ウィンマーク

ウィンマーク・コーポレーションは、中古品の売買を専門とする5つの小売事業のアメリカのフランチャイザーです。本社はミネソタ州ミネアポリスにあります。ウィンマークは、ロン・オルソンとジェフリー・ダールバーグがマーサ・モリスからプレイ・イット・アゲイン・スポーツのフランチャイズ権を購入した後、1988年にプレイ・イット・アゲイン・スポーツ・フランチャイズ・コーポレーションとして設立されました。彼らは1993年6月に社名をグロウ・ビズ・インターナショナル社に変更しました。グロウ・ビズは1993年8月に株式公開しました。2000年にジョン・モーガンがダールバーグに代わってCEOとなり、2001年に社名をウィンマークに変更しました。モーガンは、経営不振のフランチャイズコンセプトと店舗を売却し、経営陣を刷新することで、ウィンマークを倒産の危機から救いました。同社の戦略は、店舗を自社で所有することから、すべての店舗をフランチャイジーが所有することに移行することでした。

ウィンマーク・コーポレーションは、中古品を扱うフランチャイズ方式の小売企業を5社所有しています。Music Go Round（楽器）、Once Upon a Child（子供服と玩具）、Plato's Closet（青少年および若年成人向け衣料）、Play It Again Sports（スポーツ用品）、Style Encore（婦人服）です。また、ウィンマークは、Computer Renaissance（コンピュータ機器）、Disc Go Round（CD）、It's About Game（コンピュータゲームとビデオゲーム）、ReTool（工具）の4社を所有していましたが、後に売却しました。子会社のWirth Business Creditは、中小企業向け用品リース会社です。

2013年頃、調査会社IBISWorldは、中古品アウトレット市場において、グッドウィル・インダストリーズが21.5%のシェアで1位、ウィンマークが約6%で2位、救世軍が約4%で3位だったと報告した。2016年には、ウィンマークは1,170のフランチャイズ店を通じて、170億ドル規模の再販業界において10億ドルの市場シェアを獲得した。

ロン・オルソンとジェフリー・ダールバーグは、1986年にフランチャイズ・ビジネス・システムズというコンサルティング会社を設立しました。 ^{[ 1 ] [ 2 ]}オルソンはRJブランドン・ギャラリーの社長を務めており、ダールバーグは父親のケネス・H・ダールバーグの会社であるダールバーグ社（現在のミラクル・イヤー）の最高経営責任者でした。^{[ 2 ]}マーサ・モリスは、オルソンとダールバーグのコンサルティング会社の最初の顧客でした。^{[ 2 ]} 1983年にミネアポリスのアップタウンでプレイ・イット・アゲイン・スポーツを始めたモリスは、キャンプ用品とバックパッキング用品を購入しましたが、キャンプには興味がないことに気づき、使用済みの商品を売ることにしました。^{[ 2 ] [ 3 ]}彼女は、広告を出したりスポーツ用品店を訪れたりして、高価でほとんど使用していないバックパックを売ろうとしましたが、店員に「中古品は販売していません」と言われました。モリスは、他の人が使い古したスポーツ用品を売りたいと思っているかもしれないと考え、自分の店を始めることにした。^{[ 1 ]}

モリスは、自分のアイデアをフランチャイズ化したいという希望を表明した。オルソンとダールバーグは当初、そのアイデアの成功の見込みを心配していたが、土曜日の朝にモリスの店に立ち寄ったところ、開店前から10人の客が列を作っていたのを見て、その心配は消え去った。^{[ 2 ]}フランチャイズ加盟店を惹きつけるための彼らの戦略は、「ガレージセールのような環境」と彼らが呼ぶものに都会的な要素を加えることだったが、当初のアイデアを損なわないようにすることだった。^{[ 2 ]}オルソンとダールバーグは、アドバイザーになるよりも会社のオーナーになる方が自分たちには向いているとすぐに気づいた。モリスは1988年にPlay It Again Sportsのフランチャイズ権をオルソンとダールバーグに売却した。彼女は1990年に自分の店舗を彼らに売却した。^{[ 2 ]} Play It Again SportsはWinmarkの最初の部門となった。^{[ 3 ]}

同社は 1988 年に Play It Again Sports Franchise Corporation として設立され^{[ 3 ]}、1993 年 6 月に Grow Biz International Inc. に社名変更されました^{[ 2 ]。1993}年 8 月に株式公開されました^{[ 2 ] [ 4 ]。}同社はNASDAQにGBIZ として上場されました^{[ 5 ]} 。現在はNASDAQにWINA として上場されています^{[ 6 ]} 。1995年に、同社のフランチャイズのかなりの数がEntrepreneurの年間「Franchise 500」リストに掲載されました^{[ 3 ]。2001}年に Grow Biz は Winmark Corporation に社名変更されました^{[ 7 ] [ 8 ]} 。Winmark Corporation はミネソタ州ミネアポリスに本社を置いています^{[ 9 ]}。

2000 年 3 月、ジョン・モーガンがジェフ・ダールバーグから CEO を引き継いだ。^{[ 7 ]} CEO として入社してから 1 年で、モーガンはフランチャイズ加盟店の財務を厳しく審査し、不振の Play It Again Sports 店舗を閉鎖し、自分の部下を役員や取締役に任命することで、Winmark を破産の瀬戸際から救った。^{[ 10 ]}モーガンは、 Valsparにいたスティーブ・ブリッグスを社長に選んだ。取締役には、Winthrop Resources で一緒に働いていたカーク・マッケンジーと、Valsparの最高財務責任者であるポール・レイエルツを選んだ。^{[ 11 ]} 2000 年 6 月、Winmark は本社ビルを Koch Trucking に売却した。^{[ 12 ]}同社は 2000 年に 350,700 ドルの損失を出していたが、2001 年に純利益は 320 万ドルに達した。^{[ 13 ]}モーガンは、入社前のウィンマークの状況について、 2009年のスター・トリビューン紙のインタビューで、「同社はフランチャイズ販売は非常に得意だったが、それでも赤字だった」と述べている。 ^{[ 4 ]} 2002年頃、ウィンマークはRetool、Computer Renaissance、Disc-Go-Roundのフランチャイズを売却した。^{[ 14 ]}

2011年、ウィンマークはフォーブスの「アメリカのトップ20小型上場企業」で11位にランクインした。^{[ 15 ]} 2013年頃、調査会社IBISWorldは、中古品アウトレット市場でグッドウィル・インダストリーズが21.5%のシェアで1位、ウィンマークが約6%で2位、救世軍が約4%で3位であることを発見した。^{[ 16 ]} 2016年、同社は1,170のフランチャイズを通じて、170億ドルの再販業界で10億ドルの市場シェアを獲得した。 ^{[ 17 ]}

2016年2月、社長のブレット・ヘフェスがウィンマークの次期CEOに選ばれ、ジョン・モーガンは執行会長に就任した。^{[ 18 ]}トロント・スター紙の2014年の記事によると、モーガンは同社の株式を最も多く保有している。^{[ 19 ]}

ウィンマーク・コーポレーションは、中古品に特化したフランチャイズベースの小売企業を5社所有しています。Music Go Round（楽器）、Once Upon a Child（子供服と玩具）、Plato's Closet（青少年および若年成人向け衣料）、Play It Again Sports（スポーツ用品）、Style Encore（婦人服）です。^{[ 20 ] [ 21 ]}ウィンマークは、フランチャイズベースの小売企業4社を売却しました。Computer Renaissance（コンピュータ機器）、Disc Go Round（CD）、It's About Game（コンピュータゲームとビデオゲーム）、ReTool（工具）です。

2009年にフランチャイズ加盟するには、25,000ドルとフランチャイズ加盟店の総収益の5%が必要でした。^{[ 4 ]}フランチャイズ加盟店はさらに、広告やその他の支援のためにWinmarkに支払う必要があります。^{[ 19 ]} Winmarkとフランチャイズ加盟店との契約では、テリトリーは割り当てられませんが、競合店は5マイル以上離れた場所に設置されなければならないことが契約で保証されています。^{[ 22 ]}

ウィンマークは中古品を専門としているが、店舗では新品も販売している。^{[ 4 ]}ウィンマークは多数の店舗を通じて購買力を活用し、店舗の新品商品の価格交渉で競争力のある価格を実現している。^{[ 23 ]}また、フランチャイズ加盟店に中古品業界について教育し、購入する中古品の基準を設定するための価格設定ソフトウェアを提供している。^{[ 23 ]}

2006年から2010年の間に、ウィンマークは年間約50店舗をオープンした。^{[ 24 ]} 2013年には、ウィンマークは1,000以上のフランチャイズ店を所有しており、それらの店舗の売上高は合計で9億ドルを超えていた。^{[ 7 ]}

現在のフランチャイズ

ミュージック・ゴー・ラウンド

Music Go Round は、中古の楽器や関連用品の売買や交換を行っています。^{[ 25 ]} 1986 年にビル・シェルがミネアポリスで Hi-Tech Consignments として設立し、1993 年にウィンマークが買収して Music Go Round に改名しました。 ^{[ 5 ] [ 26 ]} 2009 年に、Music Go Round が購入した楽器の約 30% は新品でした。^{[ 4 ]} 2011 年に、米国に 35 店舗を展開していました。^{[ 25 ]} 2010 年に、Music Go Round を始めるための総費用は 30 万ドルで、年間平均売上高は 65 万ドルから 72 万 5 万ドルでした。^{[ 24 ]}

昔々、ある子供が

Once Upon a Child は、中古の子供服やおもちゃを買い取って販売しています。^{[ 25 ]}最初の Once Upon a Child の店舗は、1985 年にオハイオ州ペリーズバーグに、グッドウィル インダストリーズが中古のベビー服を受け入れて販売しているのを見て、デニスとリン ブルム夫妻によってオープンしました。 ^{[ 27 ]}店舗をオープンする前、リン ブルムは毎週、自宅のガレージ セールで 3 人の息子や友人、近所の人の服を売っていました。彼女の夫は 1989 年に仕事を辞め、リンと一緒に働きました。^{[ 28 ]}ウィンマークは 1992 年に同社を買収しました。2009 年に、Once Upon a Child が買い取った子供服やおもちゃの約 10% は新品でした。^{[ 4 ]} 2011 年に、米国に 240 店舗、カナダに 24 店舗ありました。^{[ 25 ]} 2010年、Once Upon a Childを始めるための総費用は20万ドルから25万ドルで、平均年間売上高は65万ドルから72万5千ドルでした。^{[ 24 ]}

プラトンのクローゼット

Plato's Closet は、 10 代および若い大人向けのブランド衣料、靴、アクセサリーの中古品を買い取り、販売しています。^{[ 25 ]} 12 歳から 24 歳までの人向けの服に特化しています。^{[ 29 ] [ 30 ]} 1998 年に、Winmark は Once Upon a Child の創設者である Dennis と Lynn Blum から Plato's Closet を買収しました。 ^{[ 27 ] [ 31 ]}店の名前は、リサイクルの初期の提唱者であったプラトンについての Blum の息子の学校の課題に触発されたもので、これは中古衣料のリサイクルという目標と共通しています。^{[ 27 ] [ 31 ]} 2011 年に、米国とカナダに 280 を超えるフランチャイズ店がありました。^{[ 25 ]} 2010 年に Plato's Closet を始めるための総費用は 20 万ドルから 25 万ドルで、平均年間売上高は 82 万 5 00 ドルでした。^{[ 24 ]}

2001年のスター・トリビューン紙の記事によると、プラトーズ・クローゼットは2001年にアバクロンビー＆フィッチ、ギャップ社、シルバー・ジーンズ社、ショーン・ジョン、エクスプレス社、ドクター・マーチンなどのブランド品を仕入れ、50%から75%の値引きで販売した。^{[ 14 ]}委託販売店とは異なり、プラトーズ・クローゼットは売り手にその場で代金を支払う。^{[ 14 ]}中古衣料はプラトーズ・クローゼットが販売予定価格の30%から40%で買い取られる。^{[ 29 ]} 2009年のスター・トリビューン紙のインタビューで、CEOのジョン・モーガンは、プラトーズ・クローゼットは大不況の間、ウィンマークのフランチャイズの中で最も好調だったのは、人々がお金を稼ぐために中古衣料を売ったり、お金を節約するために中古衣料を買ったりする可能性が高かったからだと語った。^{[ 4 ]}

プレイ・イット・アゲイン・スポーツ

Play It Again Sportsは中古スポーツ用品の売買を行っており、Winmark最大のチェーン店です。^{[ 4 ] [ 25 ]} Play It Again Sportsのスポーツ用品の約70%は新品です。^{[ 4 ]} 2011年には、米国とカナダに330以上の店舗がありました。^{[ 25 ]} 2010年には、Play It Again Sportsを開業するための総費用は30万ドルで、平均年間売上高は65万ドルから72万5千ドルでした。^{[ 24 ]}

スタイルアンコール

Style Encoreは、中古の婦人服と紳士服の売買を行っています。2013年1月、Winmarkは、中古婦人服に特化した新しいフランチャイズ、Style Encoreを開始すると発表しました。最初の店舗は2013年8月にテキサス州にオープンしました。^{[ 21 ]} Style Encoreは、中古の婦人服、紳士服、靴、ハンドバッグ、ジュエリーを売りたい人に即座に現金を支払います。^{[ 32 ]}

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