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権力欲求( nPow ) は、 1961 年に心理学者デイビッド・マクレランドによって広められた用語です。マクレランドの考え方は、人間の根底にある心理的欲求と動機づけのプロセスを最初に特定したヘンリー・マレーの先駆的な研究 (1938 年) に影響を受けています。達成欲求、権力欲求、所属欲求を含む欲求の分類体系を提示し、これらを統合された動機づけモデルの文脈に置いたのはマレーでした。マクレランドはマレーの研究に触発され、この理論を人間集団に関して焦点を当てることで、マレーの理論をさらに発展させました。マクレランドの著書『達成社会』では、nPow は個人が主導権を握りたいという衝動を説明するのに役立ちます。彼の研究によると、権力には社会的権力と個人的権力の 2 種類があります。
ヘンリー・マレーは、人間のニーズを体系的に調査した最初の心理学者の1人でした。1938年の著書『人間の性格の探求』の中で、彼はすべての人間に共通する性質を持つと彼が信じる20のニーズを特定し、ラベル付けしました。後の研究では、マレーのニーズの体系がビッグファイブ性格特性と正の相関関係にあることが示されました。[ 1 ]
1960年代、心理学者のデビッド・マクレランドはマレーの研究を発展させ、職場環境における人間のニーズの影響に焦点を当てた。[ 2 ]彼のニーズ理論は、ほとんどの人が一貫して3つの基本的な欲求、すなわち所属欲求、達成欲求、権力欲求のいずれかによって動機づけられていると提唱している。
個人が 3 つのニーズをどの程度強く感じているかを判断するために、マクレランドは、人の無意識の衝動、感情、欲求、ニーズを明らかにするように設計された主題統覚検査(TAT) を使用しました。検査中、心理学者は曖昧な状況を描いた一連の絵カードを個人に見せ、それぞれの画像について物語を語るように求めます。心理学者はそれらの物語を解釈して、個人が気づいていない、または隠したい欲求や性格特性を特定します。[ 3 ]いくつかの実証研究では、TAT は偶然よりも高い割合で精神疾患を検出できないことが示されており、[ 4 ] [ 5 ]クロンバックのアルファ(2 人の心理学者が同じ人の結果について同様の解釈を提供する可能性)で測定される評定者間妥当性は低く、特に臨床医が検査の元の採点システムを使用する代わりに主観的な解釈を与える場合は低いことが示されています。[ 6 ] [ 7 ]しかし、TATの支持者は、項目数が少ないテストではクロンバックのアルファが人為的に低く、TATは構造化された質問票よりも個人の詳細かつ柔軟な記述を提供すると主張している。[ 6 ]
マクレランドは、権力欲求（nPow）を「他者を支配する（自身の目的のため）か、より高い目的を達成する（より大きな善のため）ための権力」への欲求と定義し、この特性が高い人は「他者からの承認や評価を求めず、同意と服従だけを求める」と述べている。後年の研究では、マクレランドは理論を洗練させ、権力動機の2つの異なるタイプを含めるようにしました。1つは、計画の説明、自己疑念、混合結果、他者への配慮によってTATで表現される社会化された権力への欲求、もう1つは、ある個人が権力を求め、それを得るために別の個人に反対しなければならない物語によって表現される個人的権力への欲求です。 [ 8 ]所属や達成を重視する人々と比較すると、nPowスコアが高い個人は、議論好きで、グループディスカッションでより自己主張が強く、無力感や状況をコントロールできないと感じたときにフラストレーションを感じやすい傾向があります。[ 9 ]彼らは、他者をコントロールできる立場を求めたり保持したり、顕示的消費に従事する可能性が高くなります。[ 10 ]
nPow スコアが高いと、男性と職場の権力関連の側面に高い満足度を示す女性の両方で、キャリアの成功度が高まることが予測されます。[ 11 ] [ 12 ]マクレランド自身の研究には、特に管理職の地位を争う経験豊富な従業員にとって、職場で高い nPow が有利であることを示すケーススタディが含まれています。ある典型的な例では、親和欲求が高く権力欲求が低い優秀な営業マンが、管理職に昇進した後、業績が悪化し始めました。彼は直接的な指示を出すのが難しくなり、部下からは明確な目標を設定せず、業績の良い個人に報酬を与えないとの不満が出ました。[ 13 ]
仕事以外では、高い nPow スコアは肯定的および否定的結果の両方に関連しており、その結果は、個人が強い責任感も報告しているかどうかに大きく左右されることが多い。責任感の尺度で低いスコアと組み合わさると、高い nPow スコアは、過度の飲酒や身体的攻撃などの外向的な自己破壊的行動の発生率が高くなることを予測する。このような性格特性の組み合わせを持つ男性は、離婚、別居、または配偶者への身体的虐待を行う可能性が高い。しかし、平均的または高い責任感スコアを持つ個人では、この関連性は消失し、社会的リーダーシップの役割を担うなどの肯定的な結果を報告する可能性が著しく高くなる。[ 14 ]
個人の結果と同様に、権力への欲求が高いことが肯定的か否定的かの結果をもたらすかどうかは、個人の他の特性、特に責任感と共感力によって左右されます。議論好きなグループメンバーは集団思考を防ぐこともあれば、他のグループメンバーを威圧して合理的な妥協を拒否することもあります。精力的なマネージャーはチームを鼓舞し集中させることもありますが、部下をいじめたり操ったりすることもあります。衝動的なリスクテイクのような危険な行動でさえ、適度であれば有益です。成功した株式トレーダー[ 15 ]や起業家[ 16 ]は、リスクを冒す傾向が高いことが多いです。
平均的に、男性は女性よりも権力への欲求が高いと報告しており、これは生物学的要因、社会的要因、またはそれらの相互作用によるものと考えられる。性別は権力への欲求がどのように外に表現されるかにも影響を与える。男性は怒りを直接表現したり、支配を確立するために身体的暴力を使用したり、危険または衝動的な行動をとったりする傾向があるのに対し、女性は関係性攻撃を使用したり、敵意を抑圧したりする傾向がある。[ 14 ]社会的権力と個人的権力への欲求を別々に測定すると、女性管理職は男性管理職よりも社会的権力への欲求が高いが、個人的権力への欲求は同等である。男性は、社会的権力への欲求が高い場合に仕事への満足度が高いと報告したが、女性はそうではなかった。[ 12 ]
マレーは達成欲求を障害を克服しようとする試みと定義した。達成欲求（nAch）はマクレランドによって、自分のパフォーマンスが何らかの基準に照らして評価される特定の状況で成功を目指す動機と定義された。マクレランドはこの理論のこの部分を検証するために主題統覚検査を使用した。彼は人々に4枚の絵を見せ、これらの絵に関する物語を書くように頼んだ。マクレランドは、その物語に基づいて、その人がどのような種類の達成を目指しているかを判断することができた。[ 17 ]
マレーは、特にストレスの多い状況では、ほとんどの人に強い親和欲求があると信じていた。マレーは、人がストレスの多い状況に置かれたとき、他の人がそばにいればストレスを感じにくくなる可能性が高いと信じていた。マクレランドの研究では、親和欲求のある人は、他人に受け入れられるかどうか不安なため、対人関係の衝突を避けようとすることが多く、人気がないことがわかった。[ 17 ]