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マーケティングと金融サービスにおいて、マス富裕層と新興富裕層はマス市場のハイエンド層、つまり2004年時点で10万ドル（2023年には161,311ドルに相当）から100万ドル（2023年には1,613,108ドルに相当）の流動金融資産[1]と、年間世帯収入が75,000ドル（2023年には120,983ドルに相当）を超える個人を指します。[2]
マス富裕層消費者は高級品販売業者にとって重要なターゲット市場です。
上位中所得層との差
所得階層の上位中位の世帯とマス アフルエントの間には高い相関関係があるかもしれませんが、違いもあります。社会階級は、その人の居住する世帯の所得だけではなく、社会におけるその人の役割の結果です。どちらの用語も、富または所得が平均以上だが最上位より下の人々を指します。平均以上の所得がある世帯とは対照的に、マス アフルエントは株式、債券、現金、投資信託などの流動資産によっても定義されます。不動産などの固定資産は一般にカウントされません。これは、流動資産の方が財務の柔軟性が高く、それが顧客に望ましい特性となるためです。
マス富裕層は、支出よりも多く貯蓄し、将来のために投資する人々として特徴づけられてきた。彼らは子供の大学教育費を心配しているが、他の貯蓄やローンの選択肢があることも理解しており、子供が教育費の一部を負担することに反対ではない。マス富裕層は一般的に、退職後の給与の補填について心配しており、退職後の数年間はもっとお金を使うよう促される必要があるかもしれない。彼らはしばしば子供たちに遺産を残したいと望んでいる。マス富裕層は 退職時に50万～150万ドルの投資可能資産を持ち、純資産は50万～250 万ドルである。彼らは退職後、毎月4,000～1万ドルを支出する。[3]
アメリカでは
アメリカにはおよそ3,300万のマス富裕層世帯があり、アメリカの流動金融資産のおよそ37%を所有しています。[4]家族世帯のうち、約30%がマス富裕層であると言えます。[5]
参照
参考文献
- ^ 「シュワブ：マス富裕層へのアプローチ」。2005年4月8日時点のオリジナルよりアーカイブ。
- ^ スピネッリ、スティーブン（2013）。『共に破壊せよ：チームが一貫して革新を起こす方法』ピアソン・エデュケーション。237ページ。ISBN 9780133384116。
- ^ Marc S. Freedman (2009 年 2 月 2 日)。「マス アピール」http://www.financial-planning.com/fp_issues/2009_2/mass-appeal2660846-1.html
- ^ ab 不動産バブルが崩壊した場合、富裕層の投資家は大きなリスクにさらされる可能性がある、とスペクトラム・グループが指摘
- ^ 「米国連邦準備制度理事会、米国の富」(PDF) 。 2006年8月11日閲覧。
さらに読む
- ポール・ヌネス、ブライアン・ジョンソン著『マス・アフルエンス：今日の消費者に向けたマーケティングの7つの新しいルール』ハーバード・ビジネス・スクール出版、2004年。
- シルバースタイン、マイケル J.、ニール フィスク。『トレーディング アップ: 消費者が新しい高級品を求める理由と企業がそれを生み出す方法』、ポートフォリオ、2004 年。
外部リンク
- マス富裕層がやってくる、CNN/マネー
- あなたはお金持ちではないが、今はそれを偽ることができる、スレート
- ウェルスマネジメント：マス富裕層へのサービス提供競争、FinanceTech
- マスターカードのマス富裕層消費者分析でカスタマイズと決済の重要性が明らかに
- 富裕層を惹きつける、business.scotsman.com
- マス富裕層の顧客獲得
- マス・アフルエンス：今日の顧客に向けたマーケティングの7つの新しいルール
- 高級品が大衆市場へ、フォーチュン
- 400ドルのコーチのバッグ？買い物客は二度考える、フォーチュン