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支払える分だけ支払う（PWYC）は、商品の定価に依存せず、顧客に商品やサービスが自分にとって価値があると感じた分だけ支払うよう求める非営利または営利の ビジネスモデルです。 [1] [2] [3]これはプロモーション戦術としてよく使用されますが、[4]通常のビジネス手法にもなります。これは贈与経済や相互補助のバリエーションであり、成功するためには相互性と信頼が必要です。
「好きなだけ支払う」は同義語として使われることもありますが、「できる分だけ支払う」は、支払い能力に基づいて慈善活動や社会貢献を目的とする場合が多いのに対し、「好きな分だけ支払う」は、支払い意欲と支払い能力と組み合わされた、より広い意味での認識価値を目的とする場合が多いです。
モチベーション
買い手に、いくら支払う意思があるかを決める能力と自由を与えることは、非常に効果的であり、保守的な価格設定の問題を排除します。買い手は、製品に対して特定の価格を支払う義務がないという事実に魅力を感じます。これにより、消費者の目に商品が高すぎると映る問題がすべて排除され、顧客は製品の実際の価値について自分で判断できるようになります。
利点
- 一般の人々を企業や組織（将来の潜在的顧客）と関わるように誘います。
- 既存顧客の友人や家族から多数の潜在顧客を引き付けます（口コミ）。
- 企業や組織にとって、無料の市場調査と即時のフィードバックを得るための優れた方法です。たとえば、個人書店が自社出版の本を販売していて、顧客がそれを 4 ポンド (6.15 ドル) ではなく 10 ポンド (15 ドル) と評価し、その金額を支払う意思があった場合、これは会社にとって肯定的なフィードバックとなります。組織はその後、この情報を個人の統計やデータに使用できます。
- 参入障壁がなく、顧客は無料で製品やサービスを試すことができます。
- 他の競合他社との差別化 - 独自のセールスポイント。
例
- テーブルに座る場所[5]
- アメリカ自然史博物館
- グレース・ンディリトゥ- COVERSLUT© ファッション プロジェクト
- FCユナイテッド・オブ・マンチェスターのシーズンチケットポリシー[6]
- フリーウェアアプリケーション
- 謙虚なバンドル
- イン・レインボウズ– レディオヘッドのアルバム
- レンズ豆は何でもできる
- ワンワールドカフェ
- パネラ・ケアーズコミュニティカフェ[7]
- ペーストマガジン
- ピンクピーコックカフェ[8]
- セイムカフェ
- アルプスの小さな小屋
参照
参考文献
- ^ ガーゲン、クリス、グレッグ・ヴァノレク（2008年12月3日）。「『支払える分だけ』カフェ」ワシントン・タイムズ。 2009年3月10日閲覧。
- ^ Mantzaris, Anna (2008 年 4 月). 「Pay-what-you-like Restaurants」. Budget Travel. 2008 年 5 月 17 日時点のオリジナルよりアーカイブ。2009年 3 月 10 日閲覧。
- ^ Tyrangiel, Josh (2007年10月1日). 「Radiohead Says: Pay What You Want」. Time Magazine. 2007年10月4日時点のオリジナルよりアーカイブ。2009年3月10日閲覧。
- ^ 「Pay What You Can」. Alley Theatre . 2009年3月10日閲覧。
- ^ 「テーブルに座る場所」。
- ^ 「FCユナイテッド シーズンチケット」。
- ^ 「私たちの使命」。Panera Cares。Panera Bread Foundation。2019年3月15日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2017年1月4日閲覧。
- ^ “די ראָזעווע פּאַווע – ピンクの孔雀” . 2022-03-10に取得。
外部リンク
- タイム（雑誌）
- https://www.theguardian.com/stage/theatreblog/2011/aug/17/pay-what-you-can-theatre
- https://www.arcolatheatre.com/visit/tickets-and-discounts
- https://www.bbc.co.uk/news/uk-england-33609867
- https://www.bbc.co.uk/sport/0/football/30715162
- http://www.agilepwyc.org/
- http://www.infoq.com/news/2010/08/agile-training-gift