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ビジネスパートナーシップとは、ベストプラクティスと持続的な競争優位性を達成することに基づき、顧客とサプライヤーの間で成功する長期的な戦略的関係を構築することです。[ 1 ]この用語は、人事担当者などの専門家がビジネスリーダーやラインマネージャーと緊密に連携して共通の組織目標を達成するビジネスパートナーシップサポートサービスモデルも指します。 [ 2 ]実際には、社内ビジネスパートナーモデルは、財務、IT、法務、マーケティングなどの他のビジネス機能のメンバーを含むように拡張できます。これらのメンバーはコネクターとして機能し、各機能をビジネスユニットと連携させて、提供する技術的または機能的な専門知識がビジネスの現実的かつ現在の懸念事項に適切に配置され、価値が創造されるようにします。[ 3 ]
「パートナーシップとは、2つ以上の組織がそれぞれの課題に対して相乗効果のある解決策を生み出すプロセスである。」[ 4 ]
財務ビジネスパートナーシップという用語は、財務担当役員が業務、人事、営業、マーケティングなどさまざまな事業部門と連携して、財務情報、ツール、分析、洞察を提供し、企業が事業戦略を推進しながらより情報に基づいた意思決定を行えるようにすることを指します。[ 5 ]
財務ビジネスパートナーシップは長年存在してきたが、[ 6 ]特に2008年の金融危機により重要性が増している。[ 7 ] 企業はますます、財務部門と事業の他の部門との間で「より強力なパートナーシップ」を形成し、[ 8 ]財務チームを事業にさらに密接に「統合」しようとしている。[ 9 ]
サプライヤーと提携することの利点は強調されており、たとえばCarlisleとParkerはサプライヤーとの提携について言及している。[ 10 ]建設分野では、建設パートナーシップはサプライヤーや下請け業者とのビジネスパートナーシップの原則を反映している。アカウントインテリジェンスの共有再販または「バリューチェーン統合」(Child、Faulkner、1998)は、戦術的パートナーシップイニシアチブの例である。共同製品開発は、典型的な戦略的パートナーシップ活動である。パートナーシップ契約は、さまざまな種類のパートナーシップで一般的に使用されている。パートナーシップでは、すべてのパートナーが関係、行動、プロセス、コミュニケーション、リーダーシップの観点からビジネスを変革する必要がある。どちらかの参加者が他方なしでは成功できないため、可能な限り共同活動として変革を実行することが推奨されるアプローチである。
パートナーシップは数世紀にわたって存在してきた。経済学においては、ビジネスパートナーシップは「大幅な収益成長を達成するための手段」として、世界有数の企業の間で大きな勢いと注目を集めている（Doz、Hamel、1998）。
ビジネスパートナーシップは、戦略的提携、買い手と供給者の関係、合弁事業、またはコンソーシアムの形態をとることができます。企業は、パートナーシップを組織するために使用されるガバナンスのメカニズムに特に注意を払う必要があります。契約メカニズムと関係メカニズムの組み合わせに頼ることができます。[ 11 ]
企業は通常、自社のビジネスモデルを実現するために他の企業と提携する必要がある（Teece、2010）。[ 12 ]他の企業にとって魅力的な企業になるためには、企業は経営スタイルや製品などの内部特性を市場状況に合わせる必要がある。2013年の研究で、Johan KaskとGabriel Lintonは、発明を商業化するスタートアップのための2つの理想的なプロファイル、構成または原型を開発した。継承者プロファイルは、あまり起業家的ではない（より保守的な）経営スタイルを求め、スタートアップは漸進的な発明（以前の標準に基づいて構築）を持つべきである。このプロファイルは、支配的なデザイン（この市場では明確な標準が適用されている）がある市場で（ビジネスパートナーを見つける）成功する可能性が高くなるように設定されている。このプロファイルとは対照的に、オリジネーターは、非常に起業家的な経営スタイルを持ち、革新的な発明（まったく新しい標準）を持っている。このプロファイルは、支配的なデザイン（確立された標準）がない市場で（ビジネスパートナーを見つける際に）より成功するように設定されています。新規スタートアップは、発明を商業化する際に、ビジネスパートナーを見つけて魅力的に見せるために、プロファイルのいずれかに合わせる必要があります。ビジネスパートナーを見つけることで、スタートアップは成功する可能性が高まります。[ 13 ]一般的なコストの削減：ビジネスパートナーシップは、合併や買収 よりも安価で柔軟性があり、合併や買収が実行不可能な場合に採用できます。
ビジネスパートナーシップは「競争優位性」を高める（ポーター、1985）。ビジネスパートナーシップの直接的なメリットは、協力による競争優位性の向上（協調的競争優位性）と、応用分野における収益、雇用、投資の機会の向上にある。
ビジネスパートナーシップは、もはや伝統的な連帯や「有機的」な連帯ではなく、合理的な形態の「機械的連帯」（デュルケーム、1893年）を生み出す。パートナーシップは、ビジネス目標の達成に新たなアプローチをもたらす。従来の顧客とサプライヤーの関係に代わり、共通の目標達成に向けた協働的なアプローチを採用する。その目標とは、病院の建設、既存のサービス契約の改善、あるいは全く新しい事業計画の立ち上げなどである。本質的に、パートナーは合意された共通の目標達成に向けて協力するが、各参加者はその共通の目標を達成するにあたり、それぞれ異なる動機を持つ可能性がある。
ビジネスパートナーシップの使命と、その分野の主要な側面は、近年観光分野で発展してきた。観光におけるビジネスパートナーシップの使命は、「運用（短期）、戦術（中期）、戦略（長期）のパートナーシップを創造、組織化、発展、強化すること」である。 [ 14 ]
エンドユーザーへのリーチをサポート企業を通じて行う企業は、「チャネルパートナー」と呼ぶ。[ 15 ]
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