グループ購入

共同購入とも呼ばれるグループ購入は、最低限の人数の購入者が購入することを条件に、製品やサービスを大幅に割引した価格で提供します。グループ購入の起源は中国に遡り、そこではTuán Gòu（中国語：团购）またはチーム購入として知られています。^[1]

最近、中国の Pinduoduo などの共同購入 Web サイトがオンライン ショッピング ビジネスに登場しています。通常、これらの Web サイトでは「本日のお買い得品」が紹介されており、一定数の人が商品またはサービスの購入に同意すると、お買い得品が提供されます。購入者はバウチャーを印刷して、小売店で割引を申請します。共同購入サイトの多くは、地元の商店と取引を交渉し、より良い価格と引き換えにより多くの来店客数を提供することを約束することで機能します。

2000年、マイクロソフトの資金援助を受けて、共同設立者のポール・アレンは「We Commerce」という事業計画を掲げて、メルカータというeコマースの新興企業を立ち上げた。このウェブサイトは、オンラインの買い物客に高級電子製品のお買い得品を提供した。個々のウェブ買い物客が同じ製品を購入するために一斉にサインアップし、より多くの人が購入するためにサインアップするにつれて製品の価格が下がるという仕組みだった。しかし、このウェブサイトはAmazon.comなどのウェブサイトと競争することができず、2001年に閉鎖された。^[2]

最近では、共同購入がさまざまな形でオンライン化されているが、2009年以前の共同購入は通常、卸売市場（特に中国）向けの工業製品のグループ化を指していた。現代のオンライン共同購入は、中国で行われているtuángòu購入のバリエーションである。^{[3] [4]} tuángòuでは、品目は最小数量または最小金額で購入しなければならず、そうでない場合、販売者は購入を許可しない。個人は通常、1つの品目を複数必要とせず、まとめ買いするリソースもないため、共同購入により、人々は他の人を招待して共同でまとめ買いすることができる。これらの共同購入により、多くの場合、個々の購入者にとってより良い価格が得られたり、希少品や目立たない品物が販売可能になったりする。共同購入は、過去には、インターネットフォーラムを通じて、志を同じくするオンライン買い物客によって組織されることが多かった。現在、これらの買い物客は、他の耐久消費財を購入する目的でも共同購入モデルを活用し始めている。世界的な経済不況の中、中小企業が予算に敏感な消費者に自社製品を宣伝する方法を模索する中、共同購入サイトの需要が再び高まっています。^{[5]共同購入は不動産物件の購入にも利用されています。不動産共同購入はインドで非常に人気があり、Group Bookings [6]}などのウェブサイトではさまざまな物件の共同購入プランを提供しています。

中国では、共同購入はシングルボードコンピュータなどの工業製品を扱う際によく行われていました。^[7] 2010年3月にはわずか100サイトだった共同購入サイトが、2010年8月末には1,215サイトを超えました。^[要出典]英語の共同購入プラットフォームも人気が出てきています。 2010年には、台湾、シンガポール、香港、タイ、マレーシア、フィリピン に新しいウェブサイトが登場し、オンライン共同購入はアジアの他の地域でも注目を集めました。

Google は、 Grouponへの 60 億ドルの買収提案が拒否された後、2011 年に「Google Offers 」という独自の日替わりセール サイトを立ち上げました。Google Offers は Groupon やその競合LivingSocialとよく似た機能を持っています。ユーザーは、事前に設定された期限付きのローカル セールを毎日メールで受け取ります。セールが最小顧客数に達すると、すべてのユーザーがセールを受け取ります。ビジネス モデルは同じままです。^[8] Facebook の「Facebook Deals」アプリケーションは、2011 年 1 月にヨーロッパ 5 か国で開始されました。このアプリケーションは、同様のグループ購入モデルで動作します。^[9]

ディスカウント サイトの登録者がディスカウント オファーに惹かれた場合、オンラインで支払い情報を入力して待機します。同じオファーにサインアップした人数が最低人数に達すると、取引が確定し、バウチャーが受信ボックスに送信されます。これらのディスカウント サイトと提携しているショップ、レストラン、その他の小売業者は、大幅な値下げを受け入れなければなりません。しかし、それは彼らがまったく新しい顧客グループに即座にアクセスできることを意味します。^[10]オンライン共同購入市場は、世界中の何百もの小規模なプレーヤーに細分化されています。このモデルには参入障壁がほとんどなく、世界中の買い物客と企業の両方から注目を集めています... ^[11] SmartMoney によると、2010 年 8 月までに、場合によっては 1 つの都市のみを対象としているローカル サイトを含む、世界中に 500 を超える共同購入サイトがありました。^[12]

団交は、チーム購入またはグループ購入（ストアモビングとも呼ばれる）と訳され、中国発祥の最近開発されたショッピング戦略です。数人（時には友人同士、時にはインターネットでつながった見知らぬ人）が、特定の商品を販売している販売者に近づき、団体交渉（値切り交渉）を行って店主と割引してもらうことに同意します。グループ全員が同じ商品を購入することに同意します。買い物客は支払う金額が少なくて済み、店側は一度に複数の商品を販売することで利益を得ます。

団塊現象は中国で最も成功しており、そこでは買い手がグループ購入の力を活用し、msn.comなどの英語メディアが団塊購入プロセスを特集するに至った。中国でこの戦略が人気なのは、あらゆる種類の商品を購入する際に値引き交渉をする中国の伝統によるものとされることが多い。団塊購入は、購入グループの個々のメンバーが特定の売り手の品質をグループの他のメンバーに保証できるため、未知の売り手から購入する商品に対する従来の不信感を和らげる効果もある。^[13]

• 規模の経済
• グループ購買組織