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社会心理学では、動機づけられた戦術家とは、情報を処理する際に、動機の種類と程度に応じて、手っ取り早くて認知的に経済的な戦術と、より思慮深く徹底した戦略を切り替える人のことである。[1]このような行動は、動機づけられた推論の一種である。この考え方は、人々が状況によってはステレオタイプ、偏見、分類を使用し、他の状況ではより分析的な思考を使用する理由を説明するために使用されてきた。[要出典]
歴史
分類やその他の認知的近道に関する多くの研究の後、心理学者は人間を認知的けちであると表現し始めました。これは、精神的資源を節約する必要性から、人間が世界について考える方法に影響を与える動機や衝動ではなく、刺激について考えるための近道を使用するという説明です。ステレオタイプとヒューリスティックスは、人間の思考の経済的性質の証拠として使用されました。近年、Fiske & Neuberg (1990)、Higgins & Molden (2003)、Molden & Higgins (2005)などの研究により、動機付け思考の重要性が認識されるようになりました。これは、認知と動機付けのどちらに焦点を当てるのではなく、認知プロセスにおける動機付けの重要性を研究する現代の研究によるものです。 [2]現在の研究では、特定の状況で人々が認知的にけちになることを否定していませんが、徹底した分析的思考が他の状況で行われることを考慮に入れています。
この観点から、研究者たちは人間を「やる気のある戦術家」と表現し始めています。人間は個人の意図やモチベーションのレベルに応じて、認知リソースをどの程度使用するかを戦略的に決める存在です。世界の複雑な性質と、時折の素早い思考の必要性を考慮すると、他の状況ではより集中力と注意力が必要になる一方で、あらゆることに計画的であることは人間にとって不利です。人間をやる気のある戦術家とみなすことは、両方の状況を考慮に入れるため、人気が高まっています。この概念は、世界に関する情報を処理する際に、人々が精神的リソースをより多く、またはより少なく使用する動機も考慮に入れており、研究が続けられています。研究により、意図された結果、個人との関連性、文化、および影響はすべて、人が情報を処理する方法に影響を与える可能性があることがわかりました。[要出典]
目標志向の動機づけ思考
動機づけ思考の最も顕著な説明は、人が望む結果が、状況や物事を処理する際に、より多くまたはより少なく認知リソースを使用する動機となるというものです。[2]研究者は、望ましい結果を、方向性のある結果と方向性のない結果という2つの大きなカテゴリに分類しています。望ましい結果は、関連する処理レベルの動機を提供します。
方向性のある結果によって動機づけられる個人は、特定の目標を達成する意図を持っています。これらの目標は、賢く、勇敢で、好感が持てるように見えることから、親しい、または好感の持てる何かまたは誰かについての肯定的な考えや感情を肯定することまで多岐にわたります。方向性のない結果によって動機づけられる人は、最も論理的で明確な決定を下したいと考えるかもしれません。人が方向性のある結果によって動機づけられるか、方向性のない結果によって動機づけられるかは、状況と個人の目標によって異なります。確証バイアスは、方向性のある結果によって動機づけられる思考処理の例です。目標は以前に保持していた信念を肯定することであるため、その目標を達成するためには、あまり徹底した思考を使用しません。最高の教育を受けようと動機づけられ、大学に関する情報を調べたり、学校を訪問したりする人は、方向性のない結果によって動機づけられます。結果に影響された動機づけの証拠は、自己奉仕バイアスに関する研究によって示されています。Miller (1976) によると、
「以前の成功や失敗からの期待とは関係なく、特定の状況における成功が個人的に重要であればあるほど、その成功の責任を主張する傾向は強くなるが、失敗の責任は否定する傾向は強くなる。」
戦略に基づいたモチベーション
結果に基づく動機付けは動機づけられた思考に対する最も顕著なアプローチですが、人は情報処理の好みの戦略によって動機づけられるという証拠があります。[2]しかし、この考えは代替案ではなく、実際には結果に基づくアプローチを補完するものです。このアプローチの支持者は、人が特定の情報処理方法を好むのは、それが通常、彼らが受け取りたい結果をもたらすからであると考えています。これは、意図された結果が主な動機であることに関係しています。「情報処理の戦略」とは、人がバイアス、カテゴリ、または分析的思考を使用して決定を下すかどうかを意味します。方法が状況に最も適しているか、より徹底的であるかに関係なく、意図された結果をもたらす可能性の方が、人にとって重要です。人々は、自分の好みの戦略が「正しい」と感じます。ヒューリスティックまたは方法が「正しい」と感じさせるのは、戦略が望ましい目標を達成する（つまり、自己効力感の肯定的な信念を肯定する）ためです。[2]
その他の動機とアプローチ
西洋諸国以外では、動機づけられた戦術的思考に関する研究は限られている。専門家が挙げる理論の1つは、人の文化が人の動機に大きな役割を果たす可能性があるというものである。[3]米国などの国は個人主義的であると考えられているのに対し、多くのアジアの国は集団主義的であると考えられている。個人主義者は自己の重要性を強調し、個人の報酬と肯定によって動機づけられるが、集団主義者は世界をより集団または文化に基づいたものと見なす。2つの考え方の違いは、情報処理における動機づけに影響を与える可能性がある。たとえば、集団主義者は自己肯定によって動機づけられるのではなく、より集団を肯定する目標によって動機づけられるだろう。[3]
もう一つの理論は、感情が人の情報処理方法に影響を与えるというものです。Forgas (2000) は、現在の気分が情報処理と思考の徹底度を決定すると述べています。また、望ましい感情を達成することが情報処理のレベルに影響を与えるとも述べています。
参照
- 認知的守銭奴 – 単純な方法で考え、問題を解決しようとする心理的傾向
- 印象形成の連続モデル – 社会心理学におけるモデル
- フリピズム – すべての決定をコインを投げて行う習慣または個人的な哲学
- 目標志向 – 社会認知的動機づけの傾向
- 目標理論 – 目標に関する心理学理論
- 情報処理（心理学） - 人間の思考を理解するためのアプローチ
- 規制焦点理論 - 予防焦点と促進焦点を測定するために設計されたアンケート
注記
- ^ フィスク 2004年。
- ^ abcd モルデン＆ヒギンズ 2005.
- ^ Baumeister 1998より。
参考文献
- Baumeister, RF (1998)。「自己」。D. Gilbert、S. Fiske、G. Lindzey (編)。社会心理学ハンドブック。第 1 巻 (第 4 版)。ニューヨーク: Guilford。pp. 680–740。ISBN 978-0195213768。
- Fiske, S. T; Neuberg, SL (1990)。「印象形成の連続体、カテゴリーに基づくプロセスから個別化プロセスまで: 情報と動機が注意と解釈に与える影響」。MP Zanna (編)。実験社会心理学の進歩。第 23 巻。ニューヨーク: Academic Press。pp. 1–74。ISBN 978-0120152230。
- フィスク、ST（2004）。社会的存在：社会心理学への中核的動機アプローチ。ニューヨーク：ワイリー。p.124。ISBN 978-0471654223。
- Forgas, JP編 (2000)。感情と社会認知ハンドブック。マホワ、ニュージャージー：エルバウム。ISBN 978-1410606181。
- Higgins, ET; Molden, DC (2003)。「判断と決定を行うための戦略が認知に与える影響: 動機づけられた認知の再考」。GV Bodenhausen、AJ Lambert (編)。社会認知の基礎: Robert S. Wyer, Jrを記念した記念論文集。Mahwah、NJ: Erlbaum。pp. 1–236。ISBN 978-0415654906。
- ミラー、 DT （1976）。「成功と失敗に対する自我の関与と帰属」。人格と社会心理学ジャーナル。34 （5）：901–906。doi ：10.1037/0022-3514.34.5.901。
- Molden, DC; Higgins, ET (2005)。「動機づけられた思考」。K. Holyoak、B. Morrison (編)。ケンブリッジ思考・推論ハンドブック。ニューヨーク: Guilford。pp. 295–320。ISBN 978-0521531016。