自己競争

ビジネスにおいて、自己競争とは、企業が顧客をめぐって自社内で競争することです。これには、ある製品が同じ企業によって販売される別の代替可能な製品と競合することや、^[1]同じ企業の2つ以上の小売店が互いに競合することが含まれます。

複数の製品を提供する企業は、製品の自己競争に悩まされる可能性があります。類似製品では、この問題が発生する可能性が高くなります。たとえば、ラズベリーマフィンを販売していたベーカリーがブラックベリーマフィンを追加した場合、両方の製品の合計売上は元の単一製品よりも高くなる可能性がありますが、元の製品の売上は低下する可能性があります。合計売上が増加しない場合は、ビジネスに悪影響を及ぼします。ただし、合計売上がわずかに増加したとしても、2 つの製品を生産すると単一製品よりもコストが増加するため、利益が減少する可能性があります。したがって、合計売上が大幅に増加した場合にのみ、新製品の追加が正当化されます。

自己競争を制限するには、新製品は理想的には既存の製品と大きく異なる必要があります。パン屋の例では、ブランマフィンはラズベリーマフィンとの競争が少なくなります。製品ミックスにパンを加えると、競争はさらに少なくなります。

関連する問題として、同じ会社の 2 つの小売店が互いに近接している場合が挙げられます。最初の店舗は、新しい店舗が追加されると、おそらく売り上げが減少するでしょう。この影響を避けるために 2 つの店舗をどの程度離す必要があるかは、ビジネスの種類によって異なります。新聞スタンドの場合、顧客は徒歩で移動することが多く、1 ブロックか 2 ブロック以上歩くことはほとんどないため、2 つの店舗を比較的近くに置くことができます。遊園地の場合、人々はそのようなアトラクションで 1 日を過ごすために長距離を運転することをいとわないため、距離ははるかに大きくする必要があります。スキー場の場合、人々は長距離を飛行機で移動することさえいとわないでしょう。さらに、マクドナルドなどのフランチャイザーは、すでに確立されたフランチャイズから一定マイルの半径内に自社製品を置くことを実際には許可していません。

時には、半マイル未満の距離に 2 つの別々の小売業が存在することがあります。たとえば、サブウェイは密集したファーストフード フランチャイズとなり、ウォルマート店舗のオープンにより、サブウェイがウォルマート店舗に統合されて以来、近くにある別のサブウェイ レストランとの内部競争が発生しています。

店舗の在庫に在庫処分品があることで、短期間の社内競争が発生することもあります。この場合、顧客に在庫処分品の売り切りを促すために価格が引き下げられます。その他の戦術としては、一部の企業にとってコスト削減にもなるため、特定の製品の一部のバージョンの導入を遅らせるというものがあります。

合併や買収の一般的な副作用は自己競争です。新しい合併企業は、多くの場合、類似した製品や近隣の小売店舗を持つからです。企業の成功は、類似した製品や重複した小売店舗を排除できるかどうかにかかっています。理想的には、最も収益性の高い製品と店舗は、元の企業に関係なく維持されるべきです。場合によっては、各製品の最良の特性が保持されることもあります。たとえば、ある企業は優れた食品を提供しているかもしれませんが、他の企業は再密封可能な袋など、より優れたパッケージングを提供しているかもしれません。

複数の製品を提供する企業は自社競争の影響に悩まされる可能性があるが、市場シェアの点で企業が大きくなるほど、その問題は大きくなる。ゼネラルモーターズの場合、ビュイックやシボレーと重複していたため、オールズモビルのライン全体を最終的に廃止せざるを得なかった。ただし、後に廃止されたポンティアックはスポーティな雰囲気があり、重複しているようには見えなかった。

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