ブルワリズムとは、交渉において「受け入れるか拒否するか」という提案をし、それ以上の譲歩や議論を行わない戦術のことである。この戦略を推進したゼネラル・エレクトリックの元副社長レミュエル・ブルウェアにちなんで名付けられた。[ 1 ] [ 2 ] [ 3 ]ブルワリズムの一例として、自動車販売店が自社の自動車に「最終価格」を宣伝し、その方針を徹底することが挙げられる。
団体交渉における使用法とは対照的に、ブルワリズムは私的当事者間の合法的な交渉戦術である。しかしながら、ほとんどの交渉専門家はブルワリズムを有害であると評している。（上記の自動車販売の例を用いると、統計によれば、購入者は広告価格からの値引きを求めている。）専門家によれば、ブルワリズムを用いる側は、受け入れるか拒否するかの二択を提示することで、自分が交渉者であることを示したり、「顧客は本気だ」ということを関係者全員に伝えたりできると考えているかもしれないが、ブルワリズムは恨みや憤り、あるいは誰かを不快にさせる可能性があるという統計がある。提示者が提示価格が最低価格であると虚勢を張っていた場合、意図せず交渉を打ち切ってしまう可能性があり、また、この戦術によって当事者が交渉から離脱してしまう可能性もある。
1950年代の労働組合との交渉において、ブールウェア主義は最終的な提案であり、それ以上の修正は行われないものでした。[ 2 ]提案を行う側は、提案を行う前に、競合他社の同様の問題に対する方針や業界標準など、労働争議に関するすべての関連詳細を確認しました。これは一般的に「受け入れるか拒否するか」という交渉戦術を指すのに使われました。ブールウェアによれば、立場は固定され、新たな重要な事実や考慮事項が明らかにならない限り変更されません。ストライキなどの出来事は、提案された合理的な解決策を変更する原因とはみなされませんでした。[ 4 ] [ 5 ]
これは、労働組合指導部の権威と説得力を弱めるために策定された、より大きなキャンペーンの一環でした。[ 4 ] [ 6 ]ボールウェア自身は、これは包括的な教育と訓練の道であり、企業からのメッセージや文書が絶えず流れ、雇用主が双方に、自分たちの利益に反する行為に関与しないように説得しようとするものだと示唆しました。[ 4 ] [ 5 ] これは概念的には、従来の団体交渉の代替案です。[ 2 ] [ 4 ] [ 7 ]
団体交渉（組合問題）において、このような慣行および関連する戦術（ブルワリズム）は、全米労働関係委員会によって、特に誠実に交渉する義務の違反、組合を迂回して組合員に直接訴えることなど、さまざまな根拠から、ワグナー法および全米労働関係法に違反する不当労働行為であると判断された。[ 2 ] [ 7 ] [ 8 ]
参考文献
- ↑ "boulwarism" . lsd.law . LSData 法科大学院出願に関するアドバイスとリソース。2024年。 2024年4月7日取得。
- 1 2 3 4ロバーツ、ハロルド S. (1986).ロバーツ産業関係辞典(第 3版). ワシントン DC:国家問題局. pp. 76–77 .
- ↑ギトマー、チャールズ・ジェイ（1965年6月）。ブールワリズム：1949年から1960年までの哲学と方法[理学士論文]（PDF）。dspace.mit.edu （論文）。マサチューセッツ工科大学。hdl ： 1721.1 /70892。2024年4月7日取得。
- 1 2 3 4 Schmidt, Emerson P. (1970 年秋). 「ブルワリズムの真実」(PDF) . The Intercollegiate Review : 63–65 . 2013 年4 月 28 日取得.
- 1 2ブルウェア、レミュエル R. (1969).ブルウェア主義の真実：自発的に正しいことをしようとすること。ワシントン DC：国家問題局。pp. 80–85。
- ↑パールスタイン、リック（2007年1月5日～4月1日）。「ブールワリズム」。ニュー・リパブリック。Ocnus.net。2013年10月3日のオリジナルからアーカイブ。2013年4月28日取得。
- 1 2 General Electric Co., 150 NLRB 192, 194-95, 57 LRRM 1491 (1964)、執行済み、418 F.2d 736, 756-57 (2d Cir. 1969)、上訴棄却、 397 US 965, 90 S.Ct. 995, 25 L.Ed.2d 257 (1970)
- ↑ウィリアムズ、リンジー（1964年12月22日）。「NLRBがブルワリズムを葬り、一つの時代を終わらせる」 。 2013年4月28日取得。
情報源
- パールスタイン、リック（2007年1月5日～4月1日）。「ブールワリズム」。ニュー・リパブリック。Ocnus.net。2013年10月3日のオリジナルからアーカイブ。2013年4月28日取得。
- ロバーツ、ハロルド・セリグ（1986）。『ロバーツ産業関係辞典（第3 版）』ワシントンDC：国家問題局、 76-77頁。ISBN 978-0-87179-488-8。
- シュミット、エマーソン P. ( 1970 年秋)。「ブルワリズムの真実」(PDF)。インターカレッジレビュー: 63–65。2013年4 月 28 日取得。
- ウィリアムズ、リンジー（1964年12月22日）。「NLRBがブルウォーリズムを葬り、一つの時代を終わらせる」 。 2013年4月28日取得。
- 「ブルワリズムの影響」" . kosscountry.com . 2011年7月13日のオリジナルからアーカイブ済み。2013年4月28日取得。
さらに読む
- ブルウェア、レミュエル・R. (1969).ブルウェア主義の真実：自発的に正しいことをしようとすること。ワシントンDC：国家問題局。180ページ。
- エヴァンス、トーマス・W. (2006).ロナルド・レーガンの教育：ゼネラル・エレクトリック時代と保守主義への転向の知られざる物語（印刷版）. ニューヨーク・チチェスター：コロンビア大学出版局. doi : 10.7312/evan13860 . ISBN 9780231511070OCLC 8162613412。
