J.ピーターマン社

J.ピーターマンカンパニー

会社種別	プライベート
業界	小売り
設立	米国ケンタッキー州レキシントン（ 1987年～2000年、2001年～現在）
創設者	ジョン・ピーターマン
本部	ブルーアッシュ、オハイオ州[1] 、 私たち
製品	衣料品および家庭用品
Webサイト	jpeterman.com より

J.ピーターマン・カンパニーは、主にカタログやインターネットを通じて衣料品、ファッションアクセサリー、家具を販売するアメリカの小売会社です。1987年にジョン・ピーターマンによって設立され、オハイオ州ブルーアッシュに本社を置いています。^[2]

J. ピーターマン社は、元マイナーリーグの野球選手だった起業家ジョン・ピーターマンによって1987年に設立されました。^[3] 1986年、ジョン・ピーターマンはワイオミングでカウボーイダスターを購入し、それを着用すると何度も褒められました。彼と友人のドン・ステイリーは、数千枚のコートを販売するための広告文を書くことにしました。ドン・ステイリーが文面を書き、 1987年にニューヨーカー誌に広告を掲載しました。広告を通じて70枚のコートが販売されました。^[4]ホースマンダスターとともに、J. ピーターマン社はジョン・ピーターマンのポケットマネー500ドルと無担保ローン2万ドルで設立されました。^[5]

1988年、J.ピーターマン社は最初のカタログを出版した。独特のライフスタイル商品（アンティークの衣服や特定の映画で着用された衣服の複製を含む）を独特の方法で表現したものを提供した。商品は白黒の絵で描かれ、文学的なスタイルで、しばしばかなり長い説明が付けられた。^[4]

「男性がこの本物のフランスの農民のシャツを着ると、自分の手が大きく見えることに気づくでしょう…あそこにいる女性は彼に視線を向け、干し草の山に向かってうなずいていますか？はい、彼は何をすべきか知っています。」^[6]

— フランスの農民シャツ

「ジェファーソンは、堅苦しい人々、堅苦しい家、堅苦しい社会を嫌っていました。そこで、彼はいくつかのことを変えました。法律、ガーデニング、政府、建築。今日歩ける何千もの城、邸宅、シャトーの中で、モンティセロだけが、ジェファーソン自身の邸宅だけが、とても居心地がよく、そこに住みたいと思うような気分にさせてくれます。18世紀の彼のシャツについても同じように感じると思います。クラシック。シンプル。住みやすい。」^[7]

—  J.ピーターマンシャツ

「新しい女性の登場。反抗的で、独創的で、自分の思い通りに人生を生きる女性…まるでシルクのようなしわのあるジョーゼットのささやき声のよう。それがこの服の唯一のささやき声なのかもしれない…」^[8]

— フラッパードレス

最初のカラーカタログは1989年に制作され、引き続き写真ではなくイラストで商品を紹介した。最初の1年で、J.ピーターマン社はメディア広告スペースで30万ドルの売上を達成した。1989年には、同社は480万ドルの売上を上げ、ハンブロアメリカとの最初の契約を締結した。翌年、同社はほぼ2000万ドルの売上を上げ、従業員は80人にまで拡大した。^{[4] 1992年12月、J.ピーターマン社は}ケンタッキー州レキシントンに最初の小売店をオープンし、イチゴジャム、中国製のサイドカー付きBMWスタイルのオートバイ、17世紀の沈没したスペイン船から出土した38ポンドの銀の延べ棒を販売した。^[9]

1990年代、J・ピーターマン社のカタログは、オプラ・ウィンフリー、トム・ハンクス、クリント・イーストウッド、ポール・ニューマンなどの有名人の注目を集めました。^[4] 1995年から1998年にかけて、当時最も人気のあるテレビシリーズであったサインフェルドは、ジョン・オハリー演じる風変わりなビジネスマンで世界旅行家のJ・ピーターマンの下でカタログで働くエレイン・ベネスという形で、オーナーと会社をパロディ化しました。^[4]番組の弁護士は、第1話の後に本物のジョン・ピーターマンに連絡を取り、放送前に各脚本を確認することを許可しました。同年、J・ピーターマン社は40万ドルの損失を計上しました。^[4]

1996年、同社は100万ドル相当の在庫注文をキャンセルしたにもかかわらず、事業拡大の計画を立て始めた。同社は5年以内に70店舗をオープンし、5億ドルの売上を達成する計画を立てた。^[4]

1997年12月、同社は20世紀フォックスと契約を結び、同社の公開予定映画『タイタニック』のオリジナルおよび正規のレプリカの衣装と小道具を販売した。^[10]ほとんどのアナリストはこの映画が費用のかかる失敗作になると予想していたが、J・ピーターマン・カンパニーがこの映画を取り上げることを選んだのは、単に時代劇というブランドに合っていたからだった。『タイタニック』が史上最大の興行収入を記録したことで、J・ピーターマン・カンパニーは利益の出る収集品のラインを手に入れた。最も売れた商品は、映画の象徴的な「ハート・オブ・ザ・オーシャン」のブルーダイヤモンドネックレスの唯一の正規レプリカだった。同社はこのネックレスを1本198ドルで販売し、100万ドル以上を売り上げた。^[10]

タイタニック号の成功に浮かれた同社は、事業拡大のためにプライベートエクイティを調達した。ニューヨーク、デトロイト、サンフランシスコなど、いくつかの市場に10 ^{[3] の}小売店をオープンした。^[11] 1998年12月、同社は従業員の解雇を開始し、貸し手は猶予契約を結んだ。^[4]店舗はそこそこ成功したが、成長は同社の小規模な事業には速すぎた。ピーク時の売上高が7,500万ドルであったにもかかわらず、同社は1999年1月に連邦破産法第11章^{[4]の適用を余儀なくされた。 [3] [11]}

1999年1月26日、J・ピーターマン社は債権者から破産保護を求め、破産法第11章に基づいて申立てを行った。^[12]同社は1999年にポール・ハリス・ストアーズに1000万ドルで買収されたが、^[4]ジョン・ピーターマンの将来の参加はなかった。しかし、ポール・ハリス・ストアーズは2000年に破産した。^{[3] [13]}

2001年、ジョン・ピーターマンと元J.ピーターマン取締役でSBキャピタルの最高執行責任者のスコット・バーンスタインは、ブランド資産とメーリングリストを含むJ.ピーターマン社の知的財産を60万ドルで買い戻した。^{[4]投資家として『となりの}サインフェルド』でJ.ピーターマンを演じた俳優のジョン・オハリーと、元の会社の中核グループ（クリエイティブディレクターのウィリアム・マッカラム、マーケティングディレクターのジョナサン・デュナヴァント、商人のポーラ・コリンズ、製造ディレクターのカイル・フォスター）の協力を得て、会社は再出発した。^[14]

2004年、J・ピーターマン社が家具の販売を開始した。ピーターマン社の家具を製造しているのはジェフコ社で、代表のトム・モートン氏は、となりのサインフェルドで同社が認知されたことをきっかけに家具を購入する顧客がいると述べている。^{[11] 2008年、創業者のジョン・ピーターマン氏の息子ティム・ピーターマン氏が}EWスクリップスを退社後、社長として経営に携わった。ジョン・ピーターマン氏は会長に就任し、関与は薄れた。^{[4] [15]}

2010 年 11 月 24 日、同社は感謝祭前の水曜日を「ブラック フライデーの衝動的ないとこ」と呼び、「レッド ウェンズデー セール」というマーケティング用語を初めて使用しました。

2011年1月、J.ピーターマン社はオハイオ州から6年間で12万2000ドル相当の雇用創出税額控除の優遇措置を受けた。本社はケンタッキー州レキシントンからオハイオ州ブルーアッシュに移転した。^{[16] [17]} 2012年までに、ウェブサイトのオンライントラフィックは年間200万人を超えるまでに増加した。^[18]

しかし、2014年までに、カイル・フォスターを含む長年の従業員が会社を去りました。会社は多額の損失を出し、銀行は信用枠を減らしました。翌年、ジョン・ピーターマンは会社でより積極的になり、カイル・フォスターともう一人の長年の従業員であるジョナサン・デュナヴァントを呼び戻しました。この頃、ジョン・ピーターマンのもう一人の息子であるマット・ピーターマンもクリエイティブの監督として会社に働きに来ました。2020年まで、カイル・フォスターはJ.ピーターマン・カンパニーの社長でした。2023年現在、ジョナサン・デュナヴァントは戦略およびマーケティングの上級副社長です。^[4]

2016年4月11日、同社はKickstarterキャンペーン^{[19]を立ち上げ、}となりのサインフェルドの「アーバン・ソンブレロ」などの新製品開発のための資金を調達した。

2017年5月、J.ピーターマン社はオハイオ州ブルーアッシュに実店舗をオープンする計画を立てた。小売店ではなく、同社の倉庫として機能する予定だった。2017年5月13日にオープンする予定だった。^[20]スミソニアン博物館は2017年11月、J.ピーターマン社にブランドアパレルのコレクションを開発するよう依頼した。小売会社は博物館の歴史的資料に触発された作品を作成する予定だった。^[21]

2018年、同社はフルタイム従業員50名を抱え、売上高は3,000万ドル弱だった。電話が主な販売手段だった当時は従業員が300名いたが、現在は電話対応の従業員はわずか20名だった。^[4]

2016年4月、J.ピーターマン社は40日間で50万ドルを集めるクラウドファンディングキャンペーンを開始した。キャンペーンでは、オタバロシャツ、限定版シルク/カシミアタートルネック、限定版モッドフラッパードレス、アーバンソンブレロ（「となりのサインフェルド」の帽子にインスパイアされた）、キルト一式、ジョン・ピーターマンとの旅行など、さまざまなレベルの参加が認められた。自己資金による信用枠は、会社設立当初の問題であった銀行の信用枠への依存を回避するのに役立つだろう。^[22]また、顧客はカタログの製品を制作する創造的なプロセスに参加することができる。^[23]

2018年、J.ピーターマン社は、ブランド開発の支援のため、広報・広告会社であるフレンチ・ウェスト・ヴォーン社を雇いました。また、J.ピーターマン社は、モデル着用写真のウェブサイトへの掲載も開始しました。^[4]

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• ピーターマンの目 - 好奇心旺盛な人のための毎日のニュース 2018-11-29 にWayback Machineでアーカイブ