＆ヒューマン
自分たちが作っているもの、あなたとの関係、そしてあなたのために作っている人々のことを心から大切に思っている本物の人々のグループ。例としては、ZapposやMailchimpが挙げられます。[10]
次世代
次世代の挑戦者は、既存のブランド、あるいはブランド全体が、現代社会にふさわしいものであるかどうかに疑問を投げかけます。この新しい世界における過去の関連性に疑問を投げかけ、新しいニーズや状況にとってより良い選択肢であると自らを位置づけます。例としては、Impossible FoodsやOatlyが挙げられます。[10]
人民のチャンピオン
人民のチャンピオンは使命を持ったブランドです。市場リーダーが執拗に自社のニーズ（と利益）を最優先にしてきたために、体制側から長い間不当な扱いを受けたり搾取されてきた人々のグループのために立ち上がると自らを考えています。例としては、T-Mobile USやCopa90が挙げられます。[10]
悟りを開いたザガー
啓蒙的なブランドは、意図的に、支配的な文化やカテゴリーの流れに逆らって泳ぎます。啓蒙的なザガーは、しばしば「スロー」、シンプルさ、削減、または少ないことの驚くべき利点の美徳を推進します。例としては、ヴィツォーやスロージャーナリズムのサブカルチャーがあります。[10]
民主化推進者
以前は少数の人しか利用できなかったものを、多くの人が利用できるようにする挑戦者。例としては、Warby ParkerやFenty Beautyなどが挙げられます。[10]
不遜な異端者
この挑戦者の物語は挑発的で、わざと相手を楽しませ、関心を引こうとするものであり、ちょっとした論争を巻き起こすことさえある。例としてはダラー・シェイブ・クラブやブリュードッグが挙げられる。[10]
勇敢な弱者
元気いっぱいのアンダードッグは、今でも多くの人が（間違って）典型的なチャレンジャーの姿勢だと考えているものです。その理由の1つは、米国のチャレンジャーブランドの歴史が、エイビスやペプシのようなマーケティングの象徴から、小型競走馬シービスケットのような伝説的なスポーツ界のアンダードッグまで、この姿勢と非常に密接に結びついていることです。ブランドの観点から言えば、この物語を採用するチャレンジャーは、混雑した競争の世界を単純な二者択一にまで減らし、実際には消費者が選択できるカテゴリーには2つのブランドしかないという感情的な錯覚を作り出すことを目指しています。例としては、バンブルやアンダーアーマーなどがあります。[10]
劇的な破壊者
実質的かつ重要な製品またはサービスの優位性を劇的に示すブランドおよび製品。例としては、CasperやTeslaが挙げられます。[10]
地元のヒーロー
国際的な市場リーダーとは対照的に、地元のニーズ、地元の文化、地元の人々の重要性と特徴を擁護する挑戦者。例としては、ラピドやシェイクシャックが挙げられる。[10]
歴史
チャレンジャーブランドの概念は、1999年にアダム・モーガンがビジネス書『Eating the Big Fish』で初めて紹介しました。[11]この本では、チャレンジャーブランドの3つの具体的な基準が定義されています。1つ目は市場の状況で、ブランドが市場のリーダーでもニッチブランドでもないことを意味します。2つ目は精神状態で、ブランドが従来のマーケティングリソースを超えた野心を持っていることを意味します。3つ目は成功率で、ブランドが著しく急速な成長を遂げていることを意味します。[12]
2012年、メディアエージェンシーのPhDと戦略コンサルタント会社のeatbigfishが「Overthrow: チャレンジャーストーリーを伝える10の方法」を出版し、10種類のチャレンジャーブランドの概要とそれぞれのブランド事例を紹介した。[13]第2版の「Overthrow II: 新たな挑戦者の波からの10の戦略」は、チャレンジャータイプの更新と新しいブランドのケーススタディとインタビューを盛り込んで2019年に出版された。[10]
参考文献
- ^ Kokemuller, Neil. 「チャレンジャーブランドとは何か?」smallbusiness.chron.com . 2014年4月3日閲覧。
- ^ デヌガラ、クルシェッド（2011年）。チャレンジャースピリット：現状に挑戦する組織（初版）。ロンドン：LID。ISBN 978-1-907794-12-4。
- ^ モーガン、アダム (1999)。『ビッグフィッシュを食べる：チャレンジャーブランドがブランドリーダーと競争する方法』ニューヨーク：ジョン・ワイリー。ISBN 0-471-24209-8。
- ^ フォード、ジョナサン（2014）。チャレンジャーズ年鑑。サイドウェイズ。ISSN 2054-9059 。
- ^ ホール、エマ（2004年9月13日）。「サイズは重要ではない」。ガーディアン。 2014年4月2日閲覧。
- ^ モーガン、アダム (1999)。『ビッグフィッシュを食べる：チャレンジャーブランドがブランドリーダーと競争する方法』ニューヨーク：ジョン・ワイリー。ISBN 0-471-24209-8。
- ^ McQuater, Katie. 「チャレンジャーブランドの役割の変化：イノセント、ブリュードッグ、タイレルズ」The Drum 。 2014年4月3日閲覧。
- ^ ホールデン、マーク。「2016年：チャレンジャーブランドの年 - Minutehack」。Minutehack。
- ^ Scrimgeour, Heidi (2015年10月)。「チャレンジャーブランドからマーケットリーダーになるには何が必要か」。ガーディアン。 2016年11月1日閲覧。
- ^ abcdefghijkl アダム・モーガン＆マルコム・デボイ（2019年）。オーバースローII：新たな挑戦者の波からの10の戦略。PHD。ISBN 978-0956972873。
- ^ デヌガラ、クルシェッド（2011年）。チャレンジャースピリット：現状に挑戦する組織（初版）。ロンドン：LID。ISBN 978-1-907794-12-4。
- ^ モーガン、アダム (1999)。『ビッグフィッシュを食べる：チャレンジャーブランドがブランドリーダーと競争する方法』ニューヨーク：ジョン・ワイリー。ISBN 0-471-24209-8。
- ^ アダム・モーガンとマーク・ホールデン（2012年）。『打倒：挑戦者の物語を伝える10の方法』。PHD。ISBN 978-0956972811。