ブルー・オーシャン戦略

ブルー・オーシャン戦略

初版表紙
著者	W・チャン・キムとレネー・モボルニュ
言語	英語
ジャンル	ビジネスマネジメント
出版社	ハーバード・ビジネス・レビュー・プレス
発行日	2004年、2015年（増補版）
メディアタイプ	印刷（ハードカバー）
ページ	240 ページ、287 ページ（拡大版）
番号	1-59139-619-0 ISBN 978-1-62527-449-6（増補版）
OCLC	56421900、905587295（拡大版）
デューイ十進分類法	658.8/02 22、658.8/02 23（拡大版）
LCクラス	HF5415.153 .K53 2004
Webサイト	ブルーオーシャンストラテジ

ブルー・オーシャン戦略は、 INSEADの教授であるW・チャン・キムとルネ・モーボルニュによって2005年に出版された書籍であり、 ^[1]この本で詳述されているマーケティング理論の名称である。

彼らは、これらの戦略的動きが企業、その買い手、そしてその従業員にとっての価値を飛躍的に高めると同時に、新たな需要を開拓し、競争を無意味にすると主張しています。この本は、組織が「ブルーオーシャン」、つまり未開拓の新市場領域を体系的に創出し獲得する能力を育成するための分析フレームワークとツールを提示しています。^[2] 2015年にこの本の拡張版が出版され、 2017年には「ブルーオーシャンシフト」、 2023年には「Beyond Disruption」^[3]という2つの続編が出版されました。

この本は3つの部分に分かれています: ^[2]

1. 最初の部分では、バリュー イノベーション (差別化と低コストの同時追求) を含むブルー オーシャン戦略の主要概念と、戦略キャンバスや 4 つのアクション フレームワークなどの主要な分析ツールとフレームワークを紹介します。4 つのアクション フレームワークは、企業内での差別化と低コストのトレードオフを排除するのに役立ちます。4 つのアクション フレームワークは、次の要素で構成されています。
   • 向上: これは、製品、価格、またはサービス基準の観点から、業界内でどの要素を向上させる必要があるかを問うものです。
   • 排除: コストを削減し、まったく新しい市場を創出するために、企業または業界のどの領域を排除できるかを問うものです。
   • 削減: これは、会社の製品またはサービスのどの領域が完全には必要ではないが、業界で重要な役割を果たしているかを問うものです。たとえば、製品の特定の材料の製造コストを削減できます。したがって、それを廃止することなく削減できます。
   • 創造：これは企業に製品の革新を促します。全く新しい製品やサービスを生み出すことで、企業は競合他社との差別化を通じて独自の市場を創造することができます。^[4]
2. 2 番目の部分では、ブルー オーシャン戦略策定の 4 つの原則について説明します。これらの 4 つの策定原則は、組織が従来の 6 つの競争境界 (6 つのパス フレームワーク) を横断してブルー オーシャンを創出する方法、戦略を視覚化する 4 つの手順に従うことで計画リスクを軽減する方法、3 つの非顧客層のロックを解除して新しい需要を創出する方法、前例のない製品の有用性を戦略的な価格設定と目標原価計算と一致させ、採用のハードルを克服することで商業的に実現可能なブルー オーシャンのアイデアを立ち上げる方法について説明します。本書では、さまざまな業界の多くの例を使用して、ブルー オーシャン (再構築主義) 戦略思考を使用して、従来の競争 (構造主義) 戦略思考から脱却し、会社と業界の需要と利益を拡大する方法を示しています。4 つの原則は次のとおりです。
   1. 市場の境界を再構築することで競争のない市場空間をいかに作り出すか、^[5]
   2. 全体像に焦点を当て、
   3. 既存の需要と供給を超えて新たな市場空間に進出する
   4. 戦略的な順序を正しく理解する。
3. 最後の第3部では、ブルー・オーシャン戦略の2つの主要な実施原則、すなわち、転換点リーダーシップと公正なプロセスについて説明します。これらの実施原則は、最善の戦略の実行さえも妨げる可能性のある4つの主要な組織的ハードルをリーダーが克服するために不可欠です。4つの主要なハードルとは、戦略実行に携わる人々が現状を打破する必要性を理解したり、新しい戦略シフトを実行するためのリソースを見つけたり、新しい戦略を実行するために従業員をコミットさせたり、変化を阻む可能性のある強力な既得権益を克服したりすることを妨げる、認知的、リソース的、動機的、政治的ハードルです。^{[6] [7]}

この本では、著者は読者の注意を、業界をまたいだ成功事例の相関関係と、型破りな成功を生み出すための強固な基盤を提供する戦略の策定、つまり「ブルー オーシャン戦略」と呼ばれる戦略に向けさせています。軍事組織に由来する競争に打ち勝つための従来のビジネス アプローチである「レッド オーシャン戦略」とは異なり、「ブルー オーシャン戦略」は、イノベーションを実用性、価格、コストの位置に合わせようとします。この本は、製品/サービスの差別化と低コストの間で従来の選択を行うという現象をあざ笑うのではなく、むしろ、差別化と低コストの両方を同時に達成できると示唆しています。

この概念は、1990年代にW・チャン・キムが経営学者CK・プラハラドが率いるフィリップスのコンサルティングプロジェクトに参加していたときに最初に開発されました。彼はマックグループ（後にキャップジェミニに買収されたコンサルティング会社）のコンサルタントと協力して戦略ツールを開発し、ハーバードビジネスレビューに一連の記事を掲載し、2005年にはブルーオーシャン戦略の本を出版しました。^[8]

任天堂のWiiビデオゲームコンソールは2006年に初めて発売され、ブルーオーシャンコンセプトの例としてよく考えられています。ソニーやマイクロソフトのコンソールの高性能と計算能力に対抗するのではなく、任天堂は革新的なゲームプレイに焦点を当ててWiiのハードウェアを設計し、ビデオゲームでは珍しいモーションコントロールの使用を取り入れました。これらの変更により、システムに新しいゲームプレイのアイデアがもたらされ、競合他社と比較してコンソールのコストが削減されました。その結果、Wiiは生涯で1億台以上を販売し、競合他社をはるかに上回りました。^{[9] [10]}

ブルー・オーシャン戦略は2004年に出版されて以来、43の言語に翻訳され、350万部以上を売り上げています。この本は、ウォール・ストリート・ジャーナル、ビジネスウィーク、Amazon.comでベストセラーに選ばれました。^{[11] [12] [13] [14]}ファスト・カンパニー誌の「2005年のベストブック」の1つに選ばれ、フランクフルト・ブックフェアで「2005年のベストビジネスブック」賞を受賞し、800-CEO-READ（2000～2010年）で10年間のベストセラーブックの地位を獲得しました。^{[15] [16] [17]}ストラテジー+ビジネス誌は、この本を2005年の戦略書の1位に選びました。^[18]

2009年、『ブルー・オーシャン戦略』はチャイナ・デイリーと中国研究院により、アダム・スミスの『国富論』とともに「経済・金融」部門で中華人民共和国（1949年～2009年）の歴史で最も影響力のある40冊の書籍の一つに選ばれた。 ^{[19] [20]} 2010年、ポーランドのシンクタンクは、ブルー・オーシャン戦略をポーランドのリーダーに影響を与えたトップ20の書籍の一つに選んだ。^[21] ブルー・オーシャン戦略は、2011年のThinkers50戦略賞で10年間のベストビジネス書を受賞し、同年、ファスト・カンパニー・リーダーシップの殿堂入りを果たした。^{[22] [23] [24]} 2013年にこの本はベトナム教育開発研究所（IRED）の経営部門でグッドブックス賞を受賞し、Kommersant.ru誌によってロシアの過去10年間のベストビジネス書15冊に選ばれ、ダイヤモンド・ハーバード・ビジネス・レビューによって日本のベスト経営書トップ3に選ばれた。^{[25] [26] [27]}

ウォールストリートジャーナルは、ブルーオーシャン戦略をトップマネージャーに推奨しています。^[28]フォーブスはこれを2013年の10のビジネストレンドの1つと呼び、「ブルーオーシャン戦略はこれまで以上に影響力がある」と主張しています。^{[29] [30]}ビジネスウィークは、「ブルーオーシャン戦略を読むと、企業がサメのいる海域に近づかないようにするためになぜそれほど説得が必要なのか不思議に思うでしょう」と述べています。 ^[31]ビジネスストラテジーレビューは、この本は「戦略についてあなたが知っているすべてのことに疑問を投げかける」と述べ、ビジネスタイムズは企業に「先頭に立つためにブルーオーシャン戦略を採用する」よう呼びかけました。 ^{[32] [33]} マーケットプレイスマガジンは、ブルーオーシャン戦略を「読むべき本」として推奨しています。 ^[34] さらに、この本は、シカゴトリビューン、デイリーヘラルド、クレジットユニオンジャーナル、バンクーバーサン、アソシエーションミーティング、ストラテジー＆リーダーシップ、ビジネスファーストなど、さまざまな出版物から多くの肯定的なレビューを受けています。^{[35] [36] [37] [38] [39] [40] [41]}

キムとモーボルニュは競争のない市場を見つけるためのアプローチを提案しているが、現時点では彼らの理論を積極的に適用した企業の成功事例はほとんどない。一つの成功事例は、ブルーオーシャン戦略をニンテンドーDS、Wii、ニンテンドースイッチに適用した任天堂である。^{[42] [43] [44]}

しかし、たった1つのケーススタディでは、1997年に遡る価値イノベーションの概念の出版にもかかわらず、データのこの穴は残っています。したがって、重要な問題は、この本とそれに関連するアイデアが規範的ではなく記述的であるかどうかです。^[45] 著者は成功したイノベーションの多くの例を示し、ブルーオーシャンの視点から説明し、本質的に彼らのレンズを通して成功を解釈します。^[46]

著者らが行った研究プロセスは、いくつかの理由で批判されている。^[46]批判には、対照群が使用されていない、ブルー・オーシャン戦略を採用した企業が何社失敗したかを知る方法がないため理論は反証不可能である、演繹的プロセスが踏まれていない、本中の例は「勝利の物語を語る」ために選択された、などがある。^[要出典]一方、ブルー・オーシャン戦略の実証的検証と概念的拡張の試みがいくつか発表されている。^{[47] [48] [49]}

ブルー・オーシャン戦略は、企業が市場の境界を再構築できるという考えに基づいていますが、各市場の境界を構成するものを決定する明確なパラメータが欠けています。^{[50]たとえば、研究によると、市場の境界は多孔質であり、}境界作業を通じて継続的に作成および再作成されています。^[50]

ブランドとコミュニケーションは当然のことと考えられており、成功の鍵となるものではありません。キムとモーブールニュは価値革新のマーケティングを当然のこととして捉え、マーケティングの成功は当然のことであると考えています。^[45]

ブルー・オーシャン戦略は理論というよりも、既存の概念や枠組みを非常に「粘着性のある」アイデアでブランド化するという非常に成功した試みであると主張されている。 ^[51]

この本の主要な概念の多くは、1996年に出版されたゲイリー・ハメルとCK・プラハラッドの「Competing For The Future」ですでに取り上げられている。 ^[52]著者らは、経営者に対し、「新たな機会を創出し、それを支配する」ために、ホワイトスペースと呼ばれる新しいマーケティングスペースを確保するよう奨励した。 ^{[52] [53]}

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