行動確認

行動的確証は、人々の社会的期待が、他の人にその期待を確証させるような行動をとらせる自己成就的予言の一種である。 ^[1]信念が現実を創り出す現象は、文献では自己成就的予言、期待確証、行動確証などいくつかの名前で知られている。行動確証は、1984年に社会心理学者マーク・スナイダーによって初めて造られた。スナイダーはこの用語を好んだ。なぜなら、それは、知覚者の信念を確証するのは対象の実際の行動であることを強調しているからである。^[2]^{: 68}

自己成就的予言

人間は、他者と交流する際に、先入観や期待を行動の指針として用いる。その行動は、交流相手を、個人の当初の信念を裏付けるような行動に導く可能性がある。自己成就的予言とは、基本的に、信念や期待が自らの現実を創り出すことができる、そして実際に創り出すという考えである。社会学者ロバート・K・マートンは、自己成就的予言を、当初は誤った状況の定義が、当初の誤った概念を現実にする新たな行動を喚起するものと定義した。^[2]^{: 67}

自己成就的予言は、対象者から期待される行動を選択する際の知覚者の行動に焦点を当てていますが、行動の確認は、知覚者の信念を確認する際の対象の行動の役割に焦点を当てています。^[3]

研究

研究によれば、ある人物（知覚者）が別の人物（対象者）について信念を持っている場合、その信念に基づいて行動し、対象者が知覚者の元々の信念を裏付けるような行動をとることが多いことが分かっています。^[4]

社会的交流における行動確認の実証の 1 つとして、スナイダーと同僚は、それまで面識のなかった男性と女性のパートナーを、電話のようなインターコムシステムを通じて知り合った。男性参加者は知覚者、女性参加者はターゲットと呼ばれた。会話の前に、実験者は男性参加者にポラロイド写真を渡し、それが女性パートナーを描いたものだと信じ込ませた。男性参加者は、実際には写真がパートナーのものではないことに気づいていなかった。実験者は、魅力的な女性と魅力的でない女性を描いた写真を知覚者に渡し、魅力的な人と魅力のない人に関して知覚者が持っている可能性のあるステレオタイプを活性化した。知覚者とターゲットの 2 人組は、知覚者によって開始された 10 分間の構造化されていない会話に参加した。評価者と呼ばれる個人は、会話におけるターゲットの発言のみを聞き、ターゲットに対する印象を評価した。結果は、パートナーが自分を身体的に魅力的だと信じていた対象者は、パートナーが自分を身体的に魅力的ではないと信じていた対象者よりも、社交的で温かく、外向的な態度で行動するようになったことを示した。その結果、対象者は行動的に知覚者の信念を確認し、知覚者の信念を自己達成的予言に変えた。この研究はまた、身体的魅力のステレオタイプを支持し、示した。^[4]^{: 963–964}

これらの研究結果は、日常生活で多くの知覚者の対象となる人間が、自分自身の態度、信念、感情ではなく、むしろ他人が自分や自分の属性に対して抱いている認識や固定観念に沿った行動を日常的に取る可能性があることを示唆している。これは、他人の信念が自分の行動に及ぼす影響が非常に強いことを示唆しているようだ。^[5]

メカニズム

スナイダーは、行動の確認が行われる 4 つのステップのシーケンスを提案しました。

知覚者は対象についての信念を採用する
知覚者はこれらの信念が真実であるかのように行動し、それに応じて対象を扱う。
対象者は、知覚者の誘いに応じて行動する
知覚者は、対象の行動を自分の元々の信念の確認として解釈する。^[2]^{: 69}

動機付けの基盤

知覚者と対象は、お互いに知り合うという共通の目標を持ち、異なる機能でそれを行います。行動の確認は、知識機能のために行動する知覚者と、行動が調整機能に役立つ対象の組み合わせから生じます。

知覚者は知識動機を用いて、交流する相手に対する安定的で予測可能な見解を得て、行動の確認を引き出す。^[6]^{: 241}知覚者は知識志向の戦略を使用する。これは、知覚者が対象との交流を、対象の性格を知る機会と捉え、対象に対する印象を確認する機会と捉えたときに発生し、知覚者は信念を確認する質問をすることになる。知覚者は、相手に対する安定的で予測可能な印象を形成するために対象に質問をし、知覚者は、相手について収集された限られた情報さえも所有することで、その人の将来が収集された印象と一致することを予測する能力が得られると自信を持って想定する傾向がある。^[6]^{: 238}

対象が適応機能によって動機づけられている場合、対象はパートナーとうまくやっていくよう、また知覚者と円滑で楽しい会話をするよう動機づけられる。適応機能は、対象が知覚者の申し出に応じるように動機づけ、それによって知覚者の誤った信念を行動的に確認するように動機づける。^[4]^{: 971}適応機能がなければ、これは行動的不一致につながる可能性がある。

例

身体的魅力 – 身体的魅力が高い、または低い人と交流すると、その人の社会的能力に影響を与えます。対象者が（本人は知らないうちに）身体的に魅力的であるとタグ付けされると、その対象者は、知覚者との交流を通じて、魅力的でないとタグ付けされた人よりも友好的に振る舞うようになります。^[7]
人種– 1997年にチェンとバーグが行った研究では、アフリカ系アメリカ人のステレオタイプを潜在意識に植え付けられた参加者は、対照群の参加者よりも、対話した対象者からより多くの敵意を抱くことが示されました。この研究は、行動の確認によって、知覚者がネガティブなプライミングを受けた場合に、対象者の敵意が増すことを示唆しています。^[8]
性別- 参加者が分業課題においてターゲットの性別を意識すると、ターゲットは行動確認を通じて性別に応じた役割を担うようになった。^[9]
孤独– 仮想的に孤独な仲間と、孤独ではない仮想的な仲間を提示された成人は、孤独な仲間に対する拒絶反応がより強かったことが分かりました。これは、孤独を信用できない属性として烙印を押す人が原因であるという証拠があります。^[10]

批評

行動確認の考え方に対する主な反論は、研究で使用されている実験室の状況が、現実世界の社会的相互作用に簡単には当てはまらないことが多いというものである。^[11]さらに、行動確認の否定は、自己充足的期待と同様に、期待から生じる可能性があると主張されている。リー・ジュシムによる強い批判は、これまでのすべての行動確認研究において、参加者は対象の特性について誤って誤解されていたという主張である。しかし、現実の生活では、人々の期待は一般的に正しい。このような批判に対抗するため、行動確認は無意識の要素を導入するように適応してきた。^[12]この現象には明らかに落とし穴があるにもかかわらず、過去数十年間にわたって継続的に研究されており、心理学におけるその重要性が強調されている。^[13]

参考文献

^ マイヤーズ、デビッドG.（2015）。社会心理学の探究（第7版）。ニューヨーク、ニューヨーク：マグロウヒルエデュケーション。p.86。
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[1] マイヤーズ、デビッドG.（2015）。社会心理学の探究（第7版）。ニューヨーク、ニューヨーク：マグロウヒルエデュケーション。p.86。

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[13] フィスク、スーザン・T.; ギルバート、ダニエル・T.; リンゼイ、ガードナー (2010)。社会心理学ハンドブック (第5版)。カナダ: John Wiley & Sons, Inc. p. 1061。ISBN 978-0470137475。