Loading article…
マーケティングにおいて、宣伝スタントとは、イベント主催者やその活動に世間の注目を集めるために計画されたイベントのことです。宣伝スタントは、プロが企画することも、アマチュアが企画することもあります。[ 4 ]こうしたイベントは、広告主や有名人（その多くはアスリートや政治家）によって頻繁に利用されています。ユーモアやいたずらを用いたスタントは、抗議運動が自らの考えやキャンペーンを宣伝し、反対者に挑戦するために定期的に利用されてきました。[ 5 ]
組織は、メディアの注目を集めるようなニュース価値のあるイベントを企画することで、宣伝効果を得ようとすることがあります。こうしたイベントは、起工式、世界記録への挑戦、献納式、記者会見、組織的な抗議活動など、さまざまな形で行われます。組織は、このようなイベントを企画・運営することで、メディアで報道される内容をある程度コントロールしようとします。成功した宣伝活動は、ニュース価値があり、写真、ビデオ、音声クリップの機会を提供し、主にメディアの報道を目的として企画されます。[ 6 ]
組織にとって、メッセージを埋もれさせるのではなく強調するような、効果的な宣伝活動を設計するのは難しい場合があります。宣伝活動は、その対象に長期的な影響を与える可能性があるため、メリットとデメリットの両方があるツールです。宣伝活動の重要性は、販売されているコンセプト、製品、またはサービスに対するニュースの関心と認知度を高めることです。[ 7 ]
1933年、JPモルガン・ジュニアは、金融恐慌中の過去の銀行活動に対する疑念から、上院銀行通貨委員会に召喚された。議会公聴会中、カーター・グラス上院議員は、事態が手に負えなくなってきたことから、公聴会はサーカスのようになってしまったと述べた。当時、リングリング・ブラザーズ・サーカスとバーナム・アンド・ベイリー・サーカスはどちらもワシントンDCに滞在していた。そのため、彼らはグラス上院議員の発言を招待と解釈し、広報担当者に、公聴会中にリヤ・グラフという名のサーカスの女性小人をモルガン・ジュニアの膝の上に座らせるよう依頼した。小柄な女性が加わったことでモルガンは驚き、グラスは激怒したが、リングリング・ブラザーズ・サーカスにとっては大きな宣伝効果となった。[ 8 ]
1999年、英国ヨークシャーの女性協会に所属する11人の女性が、白血病研究基金への募金活動としてカレンダーのためにヌードになった。目標額を5,000ドルに設定した女性協会の女性たちは、1,000部売ることさえ難しいのではないかと危惧していた。[ 9 ]カレンダーは最終的に1999年4月12日に発売され、11人の女性全員が焼き菓子、生け花、裁縫道具、ティーポット、楽譜、さらにはグランドピアノで隠されたヌードポーズをとっている。当時人々を驚かせたにもかかわらず、カレンダーは世界中で80万部以上売れた。1999年の発売後、カレンダーは500万ユーロ以上、つまり480万米ドル以上の募金を集めた。この宣伝活動は、最終的に数多くのメディア作品を生み出すきっかけとなり、2003年のイギリスのコメディ映画『カレンダー・ガールズ』[ 10 ] 、2009年のウェストエンドのショー、2012年のミュージカル作品『ザ・ガールズ』 [ 9 ]などが制作されました。初代カレンダー・ガールのひとりで、ミス・オクトーバーとしても知られるトリシア・スチュワートは、自伝『カレンダー・ガール』を出版し、その中で宣伝活動の始まりと、それが彼女たちの人生をいかに永遠に変えたかを語っています。[ 9 ]
2018年、アメリカのレストランチェーンIHOP（International House of Pancakesの略）は、一時的にIHOB（International House of Burgers）に社名を変更した。[ 11 ]このパフォーマンスは、レストランの新しいハンバーガーメニューを宣伝することを目的としていた。[ 12 ]同社の広報担当者はワシントン・ポスト紙に対し、このパフォーマンスは、主に朝食のみを提供するパンケーキハウスとして知られていたIHOPについて、「人々が話題にし、違った考え方をするように」意図したものだったと語った。[ 13 ]同社は同月中に社名をIHOPに戻した。[ 11 ]この社名変更により、IHOPは以前に比べてハンバーガーの販売数が4倍になった。[ 14 ]
宣伝行為は、マーケティングにおいて賛否両論を巻き起こすツールとして機能し、好意的な注目を集める可能性もあれば、長期的な評判の低下につながる大きなリスクを伴う可能性もある。
スタントは、従来の広告攻勢を回避し、企業、活動、イベントを即座に差別化することで、人々の注目を即座に集めるのに効果的です。[ 15 ]また、スタントは、ニュースメディアがイベントを報道することで、無償の広告収入を生み出すため、投資に対するリターンが得られる可能性が高いです。[ 15 ]成功したスタントは、財務収益の即時増加に直接つながる可能性があります。[ 16 ]大胆なスタントは、ブランドを革新的で自信に満ちたものとして位置づけ、混雑した市場の中で際立たせることができます。[ 15 ] [ 16 ]
宣伝活動による具体的な好影響の一例として、2025年1月14日、テレビ番組のシーズン2が放送される3日前に、Apple TV+の番組「セヴェランス」がニューヨークのグランドセントラル駅のガラスボックスで静かな展示を行ったことが挙げられる。そこでは、作業服を着た俳優たちが古いデータプロセッサのあるオフィステーブルに座り、番組の設定を模倣していた。[ 17 ]俳優のアダム・スコット、ブリット・ロウアー、パトリシア・アークエット、トラメル・ティルマン、ザック・チェリーが役柄のまま展示に参加し、「セヴェランス」の監督兼エグゼクティブプロデューサーのベン・スティラーが彼らと共に登場し、このパフォーマンスの映像を撮影した。[ 18 ]この短いポップアップはソーシャルメディアで注目を集め、好意的な反応を得て、ヒット番組のシーズン2への期待が高まった。[ 19 ]セヴェランスのシーズン2は2025年1月17日に初放送され、ニールセンによると全エピソードの合計視聴時間は米国で5億8900万分に達し、シーズン2の初回放送週の視聴率に28%が貢献した。[ 20 ]
挑発的な宣伝行為に関する研究では、それらが主に否定的な感情を引き起こし、その結果、その行為の対象に対して否定的な連想が生じることが示されている。[ 16 ]宣伝行為をマーケティング戦略として主に利用することは、消費者がブランドを正当な取り組みではなく「宣伝戦略家」と認識することにつながる可能性がある。[ 21 ]人種や文化などのデリケートな社会問題に触れる宣伝行為は、バレンシアガの物議を醸したテディベアの広告に見られるように、大規模な消費者ボイコットや不満につながる可能性がある。[ 16 ]
歴史的に、ジャーナリストは宣伝行為を軽蔑しており、それらをジャーナリズムに対する国民の信頼を弱める偽物と見なし、ジャーナリストが真実で本物のニュース記事を書いたり報道したりすることを困難にしている。[ 22 ]ジャーナリストは宣伝行為や広報（PR）専門家によって作られた記事を軽蔑している一方で、歴史的にニュースを生み出すためにPR資料に依存してきた。[ 22 ]