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プレテール（プレテール、プレリテール、プレローンチ、プレコマースとも呼ばれる）は、 eコマースとオンライン小売のサブカテゴリであり、発売前にサインアップの興味順番待ちリストを作成することから、リリース、実現、または商業的に利用可能になる前に、限定数量の予約または事前注文を収集することまで、オンラインでの事前発売によって新製品、サービス、およびブランドを市場に導入します。[1]プレテールでは、新製品のアイデア/プロトタイプが投資家/消費者からの最初の購入しきい値に達した場合にのみ、大量生産できます。 [2] プレテールには、販売前コマース、事前注文小売業者、発売前マーケティングサービス、インキュベーションマーケットプレイス、 クラウドファンディングコミュニティ、および需要チェーン管理システムが含まれます。
プレテールは、マーケティング効率、マージン効率（実店舗や流通業者などの仲介業者の削減）、製品効率（潜在顧客からの直接フィードバックを得ることでイノベーションを促進し、推測を排除する）をもたらします。[2]
今日の小売業者は、2012年のフォーブスの記事で初めて紹介されたように、新しいコマースパイプラインの初期段階で消費者の需要をテストし、促進し、収益化するために、プレテールを行うことが増えています。 [2]例としては、テスラのモデル3の事前注文や、Kickstarterで資金提供を受けたVRゲーミングヘッドセットOculus Riftなどがあります。プレテールに従事する消費者は、アーリーアダプター、ファン、支援者、サポーター、またはプレシューマー（発売前の消費者）として知られています。
成長
プレテールの需要は、電子機器、映画、音楽、ビデオゲーム、書籍、ファッション、ソフトウェアアプリ、コネクテッドデバイス、自動車、玩具、化粧品、アート、イベントなどの消費者向け小売業で高まっています。[3]この傾向は、企業が新製品開発を強化し、製品リリースをより適切に組織化し、市場リスクを低減し、ファンの早期採用を増やすことを目的として推進されています。[4] AmazonやAppleなどの大企業は、需要を測定し、サプライチェーンの市場動向を管理し、ファンの期待を収益化するために、新製品をプレテール化しています。
起業家や中小企業は、製品が実現する前にKickstarterやIndiegogoなどのクラウドファンディングプラットフォームを活用して、製造資金を調達し、製品と市場の適合性をテストし、市場の需要や価格をテストし、需要とファンのコミュニティを構築するために事前注文を受け付けています。[2]消費者行動のトレンドに関する業界の専門家によると、発売前の製品やサービスへの消費者の関与は主流になりつつあります。[5]
他の商取引形態との違い
プレテールは、製品イノベーション（コンセプトとアイデア）やサプライチェーン管理からマーケティングや販売まで、幅広いビジネス分野に関連しています。プレテールの目的は、顧客の認知度を高め、製品開発を開始するための十分な資金を獲得することです。プレテールは未来志向であり、通常はクラウドファンディングプラットフォーム、管理されたメディアチャネル、マスメディア、ソーシャルネットワークを使用して実装されます。 [2]
競争上の優位性としてのプレテール
消費者の嗜好の進化
消費者が購入プロセスに関連する体験をますます重視する傾向は、体験型購入、つまり思い出に残る購入体験を生み出すことにつながります。プレテールは、顧客が重要だと感じる帰属意識を提供します。クラウドファンディングプラットフォームは、消費者に、特定の製品やサービスに興味を持つ人々で構成されるコミュニティの一員であると感じさせます。したがって、消費者は製品を「最初の」、「最新の」、「私が立ち上げを手伝ったもの」と見なします。プレテールは、今日の消費者の関心が高い新しい製品に対する需要を満たすため、人気が高まっています。 [6]
市場評価ツール
プレテールにより、イノベーターは、MVP（ Minimum Viable Product ）相当の製品で自社の製品市場適合性をテストすることができます。プレテールのおかげで、製品の発売に伴うリスク、つまり資金調達と製造が削減されます。さらに、より多くの人がプロジェクトに投資したり、セールスマンとしてプロジェクトに参加したりすることができます。プロジェクトの需要をテストすることで、起業家は製品の発売や会社の立ち上げに伴う認識されたリスクと実際のリスクを軽減できます。プレテールモデルを使用することで、企業は実際に製品の生産を開始する前に、需要と供給の傾向を一致させることができます。これは、ますます要求の厳しい消費者と起業家を結びつけるのに役立つフレームワークです。ただし、プレテールモデルを使用して発売しても、製品や企業の成功は保証されません。すべてのプレテール業者がeテイラーになるわけではありません。一部のサービスや製品は成功しませんが、他のものは市場の需要の強い兆候を示し、大量の予約注文を受け、製造開始に必要な資本を調達します。そのようなサービスや製品が、eテイラーになることに成功します。[6]
サプライチェーンと財務
製品開発コストが下がり、より多くの人々が起業し、商品を作り、より幅広い層にサービスを提供できるようになります。大量生産を開始する前に需要を測定できるため、企業は必要な資金を予測し、在庫政策をより正確に策定できます。[6]
成功例
オパールナゲット製氷機
Opal Nugget Ice Maker は、 Indiegogoで 270 万ドル以上を集めた特殊な製氷機です。
この製氷機は特殊な方法で水を凍らせます。水を直接凍らせるのではなく、製氷機はシリンダーから薄片を削り取り、その過程でたくさんの噛みやすい氷の塊を作ります。このタイプの製氷は高級カクテルバーやファーストフードチェーンでよく使われています。しかし、そこで使われる機械は通常大きくて高価です。それがこのプロジェクトが多額の資金を集めた理由です。[7]
Oculus バーチャルリアリティヘッドセット
Oculus ヘッドセットは、もともとPalmer Luckeyがサイド プロジェクトとして始めた仮想現実セットです。2014 年に同社はFacebookに20 億ドルで買収されました。この買収の理由の 1 つは、このタイプの技術に対する一般の関心が高まったことで、その関心は 2 年前にKickstarterのキャンペーンで合計 240 万ドルの資金を調達した時点では、プロジェクトはまだプロトタイプ段階でした。[8]
Glowforge レーザーマーカー、彫刻機、カッター
Glowforgeレーザーマーカー、彫刻機、レーザーカッターには、成功したユニークなプレテールストーリーがあります[要出典] 。他の多くのプロジェクトとは異なり、 KickstarterやIndiegogoなどの大規模なプラットフォームを使用せずに、多額の資金を集めました。わずか 14 人のチームで、この会社は無名のスタートアップから、自主運営キャンペーン中に 2,800 万ドルを調達した人気企業に成長しました。
Glowforgeはニューヨークで開催されたWorld Maker Faireイベントで3つのMake Editor's Choice Awardsを受賞しました。 [9]
参照
参考文献
- ^ プレテール用語集、フィナンシャルタイムズ。
- ^ abcde ハートリー、スコット。「プレテール、Eテール、小売りまで：新しい商取引パイプライン」、フォーブス、2012年9月7日。
- ^ トレンドブリーフィングレポート、「プレテール：なぜ消費者はコンセプト段階で買い物をするのが好きなのか」、Trendwatching.com、2013年6月
- ^ Gansky, Lisa. 「プレコマースの台頭: シェアリングエコノミーとクラウドファンディングは製品開発の方法を根本的に変えました」FastCompany、2013年4月25日
- ^ トレンドブリーフィングレポート、「消費者：製品、ストーリー、ステータス：発売前の製品やサービスに対する消費者の関与が主流になる理由」、Trendwatching.com、2013年11月
- ^ abc Dao, Linh (2016-11-29). 「なぜ今プレコマースに注目すべきなのか」. Medium . 2020年6月9日閲覧。
- ^ Morris, Chris (2016-09-22). 「Indiegogo での史上最大の勝利」. CNBC . 2020年6月9日閲覧。
- ^ ロビンソン、ライアン。「クラウドファンディングで100万ドル企業となった5つのサイドプロジェクト」フォーブス。 2020年6月9日閲覧。
- ^ Hurst, Samantha (2015-10-24). 「Glowforge 3Dレーザープリンター、自動実行型クラウドファンディングイニシアチブで約2,800万ドルの調達に成功」。Crowdfund Insider 。 2020年6月9日閲覧。