ポール・ニストロム

ポール・H・ニストロム
ポール・ヘンリー・ニストロム
生まれる	( 1878-01-25 )1878年1月25日 ウィスコンシン州メイデンロック
死亡	1969年8月17日(1969-08-17)（享年91歳） ニューヨーク州ナニュエット
国籍	アメリカ人
学歴
分野	マーケティング
機関	コロンビア大学
母校	ウィスコンシン大学
博士課程の 指導教員	ウィリアム・アマサ・スコット

ポール・ヘンリー・ナイストロム（1878年1月25日 - 1969年8月17日）^[1]は、アメリカの経済学者であり、コロンビア大学のマーケティング教授でした。彼はマーケティングの先駆者として最もよく知られており、^[2] 『小売業の経済学』（1915年）^[3]や『ファッションの経済学』 （1928年） ^[4]で知られています。

ニストロムは1909年にウィスコンシン大学で博士号を取得し、1910年に博士号（Ph.M.）を取得し、1914年にウィリアム・アマサ・スコット（1862-1944）の指導の下で博士号を取得した^[5]。

ニストロムはウィスコンシン大学の政治経済学助教授として学者としてのキャリアをスタートした。その後ミネソタ大学の経済学准教授となり、最終的にはコロンビア大学のマーケティング教授となり、1950年に同大学を退職した。

ニストロムはアメリカン・マーケティング・ジャーナルの編集者を務め、その後継誌ジャーナル・オブ・マーケティングの初代編集者も務めた。また、アメリカマーケティング協会の創立メンバーでもあった。^[6]

ニストロムは、 1928年に出版された著書『ファッションの経済学』の中で、新しい産業時代の単調さによって引き起こされる気質を説明するために作った言葉である無益性の哲学^{とよく関連付けられています。 [7] [8] [9]この作品で、彼は}ヘムライン指数の概念にも貢献しました。

『小売業の経済学』の序文で、ニストロムは本の目的と制約について次のように説明している。

「この本は、小売流通というテーマについて事実を提示し、建設的な考えを提案することを目的としています。小売ですぐに金持ちになる方法を教えるものではありません。理論はほとんど提示されておらず、小売店の仕事を行うための特定の方法や特別な方法を推奨していません。その目的は、小売業の現状を説明し、小売業の進歩が達成されている大まかな方向性を指摘することです。」

この著作では、小売業に関する知識を教えやすい形にまとめ、すでにビジネスに携わっている野心的で思慮深い人や、この興味深く重要な人間の仕事の分野について深い洞察を得たいと願う学生に等しく役立ててもらおうと試みた。」^[10]

さらに:

「断片的な形を除いて、著者が構築できるような記述はほとんどなかった。読者が判断するところによると、これまで述べられた最良の考えを 1 冊にまとめる努力がなされたが、その成果は読者の判断に委ねられる。しかし、提示された資料の多くは、著者自身の小売業に関する観察と経験、および 1909 年から 1915 年にかけて小売方法のクラスで学んだ 1,000 人以上の小売店のマネージャーや販売員との話し合いで集めた情報の結果である。」^[10]

「小売業の経済学」の鍵となる概念は分配の概念である。ニストロムは「分配という用語は政治経済学の標準的な書籍では別の意味で使用されている。そこでは、それは経済システムへの参加または貢献に対して社会の構成員が受け取る所得の分配を意味している。ここで使用されている用語は、誰かの所得とは関係がない」と説明した。^[11]

この用語は物流の意味で使用されています。ニストロムは、これは物質的な商品の運搬と交換のプロセスのみを指し、その意味で使用されているのは、経済学の論文で「生産」と呼ばれるものの一部または段階に過ぎないと述べています。この研究で「分配」という用語が使用されている場合は常に、それが商品の分配を意味し、経済理論の専門論文で富の分配と呼ばれるものではないことを覚えておく必要があります。」^[11]

現代の流通システムでは、生産者と消費者の間には、卸売業者と小売業者という少なくとも 2 つの仲介業者が定期的に介在します。ニストロムは、生産者から小売店を経由して消費者に至る主要な取引ラインにおける流通の慣習的な経路を明確に示すために、次の一連の図表を提示しました。^[12]

• 
  流通経路、重機と銀食器、1915 年
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  流通経路、薬品と靴、1915 年
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  流通経路、収穫機械、1915 年
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  流通経路、繊維、1915 年
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  流通経路、協同組合果物販売、1915 年

第12章で、ニストロムは百貨店の組織について説明し、2種類の組織構造を紹介した。彼は百貨店を「複数の商品ラインを扱う小売機関であり、各ラインは建物内の場所と企業の会計および管理システムの両方で他のラインから分離または「部門化」されている。各部門は実質的にそれ自体が店舗と見なされ、大規模な店舗では、独立した店舗とほぼ同じように、バイヤー、部門マネージャー、および販売員の独立した組織があります。」と紹介した。^[13]

彼はこの組織について次のように説明した。

「百貨店では、各部門またはセクションが独立した専門店またはショップとみなされます。その会計は別々に管理され、通常の状況では、各部門またはセクションは自立していなければなりません。つまり、各部門は、家賃、光熱費、電気代、保険、オフィス維持費などの一般支出の按分された負担分を自ら支払わなければなりません。これに加えて、純利益を上げるよう努めなければなりません。

各部門には、商品の売買のための独自の組織があり、前者の場合は、そのマネージャーまたはバイヤーと、アシスタントバイヤー、在庫管理責任者、販売員などの必要なアシスタントで構成されています。これらの点では、部門は専門店とまったく同じですが、会計、広告、倉庫作業、クレジットと回収、現金の出し入れ、商品の配送は、店舗内のすべての商品部門にサービスを提供するために組織された特別な部門によって、個々の部門のために行われます。1つの品目を販売する専門店には、独自の会計、広告、クレジット、現金、配送の各部門がありますが、たとえば40のセクションがあるデパートでは、40のセクションすべてにサービスを提供するこれらの部門はそれぞれ1つだけです。」^[14]

チャートについてさらに具体的には、彼は次のように指摘した。

「図表はこれらの関係をより明確にし、専門店組織と百貨店組織の違いを示す。図表1では、専門店の単一の商品部門は、周囲のすべての部門によってサービスされている。図表2では、商品部門A、B、C、D、E、F、G、Hはすべて、新しい1つの商品マネージャーが追加されていることを除いて、同じ数の専門部門によってサービスされている。この役員は、すべての部門のヘッドバイヤーとして機能し、部門間で購入資金を分配し、バイヤーにアドバイスし、部門の販売方針に承認または不承認を与えるなどします。」^[14]

1916 年に行われたこの研究のレビューで、キャロル W. ドーテンは、この研究の重要性を次のように述べました。

「小売店は、生産者からの絶え間ない商品の流れによって消費者の欲求を満たす一連の活動とプロセスの中で最も重要なリンクの 1 つであることに疑いの余地はありません。このサービスにどれだけの費用がかかるかを知ることは、興味深く啓発的です。著者は、商品の「流通」には、販売だけでなく輸送、保険、保管も含まれ、製造よりも費用がかかる可能性が高いと述べています。小売業には大きな非効率性と無駄があることは一般に認識されています。したがって、生活費の上昇に賢明に対処するには、統計を公開する必要があります。著者は、入手できる数字をうまく活用しながらも、その不正確さと不十分さを指摘しています...」^[15]

『ファッション経済学』の中で、ニストロムはスタイルとファッションについて注目すべき意見を述べています。彼は次のように述べています。

「スタイルとは、ある芸術分野における表現、プレゼンテーション、または概念の特徴的または独特なモードまたは方法であり、ファッションとは、特定の時点での一般的なスタイルに他なりません。」^[16]

スプロールズ（1974）は、「何世紀にもわたり、ファッション行動の現象は社会分析家、文化史家、道徳評論家、学術理論家、ビジネス起業家のさまざまな主題となってきた。数十年、数世紀にわたるファッションの変化の中で、文字通り何千ものファッション行動の気まぐれやニュアンスに焦点を当てた論評が出版されてきた。総合的に見ると、この主要な分析論評と逸話的な意見は、ファッションを複雑で、拡散し、しばしば当惑させる、文明の非常に目に見える特徴として描写している」と述べた。^[17]この点では、ニストロムは明らかに例外である。

キャロリン・メア（2014）は、1931年の著作でニストロムは「産業革命が『無益の哲学』を誘発し、商品やサービスの消費をそれ自体の目的のための活動として増加させたと主張した。彼は、顕示的消費の概念を行動依存症、自己陶酔的行動、またはその両方として論じ、それが消費者の快楽的期待の即時満足の欲求を満たす手段であった」と付け加えた。^[18]

• ニストロム、ポールH.小売販売と店舗管理（1914、1916、1919）^[19]
• ニストロム、ポール H.小売業の経済学(1915、1930)
• ニストロム、ポール H.テキスタイル(1916)
• ニストロム、ポール H.小売店経営(1917、1922)
• ニーストロム、ポール H.自動車販売 - ディーラー向けマニュアル(1919)
• ニストロム、ポール H.ファッションの経済学(1928)
• ニストロム、ポール H.消費の経済原理(1929、1931)
• ニストロム、ポール H.ファッション マーチャンダイジング(1932)
• ニストロム、ポール H.小売業の制度と動向(1932)
• ニーストロム、ポール H. NRA 下での消費者にとって危険な傾向(1935)
• ニストロム、ポール H.小売店の運営(1946)
• ニーストロム、ポール H.マーケティング ハンドブック(1951)
• ニストロム、ポール H.自動車販売(不明)

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ポール・ヘンリー・ニストロムに関する原著作品があります。

• ウィキメディア・コモンズのポール・H・ニストロムに関連するメディア
• プリンストン大学図書館写本部門。ポール・ナイストロム写本