ラジオ広告

米国では、商業ラジオ局は、ラジオ広告を流すために放送時間を販売することで、収益の大部分を得ています。これらの広告は、企業またはサービスが、ラジオ局がコマーシャルを放送するか、放送中に言及することと引き換えに、通常は金銭などの価値ある対価を支払うことで得られます。最も一般的な広告は「スポット コマーシャル」で、通常は 1 分以内ですが、通常 45 分、60 分、またはそれ以上の長時間放送のものは、「インフォマーシャル」と呼ばれています。これは、商業製品またはサービス提供に関する詳細情報やストーリーを深く掘り下げるためです。

1934年の通信法に基づいて設立された米国連邦通信委員会（FCC）は商業放送を規制しており、それに関する法律は1927年のラジオ法からほとんど変わっていない。^[1] 2015年、ラジオは米国の総メディア支出の7.8％を占めた。^[2]

音声サービスによる商業広告は、ラジオ放送が導入される以前、ハンガリーのブダペストに電話会社テレフォン・ヒルモンドが1893年に設立されたことに始まります。1901年時点で、この「電話新聞」は、サービスの番組を聴いている加入者にリーチするために、12秒間のスポットを1フォリントで販売していました。^[3]

1800 年代後半に導入された最初のラジオ局は、モールス信号の短点と長点しか送信できない粗雑なスパーク送信機を使用していました。1900 年代初頭から、音声送信が可能な最初の送信機が発明されました。当初は主にポイントツーポイント通信に使用されていましたが、ニュースや娯楽の放送も同時に実験されていました。これらの初期のラジオ局の多くで行われたテスト送信は、実質的には所有者と新しい技術の宣伝でした。しかし、レコードを提供した会社を放送中に言及する代わりに、レコードを流すように局が手配することがすぐにかなり一般的な慣行になりました。この慣行の最も古い例は、1912 年 7 月にカリフォルニア州サンノゼのチャールズ ヘロルドが専門学校から毎週ラジオ放送を開始したときで、最初の放送ではワイリー B. アレン社から提供されたレコードが使用されました。^[4]

1916 年秋、デフォレスト無線電話電信会社がニューヨーク市で実験的なラジオ局2XGの運営を開始した後、さらに野心的な取り組みが行われた。リー・デフォレストはコロンビア・グラモフォン・レコード会社と契約を結び、同社のオフィスから蓄音機のレコードを放送した。蓄音機会社はレコードを提供する代わりに、「再生のたびにタイトルと『コロンビア・グラモフォン社』とアナウンスする」ことになっていた。^[5]最初の番組は 1916 年 10 月 26 日に放送され^[6]、コロンビアの録音を交えたニュースの夜間放送が 11 月 1 日からデフォレストのハイブリッジ研究所から送信されることが発表された。デフォレストは当初、これらの放送を利用して「デフォレスト無線会社の製品、主にラジオ部品をカタログと価格表に載せて熱心に宣伝」していたが、ウェスタン・エレクトリックの技術者のコメントを受けて販売メッセージを削除した。^[7]当時、QST誌の評論家は、2XGの取り組みは「ラジオで定期的な広告やニューストークを行う」という実用性を示しており、「間違いなく検討すべきことだ」と指摘した。^[8]

1917年4月、アメリカが第一次世界大戦に参戦し、政府の禁止令により戦争中は民間のラジオ局が放送停止となったため、ラジオ放送は停止された。この禁止令は1919年10月に解除され、レコードの宣伝放送がいくつか行われた。その中には、ペンシルベニア州ウィルキンスバーグの自宅にある実験局8XKでウェスティングハウス社の技術者フランク・コンラッドがブランズウィック・ショップにオンエアで謝辞を述べたものがあり、その見返りとして同店は新発売のレコードを提供してくれた。^[9]より正式な例としては、1920年10月下旬にオハイオ州シンシナティのプレシジョン・エクイップメント・カンパニーの実験局9XBで行われた放送があり、これはランドルフ・ワーリッツァー社がスポンサーとなり、11月に発売されるビクターのレコードを特集した。^[10]しかし、1922年にアメリカでラジオ放送が広く普及して間もなく、レコード業界はラジオ放送が売上を促進するどころか、むしろ購入を抑制しているのではないかと懸念し、こうした宣伝放送は終了した。

初期の放送局の多くは、ウェスティングハウス・エレクトリック・アンド・マニュファクチャリング・カンパニーやゼネラル・エレクトリックなどのラジオ機器メーカーや、ギンベルズ、バンバーガーズ、ワナメーカーズなどのデパートを含むラジオ受信機販売代理店によって放送を開始した。これらの代理店は、顧客に購入のための番組を提供し、その販売で放送局の運営資金を調達した。しかし、放送局が増えるにつれて、放送局の所有者は、コストをどのようにして支払い続けるかという問題にますます直面するようになった。これは、特に演奏者に報酬を支払うことが標準となった後、また音楽出版社が放送局で流した音楽に対する著作権料を支払うべきだと主張して成功した後には、ラジオ局の運営が大きな出費になったためである。

1922年2月、アメリカ電話電信会社（AT&T）は、関心のある団体に放送時間を販売することに特化した放送局を設立する計画を発表した。AT&Tはこれを「有料放送」と呼んだ。^[11]主要放送局であるニューヨークのWEAF（現在のWFAN）は、1922年8月28日にクイーンズボロ・コーポレーションの初の有料ラジオCMを放送した。これは、完成したばかりの地下鉄7号線近くのクイーンズ区ジャクソンハイツに建設される新しいアパートの広告だった。 ^[12]一連の業界相互ライセンス契約に基づき、AT&Tは当初、特許権によって商業ラジオ放送の独占権が与えられると主張した。裁判所はこの主張を支持したが、この慣行は広く嫌われ、AT&Tはすぐに個々の放送局が放送時間を販売できるようにするライセンス制度を考案した。^[13]

WEAF以前にも、ひそかに放送時間を販売し、有料広告を掲載していたラジオ局がいくつかあったようだ。フランク・V・ブレマーは、ニュージャージー州ジャージーシティのアマチュア局2IAを1920年5月にジャージー・レビュー紙に週2回の放送で35ドルで貸し出し、さらに1922年1月1日にジャージー・ジャーナル紙に新年の放送で50ドルで貸し出したと伝えられている。^{[14] [15]}さらに、1922年4月4日、アルヴァン・T・フラーは、マサチューセッツ州メドフォード・ヒルサイドのWGIの放送時間を、パッカード自動車販売店の宣伝のために購入したと伝えられている。 ^{[16] [17]}

当初、ラジオ広告のアイディアは極めて物議を醸した。ラジオ放送誌の1922年11月号の記事は、「広告の小滴が毎日空中を漂っている」と嘆き、「利益の匂いが漂ってくると、良心の呵責を感じずに行動する日和見主義者が森中に溢れている」と懸念を表明した。^[18] 1920年代半ばまで、いくつかのラジオ局がコマーシャルの放送に抵抗していたが、他に実用的な資金調達方法はなく、1920年代後半までには米国のラジオ局のほとんどがコマーシャル付きの番組を放送していた。

ラジオの黄金時代には、広告主が番組全体をスポンサーし、通常は番組の冒頭または最後に「この番組を実現させてくださったスポンサーに感謝します」といったメッセージを流していた。ラジオには音声に限られるという明らかな制約があったが、業界が発展するにつれて、大手放送局はさまざまな形式を試し始めた。広告は人気商品となり、金儲けのチャンスもあった。シェル石油会社の広告部長、EH サンダースは、ラジオ放送局に対し、関連する広告主と直接交渉し、既存のラジオ番組のタイアップ広告枠を販売するよう促した。当時の新聞広告のように、サンダースは、広告枠を販売してリスナーの注目を集めれば、広告主とラジオの両方が利益を得られると考えた。ラジオはすでに重要なメディアだったが、サンダースは、ビジネス面と広告の扱い方に関して、ラジオが「成長」していると自らの取り組みを称した。^[19] フィルコは、金曜日の夜に全国放送されるフィルコ・アワーでは、各エピソードで少なくとも12回は同社の名前が言及されるとディーラーに伝えた。^[20]放送の「視覚的」な部分は、リスナーの無限の想像力によって提供された。コメディアンで声優のスタン・フリーバーグは、1957年に自身のラジオ番組でこの点を実証した。^[21]カナダ空軍が10トンのマラスキーノチェリーを牽引し、ホットチョコレートで満たされたミシガン湖に浮かぶ高さ700フィートのホイップクリームの山に落とす様子を音響効果を使ってドラマチックに表現し、25,000人のエキストラが歓声を上げた。^{[22]このシーンは後に、米国の}ラジオ広告局がラジオコマーシャルの宣伝に使用した。

ラジオ業界は時代とともに大きく変化してきました。他のメディアや新技術が消費者の時間をより多く奪っているにもかかわらず、95%の人々は依然として毎週ラジオを聴いています。^[23]米国のインターネットラジオ聴取率も急速に伸びており、2002年の12%から2015年には50%を超えています。^[24]今日では消費者の選択肢は増えていますが、2009年の調査では、リスナーの92%が番組の途中でコマーシャルが入った場合でも番組を聴き続けることが報告されています。^[25]

ラジオ コマーシャルの種類と長さには幅広い選択肢があります。ラジオ業界の変化と制作技術の向上により、コマーシャルのプレゼンテーションの形式が変わり、コマーシャル広告はさまざまな形態をとることができます。ラジオ広告の主な 2 つの種類は、「ライブ リード」と制作されたスポットです。^{[引用が必要]}

アドリブコマーシャルの親戚であるライブリードとは、DJが台本、ファクトシート、または個人的な知識に基づいて広告主のスポットを放送中に読むことを指します。また、DJが広告主の商品やサービスを「推奨」する場合にも当てはまります。ラジオ広告協会（RAB）は推奨を次のように定義しています。「放送局またはパーソナリティが広告主の製品またはサービスを「推奨」する場合、通常は「ライブ」で放送中」^[26]

制作されたスポット広告の方が一般的であるように思われる。ラジオ局または広告代理店がクライアントのために録音した場合、そのスポット広告は「制作された」ものとなる。 ^[27]制作されたコマーシャルの形式には、効果音やバックグラウンドミュージック付きのストレートリード、対話、モノローグ（アナウンサーではなく声優がキャラクターを演じる）、ジングル、およびこれらの組み合わせが含まれる。^[28]調査によると、コマーシャルの質は、一般的にリスナーにとって、聞く広告の数と同じくらい重要であることがわかっている。^[29]

今日のラジオ局は、一般的に広告をクラスターまたはセットで放送しており、放送時間中に散在させています。研究によると、コマーシャル休憩中に放送される最初または2番目のコマーシャルは、セットの後半で放送されるものよりも記憶に残りやすいことがわかっています。^[30]

Nielsen Audio は、米国における視聴率データの主要プロバイダーの 1 つです。ほとんどのラジオ局と広告代理店は、この有料サービスに加入しています。これは、放送業界では視聴率が重要だからです。広告代理店は、通常、ターゲット層に基づいてラジオを購入します。たとえば、クライアントは 18 歳から 49 歳の男性にリーチしたい場合があります。視聴率により、広告主は特定の視聴者層を選択し、それに応じて放送時間を購入できるようになります。視聴率は、業界では「数字」とも呼ばれます。

数字から、特定の放送局を誰が聴いているか、そのグループのリスナーにとって最も人気の時間帯、特定の広告スケジュールでリーチできる全リスナー数の割合がわかります。また、数字から、1 日の各時間帯に何人のリスナーが聴いているかが正確にわかります。これにより、広告主は市場で最も強い放送局を具体的に選択し、1 日のどの時間帯が広告を流すのに最適かを知ることができます。

基本的な数字のほかに、ほとんどのラジオ局は、Scarborough Researchなどの他のデータにもアクセスできます。これらのデータでは、リスナーの年齢層だけでなく、リスナーについてより詳しい情報が得られます。たとえば、一部のデータでは、リスナーが参加する活動の種類、民族、雇用形態、収入レベル、運転する車の種類、さらには特定の娯楽施設に行ったことがあるかどうかまで提供されます。

ラジオ局は、放送時間を時間帯別に販売しています。^[26]通常、ラジオ局の時間帯別ラインナップは、午前 6 時～午前 10 時、午前 10 時～午後 3 時、午後 3 時～午後 7 時、午後 7 時～深夜のようになります。^[31]深夜以降、午前 12 時～午前 6 時に放送されるスポットは、「オーバーナイト」と呼ばれます。^[26]この時間帯別スケジュールはラジオ局によって異なる場合がありますが、ほとんどのラジオ局は同様の時間帯別ラインナップを運用し、それに応じて広告を販売しています。通勤時間帯、つまり朝と夕方の通勤時間帯は、通常、1 日で最も人気のある時間帯であり、各ラジオ局のリスナーが最も多い時間帯でもあります。ラジオ局が広告主に請求する「料金」は、それを反映しています。

料金は、広告主が広告を出す時期によっても左右される。1 月は、1 年のうちほとんど常に閑散期であり、多くの放送局がその月には特別料金を設定している。フロリダのような温暖な気候の市場では、この限りではない。フロリダでは、「雪鳥」が移動して人口が増える。このような状況では、人口が急増するにつれて料金が最高になるのが普通である。ラジオ広告 (優れた宣伝効果) の費用は、当事者間の交渉の成否によっても異なる。1 年のうち最も忙しい時期には、放送局は実際に広告を完全に売り切ることがある。これは、印刷メディアとは異なり、ラジオ局は 1 時間あたりに利用できるコマーシャル ユニットの数が限られているためである。^[32]ドットコム ブーム のころ、1 時間あたり 20 分ものコマーシャルを流した放送局もあった。^[33] 現在、コマーシャルのレベルはそれほど高くなく、平均的な放送局は 1 時間あたり約 9 分のコマーシャルを流しているが、^[34]ピーク時には売り切れることがある。

したがって、[広告料金] は、季節、時間帯、広告主がリーチしようとしている特定の人口統計における放送局の業績、他の放送局との比較における放送局の業績、放送局の在庫に対する需要などによって異なります。放送局の繁忙期が多ければ多いほど、広告主はより多くの費用を費やすことが期待できます。また、視聴率データによると、放送局が市場で上位にランク付けされればされるほど、その放送局で広告を掲載するために広告主が請求される費用も高くなります。

広告料金は、広告主が選択したスポットの長さによって変わります。60秒のスポットが最も一般的ですが、放送局は30秒、15秒、10秒、2秒の間隔で放送時間を販売しています。 ^[35] 30秒の広告はテレビ広告では常に人気がありましたが、ラジオ局がこの形式を採用したのはごく最近のことです。クリアチャンネルは2004年に「Less is More」イニシアチブを開始し、^{[要出典]、}米国全土の市場で30秒のコマーシャルを活用しました。研究によると、コマーシャルの数が少ないほど想起率が高くなると示されていますが、^[36 ]従来の60秒のスポットの方が、新しい30秒の広告よりもブランドとメッセージの想起率が高く、より良い選択肢である可能性があることが研究で示されています。^[30]

放送局は10秒スポット、つまり「ビルボード」も流す。^[26] 通常、このタイプのスポットは、交通情報などの局の特集記事の隣に流れ、「この交通情報は…がお届けします」と書かれ、通常は約30語に制限されている。15秒スポットは、一般的に局の宣伝アナウンスに使われるが、一部の局はそれを販売している。^[35]

従来のラジオ広告に加えて、一部のラジオ局はストリーミング放送中に放送時間を販売している。^[37]これまで、ラジオ局のストリームには、放送中のコマーシャルのみが含まれていた。CBSは、ライブでの宣伝の有効性に注目し、ラジオ局の通常のスポットとは別に販売され、音声化された「ライブリード」をストリーミングラジオ放送で放送し始めると発表した。^[23]

アメリカ人の 10 人中 8 人以上が、無料のラジオ放送と引き換えにコマーシャルを聞くのは「公平な取引」だと感じています。さらに、ラジオ放送の広告は、テレビなどの他のメディアと比較して、地域限定で安価であるという利点があります。 ^[38]そのため、ラジオ広告は、企業がターゲット消費者にリーチできる効果的で低コストのメディアになり得ます。研究によると、ラジオ広告はリスナーに感情的な反応を引き起こします。その結果、消費者は広告を個人的に自分にとってより関連性があると認識し、広告スケジュールを組んでいる企業の市場認知度と売上の向上につながります。リスナーの 25% は、好みのラジオ局で聞いた商品やビジネスにもっと興味を持つと答えています。

地元のDJはリスナーと個人的な関係を築き、そのリスナーはDJの言うことを信頼し、そのメッセージに反応する可能性が高くなります。^[39]広告主が消費者にリーチし周囲の雑音を切り抜ける新しい手段を模索する中、ライブでの推薦は人気が高まっています。^[40] 調査によると、ライブでのリードは通常の録音スポットよりも想起率と反応率が高いことが示されています。^[30]リスナーがお気に入りのラジオ局と築く関係のためか、リスナーの26％はDJが推薦した商品やビジネスに興味を持ちます。ライブでの推薦に目を向ける広告主が増えるにつれて、DJにはそれをアナウンスする大きな需要がかかっています。^[23] そして、利用できるDJの数が減るにつれて、残ったDJには推薦の依頼が殺到することがよくあります。

1934年の通信法によりFCCが設立され、FCCは放送メディアを規制するようになった。^[41] 1950年代の賄賂スキャンダルを受けて、FCCは「スポンサーシップ開示」規則として知られるガイドラインを制定した。 ^[42]これらの規則はペイ・フォー・プレイと広告の両方に適用され、消費者は「誰に説得されているのか」を知る権利があることを認識している。^[43]

広告主にとって特に重要なのは、この法律の第 317 条、「放送に対する支払いの告知」条項です。この条項は、一般的に、ラジオ局に放送中の言及と引き換えに金銭、サービス、またはその他の貴重品が直接または間接的に支払われる場合、ラジオ局はその事実を公表しなければならないと規定しています。たとえば、携帯電話会社がラジオ局の DJ に無料の携帯電話を提供し、DJ が放送中にその携帯電話会社について、おそらくその会社のサービスがいかに優れているかなどについて話す場合、アナウンサーはそれが広告であることを公表しなければなりません。

通常、リスナーはラジオ広告と娯楽コンテンツを区別することができます。通信法には「自明性」の例外が設けられています。つまり、何かがコマーシャルであることが明らかな場合、有料告知規定は適用されません。ただし、放送中の言及と引き換えに価値のあるものが譲渡された場合、放送局にはそれを開示する義務があります。

連邦取引委員会は、虚偽または誤解を招く広告慣行に関して、放送業界の規制にも責任を負っている。^[44] 2009年10月、FTCは推奨に関するガイドラインを発表し、広告主と推奨者との関係を明確に開示することを義務付けた。FTCのガイドラインでは、推奨者は販売者/企業との「重要な関係」を明らかにする責任がある。^[45]

近年、エンターテイメント/編集と広告のコンテンツが曖昧になる傾向にあります。マーケティング担当者は、消費者が広告を受けていることに気付かないように、製品をメディアに「埋め込む」ようになっています。ラジオでは、DJ のおしゃべりがどこで終わり、広告がどこから始まるのかがわかりにくい場合があります。

• ジングル
• プロモーション（メディア）

• 「インドにおけるラジオ広告、インドにおけるラジオ広告費用」（smartads.in）
• 「インドでのラジオ広告のコスト、インドでの最高のラジオ広告コスト」（exopicmedia.com）
• 「ラジオ黄金時代の商品の販売」ダニー・グッドウィン著 (old-time.com)
• 「Zoot Radio: ラジオ黄金時代のラジオコマーシャルの昔のラジオ番組を無料でダウンロード」(zootradio.com)
• SmartAds (Smartads.in) による「ラジオ広告のメリットと FAQ」
• 「広告のためのさまざまなラジオチャンネル」The Media Ant (themediaant.com)
• 「ラジオ広告でブランドを宣伝する」Excellent Publicity (excellentpublicity.com)
• 「ラジオ放送の資金調達: 商業スポンサーシップ」、Thomas H. White (earlyradiohistory.us) 著
• 「素晴らしいラジオ広告の条件」(radiocreative.com)
• 「エキスパートラジオプロモーションサービス」（radio.playlist-promotion.com）