デビッド・マクレランド

デビッド・マクレランド
生まれる	( 1917-05-20 )1917年5月20日 ニューヨーク州マウントバーノン
死亡	1998年3月27日(1998-03-27)（享年80歳）
母校	ウェズリアン大学 ミズーリ大学 イェール大学
注目すべき作品	ニーズ理論

デイヴィッド・クラレンス・マクレランド（1917年5月20日 - 1998年3月27日）は、アメリカの心理学者で、動機づけ欲求理論に関する研究で知られる。1950年代から1990年代にかけて数多くの著作を発表し、主題統覚検査（TAT）とその派生テストのための新しい採点システムを開発した。^{[1]マクレランドは、一般に「達成欲求」または}n達成理論 と呼ばれる達成動機づけ理論を開発したとされている。^{[2] 2002年に出版された}一般心理学レビューの調査では、マクレランドは20世紀で15番目に引用された心理学者にランクされた。^[3]

マクレランドはニューヨーク州マウントバーノン生まれで、 1938年にウェズリアン大学で文学士号、 1939年にミズーリ大学で修士号、 ^[1] 、 1941年にイェール大学で実験心理学の博士号を取得した。コネチカット大学とウェズリアン大学で教鞭を執った後、1956年にハーバード大学の教授となり、30年間勤務し、心理学および社会関係学部の学部長を務めた。1987年、^[4]ボストン大学に移り、アメリカ心理学会の顕著な科学的貢献賞を受賞した。 ^{[5]マクレランドは熱心な}クエーカー教徒であった。^[6]

デビッド・マクレランドの研究の主なテーマは、人格と、その知識を人々の生活をより良くするために応用することであった。^[要出典] 1 つのテーマは、人間の動機付けの期待価値理論の開発であった。2 番目のテーマは、主題統覚テスト、行動イベント面接、主題分析テストなどのテストとオペラント法の開発であった。3 番目のテーマは、職務能力研究の開発であり、4 番目のテーマは、動機付けと能力の開発、組織とコミュニティの開発、ストレスと中毒と戦うための行動の変化など、人々とその社会システムを支援するためにこの研究を応用することであった。デビッド・マクレランドは、研究とテストの結果を適用して、それが人々に役立つかどうかを確かめることを信じていた。彼は 14 の調査およびコンサルティング会社の設立に尽力し、最大のものは McBer and Company (1965-1989) であり、後に Yankelovich, Skelly & White に売却された。^[要出典]

マクレランドは、動機づけとは「空想で測られる目標状態や条件に対する反復的な関心であり、個人の行動を駆り立て、方向づけ、選択するもの」であると主張した。^[7]ヘンリー・マレーの研究を基に、彼は3つの特定の動機、すなわち達成欲求（N-Ach）、所属欲求（N-Aff）、権力欲求（N-Pow）に焦点を当てた。N-Achは、一連の基準に関連して優れた成果を上げたいという欲求である。それは成功への原動力である。N-Powは、組織に影響力を持ち、影響を与えたいという欲求である。N-Affは、親密な個人的関係に対する欲求である。^[8] マクレランドの3つの欲求は連続的ではなく、互いに関連して使用されている。

「彼の理論によれば、ほとんどの人はこれらのニーズを混合して持ち、表現している。達成欲求が高い人は、個人的な説明責任を提供する状況に魅力を感じる。権威と権力に対する支配的な欲求を持つ人は、影響を与え、個人の地位と名声を高めたいという欲求を持つ。そして最後に、所属欲求が高い人は、強い関係を築き、グループや組織に所属することに価値を置く。」^[9]

1940年代から1960年代後半にかけての研究は、達成動機とそれが経済発展と起業家精神に与える影響に焦点を当てていた。^[10]彼は1960年代に仕事の焦点を権力動機に移し、最初は依存症とアルコール依存症の問題に取り組み（マクレランド、デイビス、カリン、ワナー、1972年）、次にリーダーシップの有効性、^{[11] [12]}、そして後にはコミュニティ開発に取り組んだ。^[13]リーダーシップとマネジメントに関する研究は、マクレランドが「コンピテンシー」と呼んだ、人の能力の行動レベルを生み出すのに役立った。 ^{[14] [15]}彼はまた、高等教育の望ましい結果において、知識や伝統的な性格特性と比較してコンピテンシーがいかに重要であるかを示す取り組みを主導した（ウィンター、マクレランド、スチュワート、1981年）。権力に関する彼の研究は、身体の自然治癒プロセスの研究にまで及んだ。^[16]

心理学者の典型的な焦点から外れて、マクレランドは動機の文化的および国家全体への影響も研究し、それを経済発展、雇用創出、戦争の誘発、健康など社会の大規模な傾向と関連づけました。マクレランドの動機に関する研究は、元会計事務所の Touche Ross & Company による研究で、動機付けに対する最も有用なアプローチとして引用されました (Miller、1981)。

デビッド・マクレランドは、オペラント法（すなわち、人が思考や行動を生み出さなければならないテスト）は、行動の結果、仕事のパフォーマンス、生活の満足度、およびその他の同様の結果を予測するより有効な方法であると主張した。具体的には、オペラント法は、回答者測定法（すなわち、真偽、評価または順位付けの応答を求めるテスト）よりも有効性と感度が高いと主張した。彼は、自己評価や回答者測定法の使用を主張し、オペラント測定法を避ける伝統的な心理学者と戦った。伝統的な見方では、オペラント測定法は信頼性の点であまり伝統的ではない測定法に問題があるからだった。マクレランドは、オペラント測定法の情報処理に信頼性の高いコードを使用すれば、より優れたオペラント測定法が可能になると信じていた。^[17]彼は、心理学の研究者に、人々の実際の思考（すなわち、意識的および無意識的）を行動とともに引き出すことの価値を植え付けることが生涯の探求であると主張した。彼は繰り返し研究を発表し、博士課程の学生や同僚に、オペラント法は回答者法と比較して一貫して次のことを示すよう奨励していた。(a) より高い基準妥当性。 (b) 再テスト信頼性は低いが洞察力は向上している。(c) 気分やそのような違いを識別する感度が高い。(d) 独自性が高く、多重共線性に悩まされる可能性が低い。(e) 用意された問題に回答する必要がないため、異文化間の妥当性が高い。(f) 人材開発や組織開発への応用における有用性が高い。^[7]

McClelland と同僚は、幅広い能力を概念化した。^[18] McClelland と同僚は、1951 年の性格理論を復活させ、^[19] McBer and Company で 1970 年代初頭に、管理、リーダーシップ、専門職に関する能力研究を強化した (つまり、スキル、自己イメージ、特性、動機。Boyatzis、1982 年、^{[引用が必要]} Spencer と Spencer、1993 年、^{[引用が必要]} Goleman、1998 年を参照) ^{[引用が必要]}。職務能力の定義では、単に人の行動を観察するだけでなく、その人の意図を理解することが求められた。彼らは、行動イベント インタビューと呼んだ録音されたクリティカル インシデント インタビューや、効果的なパフォーマーと効果的でないパフォーマー、さらにはそれほど効果的でないパフォーマーを比較する帰納的研究設計によるビデオ シミュレーションなどのオペラント手法を使用した。このアプローチは、タスクや仕事ではなく、「人」に焦点を当てていた。

研究結果から、仕事で優秀な人が職場でどのように考え、感じ、行動するかが明らかになりました。これは、仕事に就いている人、または仕事に就くことを目指す人が能力を伸ばすための支援方法のモデルとなりました。これは、その後数十年にわたって、そのような仕事に就く人材を育成するためのトレーニング設計、選抜および昇進の実践、キャリア開発、さらには高等教育の標準となりました。

デビッド・マクレランドは、優れた業績を上げる人がどのように考え、行動するかを知っていれば、そのように考え、行動する方法を人々に教えることができると信じていました。初期のプロジェクトは、インド、チュニジア、イラン、ポーランド、マラウイ、米国の中小企業経営者を対象に、起業家育成と、業績を上げる思考と行動のトレーニングに取り組みました。^[要出典]

「人間の動機を理解することは良いことであるはずだ。それは、私たちが本当に望んでいるものを見つけ出すのに役立つはずであり、私たちには関係のない虹を追いかけることを避けることができるはずだ。人生の目標を追求するために動機付けの原則を適用すれば、自己開発の機会が開かれるはずだ」^[20]

• マクレランド、DC (1951)。『パーソナリティ』ニューヨーク：ウィリアム・スローン・アソシエイツ。
• McClelland, DC, Atkinson, JW, Clark, RA, and Lowell, EL (1953). The Achievement Motive . ニューヨーク: Appleton-Century-Crofts.
• McClelland, DC, Baldwin, AL, Bronfenbrenner、Strodbeck, FL (1958)。『才能と社会』ニューヨーク：Van Nostrand。
• マクレランド、DC (1961)。『達成する社会』。ニューヨーク：ヴァン・ノストランド。
• マクレランド、DC（1964年）。『意識のルーツ』ニューヨーク：ヴァン・ノストランド。
• McClelland, DC および Winter, DG (1969)。『経済的達成の動機づけ』ニューヨーク: フリープレス。
• McClelland, DC, Davis, WN, Kalin, R., Wanner, E. (1972) 『飲酒する男：アルコールと人間の動機』 ニューヨーク：フリープレス。
• マクレランド、DC（1975年）「パワー：内なる経験」ニューヨーク：アーヴィントン出版社、ハルステッドプレス。
• Winter, DG, McClelland, DG, Stewart, AJ (1981)。『リベラルアーツの新たな事例：機関の目標と学生の発達の評価』サンフランシスコ：Jossey-Bass。
• マクレランド、DC（1984年）動機、人格、社会：選集ニューヨーク：プレガー。
• McClelland, DC (1987)。『人間の動機づけ』ニューヨーク：ケンブリッジ大学。
• スミス、CP、アトキンソン、JW、マクレランド、DC、およびベロフ、J.（編）（1992）。動機付けと性格：主題内容分析ハンドブック。ニューヨーク：ケンブリッジ大学出版局。

Wikiquoteにデイヴィッド・マクレランドに関する引用があります。

• Boyatzis, RE (1982)。有能なマネージャー：効果的なパフォーマンスのためのモデル。ニューヨーク：John Wiley & Sons。
• Boyatzis, RE (1998)。『定性情報の変換: テーマ分析とコード開発』、サウザンドオークス、カリフォルニア州: Sage Publications。
• ゴールマン、D. (1998)。『感情知能の働き方』バンタム：ニューヨーク。
• ミラー、WB (1981)。「動機付けのテクニック: どれが一番効果的か?」マネジメントレビュー。
• Spencer, LM, Jr. および Spencer, S. (1993)。『職場における能力：優れたパフォーマンスのためのモデル』。ニューヨーク：John Wiley & Sons。
• ケルナー、スティーブン P.、ジュニア (2005)。『執筆意欲を高める!: 動機づけ心理学を使って執筆生活を活性化する』レバノン、ニューハンプシャー州: ニューイングランド大学出版局。