関係契約

関係的契約とは、その効力が当事者間の信頼関係に基づく契約です。関係的契約の明示的な条件は概要であり、当事者の行動を決定する暗黙の条件と理解です。関係的契約理論は、もともと米国で法学者のイアン・ロデリック・マクニールとスチュワート・マコーレーによって開発されました。リチャード・オースティン・ベーカーは最近、「包括的契約理論」と呼ばれる関係的契約理論の発展版を提唱しました。

関係的契約理論は、もともとはアメリカの法学者イアン・ロデリック・マクニールとスチュワート・マコーレーによって開発された。マクニールによれば、この理論は、契約は全体として研究対象として適切ではないという、いわゆる「契約の終焉」学派の虚無主義的主張に対する回答を提示した。それぞれの異なるタイプの契約（例えば、販売、雇用、有価証券）は個別に研究できるが、「契約全体」は研究できないという主張である。^{[1] [2]}

マクニールは、これは契約に関する関係理論の1つに過ぎないと説明し、それに応じて彼自身のバージョンを「本質的契約理論」と改名した。^[3]

関係的契約理論は、契約を個別の取引としてではなく関係としてとらえるという点が特徴である（マクニールは、^[4]従来の「古典的」または「新古典的契約」理論では、契約は個別の取引として扱われると主張した）。したがって、単純な取引であっても、より広い社会的および経済的文脈を伴うものとして適切に理解することができる。たとえば、A がこれまで一度も行ったことがなく、今後も決して行かない店でタバコを 1 箱購入する場合、これはまったく個別の取引のように見える。しかし、A は特定のタバコの銘柄に忠誠心があり、品質に対する期待を持っていることはほぼ確実であり、製造業者との契約上の関係はないものの、製造業者に苦情を言う用意がある。また、A はタバコの代金を支払うのであって、単に持ち去るのではないこと、また、6 ポンドのタバコと引き換えに 10 ポンド紙幣を提示した場合、紙幣は受け入れられ、4 ポンドのお釣りが返されるという了解もある。こうしたことは当事者間では明確に述べられておらず、会話は A 側では「マルボロ 20 本ください」、小売業者側では「6 ポンドになります」程度に限られている可能性が高い。したがって、最も単純な取引でさえ、明言されていない取引が多くあり、より広範な社会的および経済的関係の網に依存している。その網のどこまで外側まで調査する必要があるかは、取引と、その調査の目的によって異なる。^[5]

関係的契約の有効性にはインセンティブが大きな役割を果たします。将来の報酬、パフォーマンス、または計画が約束されるだけで保証されない関係的契約がなければ、契約を尊重して履行するインセンティブはほとんどありません。しかし、関係的契約では、当事者は継続的な誠意ある関係の一環として、双方に利益をもたらす質の高い商品/サービスを提供するインセンティブがあります。^[6]

以前の著作^{[4] [7]}では、契約法の実質的な規則は、契約の関係的かつ非離散的な性質を認めるために再構築する必要があると示唆しているように思われるが、これはその後追求されておらず、現在の学者は、関係的に構成される契約を効果的に処理するために契約法自体を改革することは不可能であり、必要もないと主張している。^[8]

関係的契約理論のその他の特徴は、「契約」は、特定の管轄区域の裁判所によって法的に強制可能な合意として認められる契約だけでなく、一般的な経済交換を網羅すると理解されていること、関係は主にそれぞれの内部価値とより広範な社会的/経済的要因によって結びついていること、そして少なくともマクニール型の関係理論においては、交換関係はいくつかの規範によって規定されていることである。この最後の点は、関係的契約理論が本質的に規範的であり、正しくそうあるべきことを規定しているということではなく、関係には実際に観察可能な正常な特性または要因が作用しているということである。マクニールの基本的な契約理論は、約 14 の規範を提示している。^[要出典]これらの規範は以下のとおりである。

1. 役割の整合性
2. 相互関係
3. 計画の実施
4. 同意の発効
5. 柔軟性
6. 契約上の連帯
7. 「リンク規範」
8. パワーノルム
9. 手段の妥当性
10. 社会マトリックスとの調和
11. 個別性とプレゼンテーションの強化
12. 関係の維持
13. 関係上の対立の調和
14. 契約上の規範を超えるもの。

イギリスの契約学者リチャード・オースティン＝ベーカーは、2009年に関係契約理論の発展版である「包括的契約理論」を提唱した。これはマクニールの14の規範に代わる4つの「包括的契約規範」を提唱しているが、オースティン＝ベーカーはマクニールの規範が複雑な分析ツールとして有効であることを否定していない。^[9]オースティン＝ベーカーはマクニールの規範を高く評価しているが、彼が提唱する4つの規範はマクニール版の規範に見られる大量の重複を排除することを目的としている。ここで「包括的契約理論」の規範は他の規範に及ばないほど広い範囲をカバーしている。これらの4つの規範は以下の通りである。^[9]

1. 関係の維持
2. 社会マトリックスとの調和
3. パフォーマンスの期待を満たす
4. 実質的な公平性。

オースティン=ベーカーが理論を構築し、マクニールの研究を展開するにつれ、2 つの規範リストから交差が見られるようになりました。これは「包括的契約理論」の規範 1 と 2 です。これらは同じタイトルですが、マクニールの研究とは意味が異なります。最初の規範である関係の維持は、より良い関係によって得られる利点に関係します。オースティン=ベーカーは 7 つの理由を挙げており、最初の理由は、既存の顧客を維持するよりも新しい顧客を見つけようとする方がコストが増加することです。2 つ目は、既存の関係の外では取引コストが高くなる可能性があることです。もう 1 つの点は、サプライヤーを変更する際の不便さと認知的努力が、関係の維持を奨励するということです。さらにオースティン=ベーカーは、長期的で有意義な関係の利点について説明しています。当事者が特定のニーズについてお互いをよりよく理解し、アドバイスできるようになるためです。一部のビジネス形態では、確立するのが難しい高いレベルの信頼が必要になるため、関係契約が推奨されます。関係的契約の使用により、非経済的な満足感も高まります。これは、行きつけの店に行って、よく知っている店長と話すことから得られる喜びと見ることができます。最後に、関係が長続きすることで、はるかに大きな安定性が得られます。2 番目の規範は、社会マトリックスとの調和です。この規範は、契約に適用するために人間が知っているすべての規範の使用を網羅しようとします。この規範を持つ契約でどれだけのことが可能かは不明であるため、人々はそれを試みることを思いとどまります。3 番目の規範は、パフォーマンスの期待を満たすことです。これは、適切またはそれ以上のパフォーマンスがどの程度満足できるのかを説明しますが、要件を満たさなかった場合は、仕事の質が低下したために損害賠償を支払う義務が生じる可能性があります。これは、関係を傷つける可能性があります。最後の規範は、実質的な公平性です。これは、関係の平等です。何かが与えられた場合、それと引き換えに何かが返されるのが公平です。これは形式的である必要はなく、慣習的な行動のようなものを含めることができます。^[9]

日本の学者である内田高は、マクニールに触発されて日本の状況に関連付けた関係的契約理論のバージョンを提唱している。^[10]関係的契約理論へのその他の注目すべき貢献は、スチュワート・マコーレー（米国）^[11] 、リサ・バーンスタイン（米国） ^{[12] 、} デイビッド・キャンベル（英国）^{[13] 、ジョン・ワイトマン（英国）によってなされた。}消費者保護法の分野で理論を扱ったロナルド・ポルト・マセド・ジュニア（ブラジル）[14] [15]と、労働法の分野で活動契約理論を導入したペドロ・プロスクルシン（ブラジル）[16]の独特のアプローチも言及する価値が^ある。さらに労働^法の分野では、ダグラス・ブロディ（スコットランド） ^{[17] [18]、} ヒュー・コリンズ（英国）^[19]、アンソニー・デイビッドソン・グレイ（オーストラリア）^[20]の最新の研究が注目に値する。

ワールドコマース＆コントラクティング、テネシー大学、シリオ法律事務所による最近の研究では、マクニール、マコーレーらが表現した関係契約理論を、調達およびアウトソースされたビジネスパートナーとの戦略的、協力的、双方に利益のある関係を築こうとする契約実務家にとって関連性のあるものにしています。このホワイトペーパーでは、コミュニケーション、リスク配分、問題解決、非難しない文化、共同作業、利益と痛みの共有、相互目標、パフォーマンス測定、継続的な改善など、関係契約の基礎となる基本原則を概説しています。^[21]

2019年、デイヴィッド・フライドリンガー、オリバー・ハート、ケイト・ヴィタセクはハーバード・ビジネス・レビュー誌に「契約への新たなアプローチ：より良い長期的戦略的パートナーシップを構築する方法」という記事を共同執筆した。著者らは「正式な」関係契約を提唱し、「正式な関係契約は信頼の基盤を築き、相互の目標を明記し、当事者の期待と利益を長期にわたって一致させるためのガバナンス構造を確立する」と主張した。 ^[22]

関係的契約に関するさらなる研究の結果、2021年に『新しい経済における契約：関係的契約を使用して戦略的ビジネス関係における信頼とコラボレーションを高める』という本が出版された。この本は、取引契約の代替として正式な関係的契約を採用することを主張し、正式な関係的契約は戦略的で複雑で依存度の高い契約関係に適していると示唆している。ノーベル賞受賞者のオリバー・ハートはこの本の序文で、「…私は長い間、弁護士が関係において問題が発生する可能性のあるすべてのことを考え、それらに対処するための契約条項を含めようとする従来の契約アプローチは破綻していると感じていた」と述べている。ハートは、「それは決してうまく機能したことはなく、ますます複雑で不確実な世界では、さらに悪い結果になる」と付け加えた。^[23]

この本は、関係契約の歴史と理論を包括的にレビューし、関係契約を開発するための 5 つのステップのプロセスを含む実践者の視点を提供します。

• 基礎を築く
• 共通のビジョンと目標を作成する
• 指針となる原則を採用する。
• 期待と関心を一致させる
• 一致を保つ^[23]

• 統合契約書（IFoA）（米国） - カリフォルニア州のサッターヘルスプロジェクト向けに開発され、他の医療提供者によって使用されています。
• ConsensusDocs 300 (米国) - IFoA の派生
• AIA C191-2009 IPD 向け標準フォーム多者間契約 (米国)
• AIA C199-2010 統合プロジェクトデリバリーのための単一目的事業体と請負業者間の標準契約書
• PPC2000 インターナショナル (英国)
• 提携協定（オーストラリア） - まだ標準形式ではないが、その方向に進んでいる
• 統合プロジェクトデリバリー契約（最終完了まで利益を繰り延べ）（米国）
• 米国エネルギー省 - 旧兵器施設を野生生物保護区に転換^[24]
• FFGエンタープライズ: オーストラリア海軍、防衛産業、能力・調達・維持グループ(CASG)間の関係契約に基づくコラボレーション
• 新エンジニアリング契約（NEC）の標準契約群は、建設とエンジニアリングの分野における契約当事者間の良好な関係管理を促進することを目的としています。^[25]

• 英国では、高等裁判所が2019年に「郵便局と副郵便局長との間の契約関係は、両当事者に黙示の信義誠実義務を課す関係契約であった」と述べた。 ^[26]

• イアン・ロデリック・マクニール