クロスプロモーション

クロスプロモーションは、ある製品やサービスの顧客をターゲットにして、関連製品のプロモーションを行うマーケティング プロモーションの一形態です。典型的な例は、ブランドのクロスメディアマーケティングです。たとえば、オプラ・ウィンフリーがテレビ番組で自分の本、雑誌、ウェブサイトをプロモーションしたのがその一例です。^[1]クロスプロモーションでは、2社以上の企業が協力して、双方にメリットのある方法でサービスや製品をプロモーションします。たとえば、携帯電話ネットワークが人気音楽アーティストと協力して、彼らの曲の一部を独占着信音としてパッケージ化すると、これらの着信音をプロモーションすることで、ネットワークとアーティストの両方にメリットがもたらされます。^[2]バーガーキングなどの大企業には、さまざまなパートナーとのクロスプロモーションの長い歴史があります（バーガーキングの広告を参照）。ディズニーチャンネルもクロスプロモーションを広範に活用しています。^[3]映画のタイアップはクロスプロモーションの良い例です。^{[4] 1992年の}フーバーの無料航空券プロモーションの大失敗のように、計画の悪いクロスプロモーションが見事に裏目に出ることもあります。

共同マーケティングと共同ブランディングはクロスプロモーションの特別な形態です。^[2]

• プロモーション費用が安い
• 双方にとって有利な状況
• クロスプロモーションマーケティングは最も簡単で、最も成功するマーケティング戦略の1つです。
• 両事業は同時に宣伝できる

ジャーナリズム優秀プロジェクトによる2001年の調査では、米国のメディアは自社の商品やサービスを他のメディアよりも頻繁に取り上げる傾向があるが、その関連性を公表するのはそのうちの15%に過ぎないことが判明した。例えば、CBSがViacomの製品を取り扱う確率は、ABCとNBCを合わせたほぼ2倍であった。^[5]

フラットアースニュース（2009年）で、ニック・デイヴィスは、タイニー・ローランドとロバート・マクスウェルの両者が、自分たちのビジネス上の利益を支援するために、それぞれの英国の新聞社に定期的に干渉していたと書いている。 ^[5]英国のプライベートアイは、ニューズコーポレーションの英国の新聞（ザ・サンとザ・タイムズ）による相互プロモーションを強調した「Iスカイ」コラムを定期的に掲載しており、同社のスカイテレビネットワークへの言及に焦点を当てている。

リチャード・デズモンドが2010年に自身の会社ノーザン・アンド・シェルを通じてチャンネル5を買収した理由の1つは、自身の新聞（デイリー・エクスプレスとデイリー・スター）や雑誌（OK!を含む）との相互プロモーションの機会を狙ったものだった。彼はノーザン・アンド・シェルの出版物でのマーケティングキャンペーンでチャンネルとその番組を宣伝するために2000万ポンド相当を約束した。^[6]ある評論家は「読者は5への言及で圧倒されるだろう。彼の出版物とテレビチャンネルの相互プロモーションの機会は莫大である」と警告した。^[7]

コムキャストは、社内で「シンフォニー」と呼ばれるクロスプロモーション戦略（社内会議では通常、 NBC交響楽団を率いたアルトゥーロ・トスカニーニのイメージが取り上げられる）に取り組んでおり、NBCユニバーサルのコンテンツのプロモーションを自社のすべてのプラットフォームとプロパティで調整している。^{[8] [9]}