達成の必要性

達成欲求とは、大きな成果、技能の習得、制御、または高い基準に対する人の欲求です。達成欲求を測定するために設計された心理測定装置であるN-Achは、心理学者デビッド・マクレランドによって普及しました。^{[1] [非一次資料が必要]達成欲求は、}ヘンリー・マレーの欲求体系において二次的または心因的な欲求として位置付けられています。^[2]

1930年代のハーバード心理学クリニックの先駆的な研究は、「人格の探求」にまとめられており、特に欲求と動機に関する人格の研究の出発点となった。^[要出典] デビッド・マクレランドと彼の協力者であるジョン・ウィリアム・アトキンソン、ラッセル・A・クラーク、エドガー・L・ローウェルは後に達成動機を調査した。^[3]

1958年の研究で、マクレランドは主題統覚テストに基づく結果を用いて、社会の個人は「N-Ach」と呼ばれるスコアに基づいて高達成者と低達成者にグループ分けできると結論付けました。^{[4] : 12–13}マクレランドはまた、達成欲求の高い人は、自分の貢献が結果に違いをもたらすと信じる程度にしかリスクを受け入れないことも発見しました。^{[4] : 41–43}

N-Achは、高い達成基準を設定し、それを満たすことへの永続的で一貫した関心が特徴です。この関心は、行動に対する内的動機（内発的動機）と、他者の期待によるプレッシャー（外発的動機）によって影響を受けます。主題統覚テスト（TAT）で測定すると、達成欲求は個人が競争で成功し、自分にとって重要な活動で優れた成績を収める動機となります。^[5]

N-Ach は、人々が取り組むタスクの難易度に関係しています。N-Ach が低い人は、失敗のリスクを最小限に抑えるために非常に簡単なタスクを選択するか、失敗しても恥ずかしくないほど非常に難しいタスクを選択する可能性があります。N-Ach が高い人は、挑戦的でありながら達成可能な範囲にあると感じて、中程度の難易度のタスクを選択する傾向があります。^{[引用が必要]}

マクレランドの研究は、達成欲求の強い人々の心理的特徴を定式化することに繋がりました。マクレランドとデイビッド・ウィンター（経済的達成の動機づけ）によると、高い達成動機には以下の特徴が伴います。^{[4] [6]}

• 中程度のリスク傾向。
• 革新的で魅力的なタスクを実行すること。
• 自分自身の決定と行動に対する内的統制と責任。
• 正確な目標設定の必要性。

マクレランと共著者らが1982年に実施した研究では、高い達成欲求（N-Ach）が、個人の貢献度によって昇進が左右される下位管理職での成功と関連していることが判明した。昇進がリーダーシップ能力の実証に基づいている上位管理職では、高いN-Achは成功と関連していなかった。^[7]

• ブライデバッハ、G. (2012)。ビルドゥングスベナハテイリグン。 Warum die einen nicht können und die anderen nicht wollen (ドイツ語)。ハンブルク: コバチ・フェルラーク博士。
• Heyns, RW; Veroff, J.; Atkinson, JW 「所属動機のスコアリング マニュアル」。Atkinson, JW (編)。『ファンタジー、アクション、社会における動機』 。ニューヨーク: Van Nostrand。
• Lenk, H. (1979)。『スポーツの社会哲学：トップレベルのアマチュアスポーツの多元的かつ実践志向の哲学的分析』 Stipes Pub LLC。
• McClelland, DC; Atkinson, JW; Clark, RA; Lowell, EL (1958)。「達成動機の採点マニュアル」。Atkinson, JW (編)。『ファンタジー、アクション、社会における動機』。ニューヨーク: Van Nostrand。
• マレー、ヘンリー A (1938)、「人格の探求」、オックスフォード大学出版局。
• Raven, J. (2001) 「McClelland/McBer 能力モデル」 Raven, J.、Stephenson, J. (編) 『学習社会における能力』ニューヨーク: Peter Lang。
• Veroff, J.「パワー モチーフのスコアリング マニュアル」。Atkinson, JW (編)。ファンタジー、アクション、社会における動機。ニューヨーク: Van Nostrand。