ポジショニング理論

ポジショニング理論は、個人間の相互作用を特徴付ける社会心理学の理論です。「ポジション」とは、個人の権利、義務、責任に関する変更可能な信念の集合として定義できます。「ポジショニング」とは、自分自身または他者に役割を割り当てたり拒否したりするメカニズムです。この理論は、将来の行為の境界と人々が言っ​​たり行ったりすることの意味を決定する、柔軟な役割とストーリーラインについて説明します。この理論は、心理学者レフ・ヴィゴツキーの研究、特に最近接発達領域(ZPD)の理論を拡張したものです。この理論は、ポジション、発言、その他の行為、およびそれらから生じるストーリーラインの相互依存性を強調しており、いずれかの側面の変化は他の 2 つに影響を及ぼします。この理論は、社会的、個人的、および道徳的要因を考慮して、人の特定の行動を理解するための枠組みを提供します。

ポジショニングには、立場のとり方に基づいて、第一、第二、第三の3つの順序がある。ポジショニングは、状況の詳細に応じて、自己、他者、暗黙、意図的、相互作用的、反射的、道徳的、個人的、間接的、悪性ポジショニングなど、さまざまなタイプに分類することもできる。ポジショニング理論は、1990年代に「ポジショニング：自己の談話的生成」から始まった。これは、「自己の社会心理学を発展させる際に役割の概念を使用することに内在する問題についての議論から」生じた問題を解決しようとした。^[1]発端以来、ポジショニング理論は、ブロンウィン・デイヴィス、ロム・ハレ、ルーク・ファン・ランゲンホフ、ファタリ・モガダムの貢献によりさらに発展してきた。この理論は、社会的談話分析の構造を提供し、さまざまな社会的状況の研究に使用されてきた。その応用は、教育、人類学、コミュニケーション、政治学などの分野に広がっている。

ポジショニング理論は、個人が目の前にある多くの可能な行動の中から特定の行動または絞り込まれた一連の行動を選択する理由を理解するための枠組みを提供します。「ポジション」とは、権利、義務、責任の文脈で個人が持つ特定の信念の集合です。それらは（固定された「役割」と比較して）変更可能であり、個人が特定の方法で行動する方法を決定するのに役立つ基本的な基盤を構成します。「ポジショニング」は、役割が割り当てられ、割り当てられ、または拒否されるメカニズムに関係します。^[2]また、口頭および書面による表現、言語の使用、スピーチ、および規範および道徳システムに基づくその他の行動などの談話活動を通じて個人が自分自身および他の人を構築する形式も含まれます。^{[3] [4]}人々が行動する機会は、他の多くの人々に依存します。タスクを実行するために、個人は自分の認知能力だけでなく、他の人の能力も使用します。^[2]

研究者たちは、個人が自分自身や他人の立場を決めるために使用する物語を研究してきました。これらの研究は、特に「権利」（他人から受けるべきもの）と「義務」（他人に負うもの）の解釈に基づいて、個人が（自分自身や他人に対して）どのように立場をとるかに注目しています。この理論には、変化しやすく、疑問の余地があり、短命な言動の慣習が含まれています。^{[5]これは、役割が比較的固定的で静的であるとする}役割理論とは対照的です。^{[6] [7]}この理論は、個人が自分の物語をどのように構築するか、そしてその中での自己意識、物語を通して表現される社会的行為（言動を含む）、およびそれらが明らかにする立場を調査するために使用できます。^[4]

ロム・ハレとファタリ・モガダムは、ポジショニング理論はレフ・ヴィゴツキーのような初期の理論家の研究に加わるものであると主張している。^[8]ポジショニング理論は、ヴィゴツキーの学習と教育へのアプローチと明確に一致しており、個人と社会の属性を重視する教育研究に適用できる。^{[4]ヴィゴツキーは、積極的な}社会的支援が個人の精神機能の向上につながると理論化した。 ^[9]ヴィゴツキーの最近接発達領域(ZPD) では、学習者は大人から支援を受けたり、仲間と協力したりすることで、課題のパフォーマンスを向上させることができる。^[10]ハレとモガダムは、ポジショニング理論は、学習者をサポートしている可能性のあるグループで生じるポジションの多様性を強調することで、ヴィゴツキーの研究の「ギャップ」を埋めることができると説明している。^[8]

ポジショニング理論は、教育の文脈における参加者の個人と知識を強調します。^[8]このような文脈では、役割と立場は重なり合う可能性があり、多くの人はポジショニングを誰かの役割を説明する別の方法と見なしています。^[4]役割は静的で、立場は状況に応じて変化するため、構成はまったく異なります。デイヴィスとハレは、「母親」の役割の例でこの違いを説明します。母親が誰かの人生で果たす役割については一般的な理解がありますが、その役割を果たす各個人に対する「母親」の内面化された理解が欠けています。つまり、各人は自分の立場に影響を与える独自の生活経験を持っています。母親になることを予期している人もいるかもしれませんが、その立場には決してならないかもしれません。さらに、その人は自分の母親との関係が強い場合もあれば、悪い場合もあります。それぞれの生活経験から、「母親」という概念に対する自分の立場を決定する物語の歴史があります。これは、教師の「役割」と教師の「立場」の違いを見るときに教育の文脈に適用できます。^[11]

図表は、ポジショニング行為の社会的意義を説明するために使用できます。三角形のすべての角は絡み合っています。言い換えると、三角形の1つの部分が変化すると、他の部分も変化します（たとえば、ストーリーラインを変更すると、位置と発話行為の両方に影響します）。^[13] HarréとLuk Van Langenhoveは、人々ができることは、「人々が特定のことをする能力」、「特定のことをするために人々に課せられた制限」、および「人々が特定のことをする意図」の関数であると説明しています。^[2]

ハレとモガダムは、地位には社会的要素と個人的要素の両方があるという考えを拡張しています。^[14]ハレは「地位」を、さまざまな社会的状況における個人の「短期的に議論の余地のある権利、義務、責任の集合」と説明しています。^[11]これらの権利、義務、責任は、個人の特性と性格特性によって実現されます。^[13]伝統と慣習は、地位の形成に不可欠な源です。つまり、地位は、個人が何を言うか、何をするかの権限を定めます。^[14]

社会的に意味のある行動、意図された動き、または発話は、それぞれが重要な行為として見なされるべきである。ジャンプは意図された行動の例である。個人は、物体を飛び越えるため、体育教師のあとを追うため、運動するため、または他の人が真似できるように動きを模倣するためにこの行動を行っている可能性がある。この行動は、それが受け入れられている道徳的または社会的行動のルールの下で特定され、それが実行される文脈の下で意味を与えられた場合にのみ重要である。適切な状況（たとえば、体育の授業）と意味があり関連性のある行動（たとえば、教師がジャンプの仕方を示す）は、実行される行動（生徒によるジャンプ）の前に行われなければならない。また、実行された行動には結果（ジャンプ能力で評価されるなど）がある。 ^[13] 1 つの発話行為が別の発話行為を引き起こすことはできないが、^[14]新しい立場や他の発話行為が発生するストーリーラインの展開につながり、それらの他の発話行為に意味と説明責任を与えることができる。^[15]

スピーチやその他の行為の結果として、ストーリーラインが展開される。これらの社会的エピソードは、個人とその周囲の人々が物語のパターンに貢献することで発生する。^[13]ストーリーラインは、誰が行動する権利や義務を持っているか、持っていないか、そしてどのように行動するかとして見ることができる。物語を説明するとき、ある人の立場は自分自身をヒーローとしてほのめかすことになるかもしれないが、別の人は同じ人を悪役として位置付ける別のストーリーラインを持っているかもしれない。^[16]したがって、ストーリーラインの変化は、関係する個人の当初の立場を変える可能性がある。^[13]個人が互いに会話している間、彼らは物語やストーリーラインを使用して、自分の行動や言葉を自分自身だけでなく他の人にとっても意義のあるものにすることができる。^[14]

すべての社会構造は、許容される行動のルールを定める道徳的秩序と見なすことができます。言語行為は道徳的秩序を創造し、活性化します。個人が独立して行動する能力は、特定の道徳的秩序に反して行動したり、新しい道徳的秩序を確立したりする可能性から生まれます。個人が行動を起こすとき、個人的な道徳的秩序が形成されます（たとえば、そうでなければ無責任または不適切とみなされる自分の行動を正当化するなど）。個人的な道徳的秩序は、すべての人が従うように定められた道徳的秩序よりも強いと見なされることがあります。^[14]

ポジショニング理論は、あらゆる社会的状況を次の3つの概念に関連して分析します。^[14]

1. 事前に決定され、個人（行為者）に立場を割り当てる文化的、法的、制度的な道徳的秩序が数多く存在します。これらの立場は、個人に与えられる権力と権利をもたらします。
2. 初期の立場を確認したり、変換したりできるローカルな道徳秩序を構成する、拡大し出現するストーリーラインがあります。
3. 関係する個人の個人的な道徳的秩序があり、それが、事前に決められた立場や会話を通じて形成された立場を反駁したり受け入れたりするなど、彼らの行動や発言に影響を与えます。

ポジショニング理論は、人格の2つの側面に焦点を当てています。^[17]

1. 具現化された自己: 単一、連続、自己同一。それは、さまざまな状況における人の視点と行動の統一性と継続性です。
2. 自己概念: 個人が自分自身、自分の道徳的資質、自分の能力、自分の恐れ、自分の人生について抱く信念。これは、自伝的自己と社会的自己というサブ概念にまで広がります。

A. 自伝的自己: 物語による自己理解の一形態。自伝的自己は、聴衆やその人が自分の物語を語る状況によって異なるため、物語ごとに変化することがあります。

B. 社会的自己: 個人が他者と交流するときに示す資質と特徴。個人の社会的自己は状況に応じて変化します。

一次ポジショニングとは、いかなる影響からも独立して個人がとる立場を指します。二次ポジショニングとは、社会環境における他者との相互作用による一次ポジショニングの変化を指します。三次ポジショニングでは、社会環境外の個人が過去の社会的相互作用の影響を受け、観察した内容に基づいて立場をとります。^[7]

自己ポジショニングには、人が自分自身をどのように位置付けるかが含まれますが、他者ポジショニングには、個人が他者をどのように位置付けるかが含まれます。これらは相互依存的であり、自分自身を位置付けるためには、他者の位置を定義する必要があり、その逆も同様です。^[7]

暗黙のポジショニングは、日常的なやりとりに関係しており、通常はポジショニングの第一段階であり、本質的に意図的ではありません。それは本質的に学習され、時間をかけて内面化されたものです。意図的なポジショニングには、意識的に想定されたポジションが含まれます。想定されたポジションの最終目標に応じて、4つの部分に分類できます。^[7]

1. 意図的な自己ポジショニング: 特定の結果や戦略を達成するために、事実の正確さに関係なく、何かを特定の方法で表現する意図を持って特定の立場をとる人。
2. 強制的な自己ポジショニング: これは外部イベントへの反応として発生し、意図的な反応というよりは義務的な反応です。たとえば、個人は年次業績評価に応じて特定の方法で自己をポジショニングします。
3. 他者の意図的なポジショニング: このタイプのポジショニングでは、個人が根底にある目標を達成するために、他者を意図的にポジショニングします。他者の意図的なポジショニングは、対象となる個人が社会環境に存在するかどうかに関係なく発生する可能性があります。講演者がスピーチで聴衆を巻き込むのは前者の例であり、噂話は後者の例です。
4. 他者の強制的な立場: これは、個人が他者の特定の立場を取ることを要求する外部要因が存在する場合に発生します。たとえば、裁判で宣誓する人は、法律により他者の立場を取ることが義務付けられています。

インタラクティブなポジショニングは、個人またはグループが他の人の行動や発言に基づいてその人をポジショニングするときに示されます。反射的なポジショニングは、他の人に応じて自分自身をポジショニングすることです。デイヴィスとハレは、生徒と校長のやり取りの例を使用して、両方の概念を示しています。生徒が学校で帽子をかぶっているのが見つかったとき、校長は生徒に帽子を脱ぐように求めましたが、生徒はそれを拒否し、2日間の停学処分を受けました。校長は生徒に帽子を脱ぐように求め、生徒を反抗的であると位置付けたときに、生徒に対してインタラクティブなポジショニングを行いました。生徒が従うことを拒否したとき、反射的なポジショニングを示しました。^[18]デイヴィスとハレは、特定のやり取りから生じるストーリーラインまたはポジションが、将来的に無関係なストーリーラインに引き継がれることがあると示唆しました（たとえば、生徒は過去のやり取りとは無関係な将来のやり取りで、校長によって反抗的であると位置付けられ続ける可能性があります）。^[12]

道徳的ポジショニングは、人が自分の役割の権利、義務、責任に従って行動するときに発生します。これらの役割は、教授と学生、親と子、食料品店の店員と顧客などの形をとることがあります。特定の役割は、個人が特定の方法で行動し、反応する結果となります。個人的なポジショニングは、個人の特性と人生経験に基づいて発生し、一般的な役割や期待される役割に従うものではありません。たとえば、法律を学んだ人は、法律の学位がなくても法廷で自分自身を弁護する場合があります。^[7]

間接的なポジショニングとは、個人を、自分自身や自分のグループの欲求に関連して、好意的または不利な立場に置くために特性を使用することと見なすことができます。この例としては、自分自身を「愚か」と位置付けることが挙げられます。これにより、その人は認知能力（特定のタスクに関連する）を一定レベル以上に修正することが制限される可能性があります。また、誰かを「無責任」と位置付けることも考えられます。これにより、その個人は、一定レベルの責任を必要とするタスクを引き受けることから、その社会グループから排除される可能性があります。Harré と Moghaddam は、国家の指導者が国家全体を位置付けるために使用されるという間接的なポジショニングの例を挙げています（たとえば、ヨーロッパはジョージ W. ブッシュについて「カウボーイ大統領」というフレーズを使用し、米国を無知な国として間接的に位置付けています）。^[13]

悪意のあるポジショニングとは、ある個人についての言説が、他の人にその人を否定的に描写させ、その結果その人をひどく扱うように仕向けることです。例えば、ある人は、この偏った見方に気づかずに、障害者に対して批判的な見方をしているかもしれません。^[13]

ポジショニング理論は1980年代のジェンダー研究から生まれた。ウエスタンシドニー大学の教育学教授であるブロンウィン・デイヴィスは、フェミニスト学者の意見を参考にして、ポジショニング理論における主観性、ストーリーライン、物語性を拡張した。^[19]その後、ロム・ハレ、ルーク・ファン・ランゲンホーヴェ、ファタリ・モガダムが初期段階で理論の発展に貢献した。^{[7] [8] [20]}ハレとファン・ランゲンホーヴェは、第一階層のポジションと第二階層のポジションの違い、道徳的および個人的なポジショニング、暗黙的および意図的なポジショニング、自己と他者のポジショニングなど、理論に概念的な洗練を導入した。^[7]

この理論は社会的談話分析の枠組みとなり、様々な社会的状況を研究するために使われています。^[14]この理論は社会心理学に根ざしていますが、教育、^[21]人類学、^[22]コミュニケーション研究、^[23]職場のエージェンシー、^{[24]政治的アイデンティティ研究、 [25]}広報や戦略的コミュニケーションなどの分野でも使われています。[ ^26]

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