リセラー

再販業者とは、商品やサービスを消費したり使用したりするのではなく、販売する目的で購入する会社または個人（商人）のことです。個人の再販業者は、しばしば仲介人と呼ばれます。これは通常、利益を目的として行われます（ただし、損失を出す場合もあります）。一例として、電気通信業界では、企業が他の通信事業者から過剰な伝送容量や通話時間を購入し、それを小規模な通信事業者に再販しています。再販は、ガレージセールから中古車の販売まで、日常生活のさまざまな場所で見ることができます。

Institute for Partner Education & Development によると、再販業者の製品フルフィルメント ベースのビジネス モデルには、法人再販業者、小売業者、直接市場再販業者 (DMR)、インターネット小売業者(eTailer) が含まれ、収益の 10% 未満がサービスから得られています。

再販業者は、 Web 上のサイトを通じて インターネット上で業務を行うことが知られています。

たとえば、個人または企業がICANN認定レジストラの代理人を務める場合にこれが発生します。これらの再販業者は手数料制または営利目的で販売し、ほとんどの場合 (すべてではありませんが)、レジストラからの購入と最終購入者への販売はリアルタイムで行われます。これらの再販業者を、多くのドメイン名を購入して保有し、将来利益を出して販売する意図を持つ投機家と混同しないでください。再販業者は、その業務の性質上、小売業者であり、卸売業者ではありません。iPawnなどのオンライン質屋が再販業者としても機能し、貴重品を担保に貸し出すのではなく購入することも珍しくありません。eBay IncやCraigslistが所有するオンライン オークションおよび分類広告 Web サイトでは、再販業者が商品やサービスを販売するためのサービスを提供しています。ただし、再販業者は確かに小売業者ですが、小売業者が再販業者であるとは限りません。

もう一つの一般的な例は、ウェブホスティングの分野です。再販業者がサプライヤーから大量のホスティングを購入し、それを多数の消費者に利益を出して再販することを目的としています。

再販に使われるプラットフォームには、Poshmark、eBay、Mercari、thredUP、Facebook Marketplaceなどのウェブサイトやアプリがあります。これらのプラットフォームにはすべて、新品、再販品、さらには中古品が揃っています。^[1]大手企業の中には、フランチャイズを拡大して、季節外れ、中古、リサイクル品などの自社製品を販売し、再販しているところもあります。例としては、COACH (Re)Loved ^[2]やLEVI Secondhand ^[3]などが挙げられます。再販することで、これらの企業は廃棄物の量を減らし、二酸化炭素排出量を減らし、過去のスタイルやトレンドを復活させています。

ソフトウェア^[4]と電子書籍は、再販業者が入手しやすい2つの製品です。デジタル形式であるため、インターネットでの配信に最適です。ブランド化可能なソフトウェアなど、多くの場合、再販業者はソフトウェアの名前を変更して自分のものであると主張し、電子書籍ショップのホスティングプラットフォームで再販する権利さえ取得できます。

ソフトウェア再販業者は、ライセンスに基づいて大企業のソフトウェアを販売するコンサルタントです。親会社との法的雇用関係はなく、通常はフリーランスとして活動します。

ソフトウェア再販業者が訪問し、売り込みを行う企業は、中小企業(SME)、地元企業、ニッチな事業者であることが多いです。ソフトウェア会社は、小規模なネットワークを広めるために必要なリソースを保有していない可能性があるため、これはソフトウェア会社にとって有利です。一方、再販業者にとっては、小規模なクライアントのネットワークを構築し、アドバイス、トレーニング、更新など、ソフトウェアに関するあらゆる側面について、クライアントの単一の窓口になれるため有利です。

リセラーのサブカテゴリは、インターネット サービス プロバイダー(ISP)から大量のホスティング スペースを購入し、その一部を顧客に再販する Web オペレータです。ホスティングは多くの場合、仮想プライベート サーバー(VPS) を通じて管理され、コントロール パネルを通じて、クライアントの帯域幅、データベース、パスワードなどを管理できます。

このビジネス モデルは、フリーランスの Web デザイナーの増加とともに人気が高まりました。このモデルにより、フリーランスの Web デザイナーはクライアントの唯一のサービス プロバイダーになれるからです。クライアントとの最初の相談の後、デザイナーは単一の業務としてサイトの設計、開発、ホスティングも行うことができます。

再販は、衣類、テクノロジー、書籍など、製品の循環を生み出します。この循環により、製品の寿命が延び、埋め立て地の廃棄物の量が削減されます。^[5]この再販プロセスは、衣類の二酸化炭素排出量を最小限に抑え、新しい衣類を購入する場合と比較して約82％削減する可能性があります。^[6]衣類などの新品ではなく中古品を購入すると、約1キログラムの廃棄物、22キログラムのCO2、3,040リットルの水を節約できます。^[7]

1,750億ドルは、グローバルデータが2023年の米国の再販市場総額について予測した金額です。^[8]しかし実際には、グローバルデータはこの値を超えており、2023年の再販市場総額は約1,937億ドルに達したことを確認しています。^[9]

中世にまで遡るが、貧しい地域では古着の売買は一般的だった。「倹約」という概念はそれよりずっと前からあったが、中古の衣服やアイテムが盛んになったのは、救世軍やグッドウィルなどの公式組織が設立されてからである。中古品やリセール品の人気は変動しているものの、21世紀でも依然としてよく知られている。^[10]

AIは再販業務に活用されており、再販業者は積極的に立ち会うことなく需要の高い商品を自動的に購入することができます。このような技術により、再販業者はAIの助けを借りて在庫を可能な限り最良の価格で入手しながら、他の重要なタスクに集中することができます。これは、人々がビジネス購入への関与を無視するべきであるという意味ではありません。再販業者が経費を監視し、意思決定に参加することは依然として不可欠です。^[11]

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